1、说话之前，先理解你要说的话。
2、智者不为他缺少的东西悲哀，而为他所拥有的东西高兴。
3、如果你想要进步，别在意别人觉得你很愚蠢。
4、自以为什么都懂的人，不可能开始学习。
5、你遇到什么事并不重要，重要的是你做出了什么反应。
6、凡事尽力而为，别计较结果。
7、人若控制不了自己，自由便无从谈起。
8、唯有受过教育的人是自由的。
9、困扰人们的并非事物，而是他们对事物的看法。
10、要和那些比你优秀的人为伴，他们能促使你做到最好。
11、富裕并非拥有许多财产，而是拥有很少需求。
12、豪斯曼的一首短诗，那首诗好像是这样的，别人的想法是飘忽不定的，他们想着和恋人幽会，想走大运或出大名，我总是想着麻烦，我的想法是稳重的，所以当麻烦来临时，我早已做好准备。
13、你们很可能会说：谁会在生活中整天期待麻烦的到来啊，其实我就是这样的，在这漫长的一生中，我一直都在期待麻烦的到来。现在我已经84岁了，就像爱比克泰德，我也拥有一种蒙受恩宠的生活，我总是期待麻烦的到来，准备好麻烦来临时如何对付它，这并没有让我感到不快乐，这根本对我没有任何害处，实际上，这对我有很大的帮助，所以我要把豪斯曼和芒格法官的道理传授给你们。
14、最后我想用《天路历程》中那位真理剑客年老之后，唯一可能说出的话来结束这次演讲，我的剑传给能挥舞它的人。
15、这篇更长的文章肯定会让某些本来喜欢我的人感到不满，他们不但会对我的文风和内容提出异议，而且还会觉得我是个目中无人的老头，对传统的智慧不够尊敬，大言不惭的谈论一门，他从来没有上过的学科，我在哈佛大学法学院的老同学，艾德罗斯柴尔德，总是把这种大言不惭称为鞋扣情结，这个名字来自他的一位世交，那人在鞋扣行业取得领先地位之后，不管聊到什么话题总是一副无所不知的口气。
16、也许会让自己显得像个傻瓜，尽管考虑到这四个缺点，我还是决定发表这篇内容增加甚多的文章，这几十年来我基本上只做那些我有把握能够做好的工作和事情，而现在我却选择了这样的行动，他非但不会给我个人带来重大的好处，而且有可能让我的亲人和朋友感到痛苦，更有可能让我自己丢人现眼，我到底为什么要这样做呢?
17、我的剑留给能挥舞它的人，跟这个人一样，只要我曾经试图正确的对待我的剑，我并不在乎我对它的赞美是对还是错，也不在乎许多人并不愿意使用它，或者使用之后发现他对他们来讲完全没有用，对我帮助极大的本杰明富兰克林，给世人留下了他的自传，《穷理查年鉴》和其他许多东西，巴菲特也尽他最大的努力，同样留下了如何经营杂货店的知识，以及我了解的一些垂钓知识。他的遗赠发挥的作用是不是最大?我在这里就不说了，但我想告诉大家的是我认识恩尼斯特巴菲特的4代后裔，我对他们的了解促使我决定效仿他们的先人，我还知道人类就像被驯养的动物和猴子，也生活在一种等级结构中，他倾向于尊重当权者喜欢和同阶层的成员合作，同时对处于下层并与之竞争的人表现出极大的不信任和不喜欢。
18、但这种以进化论为基础的理论结构太过粗略，不足以让我正确地应付我在现实生活中遇到的问题。很快，我发现自己身边出现了各种无法理解的现象，于是我终于明白若要顺利的解决我在生活中遇到的各种问题，我必须有更好的理论结构，这样我才能够解释我的所见和经验。那时，我渴望更多理论的历史已经很长了。这部分是因为，我总是喜欢把理论当作破解难题的工具和满足广大像猴子般的好奇心的手段;部分是因为我发现理论结构非常有用，能够帮助人们得到他们想要的东西。这个道理是我小时候在学校发现的，当时我在理论的指导之下轻轻松松的取得了好成绩，而其他许多人由于没有掌握理论，花了很大力气学习却总是不及格。我认为更好的理论对我来说总是有用的，如果我能够掌握它，就能够更快的获得财富和独立，能够更好的帮助我所热爱的一切，所以我慢慢的培养了我自己的心理学体系，在这个过程中，我靠的是自学，这多少有点像本杰明富兰克林，还有那个保育院故事展现出来的决心“那我就自己来吧，”小红母鸡说。
19、在我追求知识的过程中，有两种思维习惯起到了很大的作用，第一，我总是试图通过伟大的代数学家雅各比提倡的，逆向思维来考虑问题，雅各比说：反过来想，总是反过来想，我得到正确判断的办法，通常是先收集各种错误判断的例子，然后仔细考虑该怎样避免得到这样的下场，第二，我非常热衷于收集错误判断的例子，所以我完全无视，不同行业，不同学科之间的界限，毕竟既然其他行业中有许多重大的容易发现的愚蠢事例，我为什么还要在自己的领地上搜寻某些无足轻重的难以发现的新蠢事呢?除此之外我已经明白，现实世界的问题不会恰好落在某个学科的界限之内，他们跨越了界限，如果两种事物存在密不可分的相互关系，我认为那种试图考虑其中一种事物，而无视另一种事物的方法是很值得怀疑的，我担心的是如果我试图用这种方法去解决问题，最终我将会用约翰刘易斯，都不朽名言来说，：没有脑袋，只有一颗顶上长着头发的脖子。
20、后来纯粹的好奇心，驱使我去思考邪教的问题，那些毁形灭性的邪教通常只需要一个长周末，就能够将完全正常的人，转变为被洗过脑的行尸走肉，并永远让他们保持那种状态，他们是怎么做到的呢?原因是什么呢?我觉得如果我通过大量的阅读和反复的思考，应该能够完满的解决这个关于邪教的问题。
21、另一种蚂蚁证明，蚂蚁有限的大脑，不但容易受环境欺骗，而且还会遭到其他生物的操控，这种蚂蚁的大脑里面包含了一种简单的行为程序，领导蚂蚁在爬行的时候跟着前方的蚂蚁走，如果在这种蚂蚁爬行时把它们弄成一个圆圈，他们有时候会不停的走啊走，直到死亡为止。
22、富兰克林在穷理查年鉴中说过，如果你想要说服别人，要诉诸利益，而非诉诸理性。
23、哈佛大学心理学教授。斯金纳，他还证明及时的回报在改变和延续行为方面远远比延后的回报有效，他的老鼠和鸽子在食物奖励的作用下养成条件反射之后。他发现了，那种能够使反射行为保持最长时间的奖励撤销模式，随机分布模式，得到这个研究结果的实际，他认为他已经完全能够解释，人类明知道十赌9输却还是忍不住要赌博的原因了，但是正如我们在后面讨论其他导致烂赌行为的心理倾向时，将会发现自己那次说对了一部分，实际上的个人声誉后来江河日下，是因为一来他过度的强调了，激励机制的超级威力，乃至认为利用激励机制就能够创建一个人间乌托邦，二来他几乎没有认识到心理学其他部分的威力，因而它就像雅各布维娜的寻骨犬，只会用激励效应来解释一切，但话又说回来，斯金纳的主要观点是正确的，激励机制是超级有用的，他那些基本实验的结果将会在实验科学的史册上流芳千古，在他死后数10年的那种完全依赖奖励的方法，在治疗儿童自闭症方面比其他任何疗法都有效。
24、激励机制的超级威力所造成的一个重要后果就是我所说的激励机制引起的偏见，有的人因为受过教育而变得道德高尚，然而在激励机制的驱动之下，他可能会有意或者无意的做出一些不道德的行为，以便得到他想要的东西，而且他还会为自己的糟糕行为寻找借口，就像施乐公司那些为了得到最高提成而不惜损害顾客利益的销售员。
25、如果顾问提出的专业建议对他本身特别有利，你就应该特别害怕这些建议。
26、在和顾问打交道时，学习和使用你的顾问所在行业的基本知识。
27、复核、质疑或者更换你得到的建议，除非经过客观考虑之后，这些建议看起来是合适的。
28、正如斯金纳十分清楚地知道的，得到奖励的坏行为特别容易形成习惯。所以收款机是一种伟大的道德工具。顺便说一下收款机的发明者，祖母的规矩来管理他们自己的日常行为，借此改善他们的奖励系统。具体来说，祖母的规矩就是要求孩子在吃甜点之前，先把他们的胡萝卜吃掉，把它应用到商界，就是要求管理人员每天强迫他们自己先完成，他们不喜欢然而必要的任务，再奖励他们自己去处理那些他们喜欢的任务，考虑到奖励的超级威力，这种做法是明智而合理的，此外这个规矩也可以被用于生活中非商业的部分，那些顾问强调在日常生活中采用这种做法，并不是无意的，根据斯金纳的教导，他们知道即时的奖励是最有效的。
29、在狄更斯的圣诞欢歌中说道，我带着我在生活中锻造的锁链，他说的锁链就是那些，起初轻微得难以察觉，在察觉之后又牢固得无法打破的习惯。
30、在生活中维持许多好习惯，避免或者戒除许多坏习惯，这样的生活才是明智的，能够帮助人们过上明智生活的伟大原则，同样来自富兰克林的穷理查年鉴，一盎司的预防比一磅的治疗更值钱。富兰克林这句话的部分含义是，由于避免不一致性倾向的存在，防止一种习惯的养成，要比改变它容易得多。
31、我们很容易可以看出来，如果任由避免怀疑倾向，引发的快速度决定和拒绝改变这种决定的倾向相结合，将会使现代人的认知出现大量的错误，而且实际情况也确实如此，我们所有人都曾和许多冥顽不灵的人打过交道，那些人是抱着他们在小时候形成的错误观念，直到进了坟墓还不肯放手，由于避免不一致性倾向引起的糟糕决定所造成的问题特别严重，所以我们的法院采用了一些重要措施来对付他，例如在作出决定之前，法官和陪审团必须先聆听辩方的长篇大论，让辩方列举证据为自身辩护，这有助于防止法官和陪审团在判决的时候，犯第一结论偏见的错误，同样的，其他现代决策者通常要求，各种团体在作出决定之前要考虑反方的意见。
32、正确的教育应该是一个提高认知能力的漫长过程，以便我们变得足够有智慧，能够摧毁那些因拒绝改变倾向而被保留的错误想法。正如在世界顶尖大学任教的凯恩斯爵士谈及他那些高级知识分子同事时指出的，新思想之所以很难被接受，并不是因为它们本身太过复杂，新思想不被接受是因为它们与原有的旧思想不一致，凯恩斯教授的言下之意就是人类头脑和人类卵子的运作方式非常相似，当一个精子进入卵子，卵子就会自动启动一种封闭机制，防止其他精子进入。人类头脑强烈的趋向于与此相同的结果，所以人们倾向于积累大量僵化的结论和态度，而且并不经常去检查，更不会去改变，即便有大量的证据表明它们是错误的。
33、处在巅峰期的爱因斯坦，非常善于摧毁他自己的思想，但是爱因斯坦晚年却从没有完全接受量子力学，达尔文是最成功的化解第一结论偏见的人之一，他很早就训练自己，努力考虑任何有可能正为他的假说的证据，尤其是在他认为他的假说特别出色时更是如此。与达尔文相反的做法，现在被称为确认偏见，这是一个贬义词，达尔文采用这种做法，是因为他清楚的认识到人类会由于天生的避免不一致性倾向而犯认知错误。他本身是一个伟大的例子，证明了心理学洞见一旦被正确的使用，就能够对人类历史上最优秀的思想有所贡献。
34、本杰明富兰克林原本是费城一个默默无闻的小人物，当时他想得到某个重要人物的垂青，于是经常设法请那个人帮他一些无关紧要的小忙，比如说借一本书给他之类的，从那以后那个大人物就更加欣赏和信任富兰克林了，因为一个不值得欣赏不值得信任的富兰克林，与他借书给富兰克林的行为中，暗示的赞许并不一致。
35、富兰克林这种操纵别人帮自己忙，从而令别人对自己产生好感的做法，如果反过来使用，也会产生非常变态的效果。如果有个人受到操控，故意不停的去伤害另外一个人，那么他就会倾向于贬低甚至憎恨那个人，这种避免不一致性倾向造成的效应，解释了那句谚语所含的道理，人永远不会忘记自己做过的坏事，这种效应也解释了监狱中的看守和囚犯势不两立的现象，许多看守会虐待囚犯，这种做法使他们更加讨厌和憎恨一囚犯，而那些被当作畜生一样的囚犯，会反过来仇视看守，若要消除监狱中囚犯和看守之间相互敌视的心理，狱方应该持续不断的致力于，(1)从一开始就防止虐待囚犯，(2)虐囚现象出现时要立刻予以制止，因为它会像瘟疫那样蔓延扩散。如果在更有远见的教育的帮助下，我们对这个问题能够获得更多的心理学的认知，那么我们也许能够提高美国军队的整体效率。
36、例如有个人愚蠢地去赌场赌博，竟然赢了钱，这种虚无缥缈的关联促使他反复的去那个赌场，结果自然是输得一塌糊涂，有些人把钱交给资质平庸的朋友去投资，碰巧赚了大钱，尝到甜头之后，他决定再次尝试这种曾经取得成功的方法，结果很糟糕。
37、避免因为过去的成功而做蠢事的正确对策是：(1)谨慎的审视以往的每次成功，找出这些成功里面的偶然因素，以免受这些因素误导，从而夸大了计划中的新行动取得成功的概率;(2)看看新的行动将会遇到哪些在以往的成功经验中没有出现的危险因素。
38、当时我有一个股票经纪人朋友给我打电话，说要以低的离谱的价格卖给我300股，交易率极低的贝尔离奇石油公司的股票，每股只要115美元，我用手头的现金买下了这些股票，第2天，他又想以同样的价格再卖给我1500股，这次我谢绝了，部分原因是我没那么多现金，只能卖掉某些东西或者举债才能筹到所需要的173,000美元，这是个非常不理性的决定，当年我生活很好也不欠债，买这支股票没有赔本的风险，而同样没有风险的机会，并不是经常有的，不到两年之后，壳牌收购了贝尔里奇石油公司价格大约每股3700美元如果当时懂得更多心理学知识买下那些股票，我就能赚540万美元，正如这个故事所展示的，人们可能会忧郁，对心里觉得无知而付出昂贵的代价
39、这种反应有些有理性的计算引起的，而有些肯定是由如下几种因素引起的，一奖励超级反应二避免不一致性倾向造成的维持现状偏见，三致使过高倾向造成的禀赋效应，但我相信他们这么做，最主要的非理性原因是受到某种被剥夺超级反应倾向的趋势，这些股东之中有许多人无法忍受减持伯克希尔哈撒韦的股票的想法，部分原因在于他们认为这支股票是身份和地位的象征，坚持他无异于自贬身份，但更重要的原因在于他们担心把股票卖掉货，这送掉之后他们就无法分享未来的收益
40、所以对于父母来说，与其教训子女不如控制他们交往朋友的质量，后者是更明智的做法，哈里斯在新发现的理由支持之下提供了一种如此优秀和有用的见解，像他这样的人真是没白活
41、由于坏行为和好行为都会通过社会认同倾向而得到传播，所以对于人类社会而言，下面两种措施是非常重要的一在坏行为散播之前，阻止他而倡导和展现所有的好行为
42、如果我们只能从各种涉及社会认同倾向的教训中挑选出一个，并将其用于自我提高的话，我会选择下面这个教训，学会如何在其他人犯错的时候别以他们为榜样，因为很少有比这个更值得掌握的技能
43、很少有其他心理倾向，能够比这种倾向对正确思维造成很大的破坏，小规模的破坏，如下面这个例子，一个人花1000美元的高价购买了，皮质仪表盘，仅仅是因为这个价格和他用来购买轿车的65,000美元相比很低大规模的破坏经常会毁掉终身的幸福，比如说有的女性很优秀，可是他的父母特别糟糕，结果他可能会嫁给一个，只有跟他父母比起来才算不错的男人，或者说有的男性取得，第2位妻子只有跟第1位妻子比起来才算过得去
44、某些房地产经纪公司采用的推销方法尤其应该受到谴责，买家是外地的，也许基于把家搬到这座城市，于是匆匆来到房地产经纪公司，经纪人故意先带这位顾客看了三套条件十分糟糕而且价格贵得离谱的房子，然后他又带着顾客去看一套条件一般糟糕价格也一般贵的房子，这样一来，经纪人通常很容易就能达成交易，对比错误反应倾向常常被用于从购买商品和服务的顾客身上赚取更多的钱，为了让正常的价格显得更低，商家通常会瞎编一个比正常价格高很多的虚假价格，然后在广告中把它的标准价格，鲜为其伪造价格的折扣价，人们即使对这种超重消费者的伎俩心知肚明，也往往忍不住会上当这种现象部分的解释了报纸上有那么多广告的原因，他还证明了这个道理，了解心理操纵伎俩并非就是一种完美的防御措施
45、当一个人逐步走向灭亡时，如果他每一步都很小，大脑的对比错误反应倾向，通常会任由这个人走向万劫不复的境地，这种情况会发生，是因为每一步和他当前的位置的对比太小了，我有个朋友曾经告诉我，如果把青蛙丢到热水里，青蛙会立刻跳就跳出来，但如果把青蛙放到常温的水里，然后用很慢很慢的速度来烧这些水，那么这只青蛙最终会被烫死，虽然我的生理学知识不多，但我还是怀疑这种说法是不是真实，但不管怎么样，有许多企业就像我朋友提到的青蛙那样的死去，在前后对比度细微的变化误导之下，人们经常无法认识到通往终点的趋势
46、我们最好记住本杰明富兰克林那句最有用的格言，小小披露能乘大船这句格言的功效是很大的，因为大脑经常会错失那些类似于乘大船的小披露之类的东西
47、时期压力影响极佳，每个人都知道突然的压力，比如遭遇威胁会导致人体内部的肾上腺激素激增，推动更快更极端的反应，每个上过心理学概论的人都知道压力会使社会认同倾向变得更加强大
48、有一种现象知道的人不少，但还没有被充分认识清楚的压力能够轻微的改善人们的表现，比如说在考试中，而沉重的压力则会引发彻底失调，例如有只狗原来喜欢他的训练师，现在不喜欢了，这个结果不由让人想起现在某些人的认知转变，有的人原本很孝顺，但突然皈依邪教之后便会仇视他们的父母，巴甫洛夫的狗这种错误的极端转变会让优秀的实验科学家产生极大的好奇心，那确实是八婆，懦夫的反应，但没有多少科学家会采取巴甫洛夫的接下来的行动，在随后漫长的余生中，巴甫洛夫给许多狗施加压力，让他们的精神崩溃然后再修复这些崩溃所有的这些他都他都保存了详细的实验记录，他发现一他能够对这些狗进行分类，然后预测具体某只狗有多么容易崩溃，二那些最不容易崩溃的狗也最不容易恢复到崩溃前的状态，三就狗都可以弄崩溃，是除非重新施加压力，否则他无法让崩溃的狗恢复正常
49、所有技能都会因为不用而退化，我曾经是个微积分天才，但到了20岁之后，这种才能很快就因为完全没有被使用而消失了，避免这种损失的正确对峙，是使用一些类似于飞行员训练中遇到的飞行模拟器那样的东西，这种模拟器让飞行员能够持续的操练，所有很少用到，但必须保证万无一失的技能
50、明智的人会终身操练，他全部有用，然而很少用得上的，大多数来自其他学科的技能，并把这当做是一种自我提高的责任，如果他减少了他超量的技能的总数，进而减少了它战略的竞争的众筹，那么它自然会陷入铁锤人倾向引起的错误之中，他的学习能力也会下降，因为他需要用来理解新经验的理论框架已经出现了裂缝，对于一个善于思考的人而言把他把他的技能编排成一张检查清单，并常常将这张清单派上用场，也是很重要的，其他操作模式将会让他错过许多重要的事物
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