万达国际影城策划工作计划书
万达国际影城策划工作计划书
策划即筹划或谋划，为实现特定的目标，提出思路对策，并制定出具体实施的行动方案。策划是一项立足理论，面向未来的活动。它根据现实的各种情况与信息，判断事物变化的趋势，围绕某一特定目标这个中心，来全面构思设计，选择合理可行的行动方式，从而形成正确的决策，组织高效的工作。
第一部分：策划人员基本能力与素质策划的关键是用“策”，指人的创造性思维；“划”，指的是富有策略的计划中的“计划”成分，审时度势，运筹帷幄，才能进行及时而必要的策划活动。（一）策划人员必要的知识储备：1.专业知识层面
从策划的工作角度来看，策划人员应该具备这样的知识结构：（1）策划学的基础理论和实务知识：策划学的基本概念、基本技能、基本原则和工作程序、策划的基本方法等；
（2）与市场密切相关的学科理论：行为科学、市场营销学（广泛吸收学习经典案例），以及广告策划知识等；
（3）与策划有关的社会科学知识：社会学、心理学、消费者心理学等。2.法律政策知识
以效益为目标，以法律为准绳。这是万达策划人员应该牢牢把握的行为准则。对与影城相关的法律、政策及广告法、反不正当竞争法、经济法以及国家制定的各种相关的法规、政策等有足够的理解，才可能避免出现因对法律的无知而对影城利益造成无意的损伤发生，避免不必要的麻烦。
3.计算机、IT网络知识
计算机、Internet已经成为当今社会生活不可或缺的内容，也是经济发展所依赖的基础。每一个策划人都必须要了解并借用这一手段。
计算机与网络的出现给信息的传播与共享带来了前所未有的变革，对计算机的熟练应用，决定了策划工作的流畅与高效，一个策划人员除了对IT理论有足够的认识外，还应当学会熟练应用，利用网络信息进行有效的预测和判断；以及网络应急措施等。4.现代传媒知识
策划的最终目的，是让社会认识并接受影城，传统的与新兴的媒体都是必不可少的媒介。策划人员应该对传播学、新闻学、广告学等知识有所了解与掌握，这也是策划的一个重要环节。（二）策划人员必需的自身素质：1.敏锐的信息观察与捕捉能力
策划无时不刻地在身边发生着，合格的策划人员对时尚、社会、生活、人群的感知都是敏感的，敏锐地把握点滴有用的信息，以便从中寻求灵感，进行创造与策划，力求精准地把握策划的大方向，使策划案得到社会特定人群的认可与赞同，达到有效传播与为影城树立良好口碑的最终目的。2.活跃的思维
通过对信息的整理与搜集，策划人员头脑中的火花迸发，真正的策划这才刚刚要开始，思维定式的禁锢只能使策划走入困境，活跃的思维、创新的能力都将进一步发挥重要作用。活跃的思维是整个策划中最富有活力和潜力的一种资源。3.多层的知识结构
所有的策划，尤其是与经营和当代商战有关的，几乎毫无例外地都是综合性的、复杂的、涉及众多部门和领域的问题，单凭专业知识已无法解决上述问题。这就要求现代策划人才必须既精于专业知识，又博于非专业知识；既有理论修养，又有实践经验，同时还能够根据实际需要不断地更新丰富自己的知识。4.丰富的想像力
策划人员应当具有丰富的想像力，即人运用其发散思维将一个事物与其他许多事物联系起来加以思考的能力。想像的实质是对已有的知识、经验、记忆表象进行改造、重新组合，从而创造新的形象的过程。丰富的想像力，是创造性思维的核心。
5.有时尚美感很大程度上，头脑中思想的表达需要借助于美丽画面的渲染，对美丽的感知同样也能够带动语言对人的触动与情感诉求，触动人内心深处最柔软的地方，打动受众，引起他们的共鸣，从而达到宣传的效果。6.严密的执行力
策划人要具有严密的执行能力，要对运筹策划方案，做到全面部署。如策划中的人际关系、策划实施中的资金把控、策划实施中的大众媒介关系、与策划实施有关的法律问题等，都要做到心中有数、运筹有序。7.绝佳的合作意识
策划人提出创意点与思路，具体执行需要依靠影城内部各个部门、具体领域的专家，发挥所长，贡献所能。所以，策划人需要有良好的角色感、绝佳的合作意识，善于处理分工协作，充分发挥众人的积极性和聪明才智。
8.较强的沟通能力
有了思维，产生好的想法，还必须要清晰、准确、流畅地表达出来，在表达过程中，本身就是一次绝好的再思考、梳理与系统化的过程。整个策划案的执行，需要影城中各个部门的统一配合，因此能把思维用语言清晰地表达出来，协调部门间的统一配合，至关重要。
对于策划工作来说，注重的是“组合利用”和“融会贯通”的素质和能力，作为一个合格的策划人员，有意识地构造自己的知识结构，养成良好的思维习惯，掌握娴熟的韬略技巧，培养严谨的工作作风，创造性地进行思维，广泛地参与社会实践。第二部分：策划工作的日常工作【策划主要工作流程】1.主题规划
重大事件、公关营销、节日庆典、影片宣传等重要主题规划要在1~2月前策划并讨论完成，讨论不局限于策划或市场部门，可发动整个影城对活动有兴趣的员工进行，制定可行的奖励机制，激发众人积极性。2.宣传炒作
重大事件、公关营销、节日庆典、重要影片的媒体宣传要于一周前进行，至少宣传两次，原则上报纸的宣传定于周二和周五。如果有条件的话，对影响影城品牌的事件、影片、节日等要预热至少两周，结束后仍要延续一周的温故期。
3.物料制作
在各项主题规划、讨论完成、确定后，即开始进行各项文案、设计、制作等物料准备工作，专人管理、专人负责。根据每次宣传所需内容制定相关表格，做到心中有数，提高实际工作效率。
4.现场执行
在进行了规划、炒作、制作等充足准备之后，真正的工作才刚刚要开始，现场的执行是重中之重，主角是所有部门的每位同事，大家的齐心协力、通力合作，将会给每次活动都画上一个完美的句号。
5.活动上报
每月3日前，及时编辑当月活动内容发送至院线，以便院线统一宣传6.及时总结
站在巨人的肩膀上才能看得更远，学习是无时不刻都在进行着的，及时总结工作中的每个点点滴滴，吸取经验教训，不断完善自身，提高战斗力。【宣传方式及日常维护】
1.SM重点广告位
（1）对厦门万达影城来讲，影城品牌最重要的常规宣传位是位于SMⅡ的重点广告位（包括墙体、柱体、电梯、走廊、空位等），是我们节约资源的根本措施之一。厦门万达国际影城位于SMⅡ的3~4楼，如果没有外围的告知性引导广告位，基本就会等同于地图上没有标注地址的地点，将要再耗费我们更多的宣传、告知才能给广大受众留下万达影城的印象，具体位置告知他们，无疑将造成不必要的资源浪费。
（2）与SMⅡ的携手发展、共存共荣的战略是不容置喙的，SMⅠ在厦门的繁荣给Ⅱ的发展奠定了良好的基础。万达进入厦门的初期、迫切需要打开知名度的时候，SM是良好的传播载体，他们的统一宣传、传播都给了我们借风行船的好机会，SM的重点广告位、宣传契机都是我们可以借助的强有力的外力。2.各类平面广告
设计平面印刷、喷绘等至少提前15日出主题、方案，包括：文案、活动、版面、内容等相关内容。电梯间内的平面广告、影城内外的橱窗广告位，于每部影片上映至少一周前更新出来，较易受到关注的、醒目的位置要经常更换，重点影片保证重点位置。
3.各类视频广告
至少提前15日出主题、方案，包括：文案、活动、版面、内容等相关内容。活动电梯间、车载、大厅等的视频广告，新片上映1~2周前开始播放预告片，重点影片的播放次数于1周前，增为每日两倍播放。
4.短信平台
影片宣传的短信平台要保持畅通无阻，专人维护、专人负责，在影片或活动前1~2天内告知，时间为下午16：00之后。5.影城Dm单
原则上，在每月23日前做出，原则上印制已可确定影片信息，若有不确定的大片可采用月初、月中、月末等词语；每月Dm单统一规划一个主题，在页面设计中，需突出该月主题；设计风格不局限于某一固定版式、色彩，争取每期都可以给人耳目一新的感觉，主旨是要凸显浓郁的电影思想、文化内涵。6.网络平台
作为新兴媒体，网络平台为各类消费人群所接受，据调查现在的都市人花费在网络上的时间越来越多，想知道任何信息时，他们的第一个动作都会是打开电脑寻找主网站而不是翻开书本、拿起电话。网络平台的广泛应用与传播，将会成为我们针对目标消费人群的一个良好宣传途径。
7.会员卡、各种票类
会员卡及各种票类都代表这影城的整体形象，在设计与制作过程中，可将电影文化融入其中，作为影城自己的载体“传播电影文化”给受众。因此在各个类别的设计与制作中要体现出差别，符合不同受众的不同身份，同时易于影城内部管理与现场操作。【影城内阵地宣传】一、大厅展示位置1.地面：影厅门口、影厅内空白处、影厅入门处地贴、售票处、检票口、卖品处、走廊两旁等；
2.侧面：渲染气氛的两侧墙体、柜台侧面及柱子等；
3.空中：悬挂横幅、罗马旗、大幅喷绘、小装饰品、泡泡、气球等制造气氛；二、气氛渲染
1.阵地布景：根据电影、节假日等，不同时刻渲染不同的布景2.主角演绎：根据宣传需要进行相关演绎宣传；
3.道具演绎：使用恰如其分的道具使顾客们的情绪达到高涨。【影城内各部门合作】1.精诚合作
万达是个温馨的大集体，大家相互信赖、相互扶持，在“百年万达”的精神感召下，心怀着“把事情做好”这一共同理念走到一起，因此各部门需要密切配合、精诚合作、不分彼此地完成影城内工作。2.集思广益
（1）讨论各项宣传、活动时，条件允许的情况下需各部门负责人员参加会议，以便针对操作各个环节的操作提出专业性意见与建议，减少实际操作中的磕磕绊绊，使各项工作顺利进行。
（2）争取每月15日组织会议进行下月的活动、宣传讨论，建立良好的激励机制，调动影城一切有活力的脑细胞，参与人员每人出三个方案，记入活动库。
3.众志成城
在各种形式的活动前，以正式通告、通知或培训形式，至少提前7日内告知影城各个部门，进行实际操作演习，使实际操作中的失误降到最低，齐心协力、众志成城。【维护与开发联盟商家】
1.联盟商家是影城重要的宣传窗口，与联盟商家的阵地互换、交叉宣传等，既可节约资源又可给影城制造广泛的关注范围，创造出意想不到的收效，众多商家也乐于进行联盟；2.联盟商家的忠诚消费者是我们可以尽量争取的，吸引他们到影城进行一次消费并不是我们最终的目的，在第一次消费行为完成之后，能够使他们第二、第三、第四、第n次来影城消费，成为我们忠诚的顾客才是与联盟商家互换客户资源的最终的目的；
3.联盟商家所能提供的服务或产品都将成为影城会员、影票的增值服务，是有效提高顾客的忠诚度的方法；
4.在影城组织各项活动时，本着节源开流、节约成本的原则，联盟商家这个时候就是是影城最好的合作商，影城节约了运营成本，而商家可以得到良好且相对硬广相对低廉的宣传投入，这确是双赢的合作。但考虑到双方需要就合作某些细节进行讨论与协商，需商家配合的活动至少要于1.5~2个月前开始，重大节假日活动应于2.5~3个月前开始接洽，尽量避免活动前的手忙脚乱；
5.原则上，挑选联盟商家时要尽量选择实力雄厚、具有良好口碑、资源丰富的企业合作伙伴，但需关注有发展潜力和空间的优良商家，他们随时可能会成为黑马爆出冷门，因此需与众商家保持良好的关系。【影城会员维护与管理】
1.重点会员维护，每月3日前，将当月的影讯、DM单、活动海报等准时发送至会员手中。3.会员生日当天，LED屏幕播放祝贺信息，根据需要广播生日庆贺信息。4.对会员积分及时统计分析，适时制定恰当的积分兑换、奖励等活动。5.与合适的联盟商家组织会员互动活动，提高会员忠诚度。【工作总结】1.每次活动、影片、宣传结束后，宣传品需于2日内（需后期延续宣传的不在此列）收回；2.每个月末组织会议，对当月各个活动及影片宣传做及时的总结与学习，给日后的工作提供真实的借鉴，及时弥补不足、延续较好的操作。
3.每次活动、影片、宣传结束后，及时总结票房、活动效果、优缺点，形成文字，归入档案，引以为鉴。
扩展阅读：重庆万达国际影城促销策划方案
目录
摘要.............................................................................................................................................3一、二、
1.2.
前言...............................................................................................................................3影院及档期介绍分析.......................................................................................................4
万达院线介绍分析...................................................................................................4重庆万达国际影城（大融城店）介绍分析................................................................4
3.6-12月档期介绍分析...............................................................................................5三、电影产业发展现状分析...................................................................................................6
1.2.
3.4.5.
国家政策利好，大力扶持行业发展...........................................................................6行业投资活跃，影院数量暴增，票房收入屡创新高..................................................6节目同质化，行业竞争激烈.....................................................................................7行业成本增加，票价不断提升..................................................................................7场均人次减少，场均收入随之减少...........................................................................8
四、消费者分析.....................................................................................................................8
1.重庆电影市场及万达影城（大融城店）消费者分析..................................................8（1）年龄构成、收入分布................................................................................................8（2）平均观影频率较低...................................................................................................9
（3）（4）（5）（6）（7）（8）2.（1）（2）五、
1.2.
观影时间相对集中.................................................................................................10高票价是阻挡人们看电影的首要障碍......................................................................11消费时机选择.........................................................................................................11电影票获得方式.....................................................................................................12是否选择万达看电影..............................................................................................13不选择万达的原因.................................................................................................13中国电影市场消费者分析.......................................................................................14消费者年龄层次集中..............................................................................................14消费群体集中在中低收入群体................................................................................15
竞争分析......................................................................................................................16重庆影院市场概况.................................................................................................16发展势头强劲，市场竞争激烈.......................................................................................16重庆影院市场竞争特点..........................................................................................16（1）商圈化竞争.....................................................................................................16（2）（3）
布局集中........................................................................................................17强弱分明，优劣明显.......................................................................................17
3.主要竞争对手分析.................................................................................................17（1）UME（江北店）................................................................................................17（2）华谊兄弟影院（金源店）................................................................................18（3）嘉陵江影城.....................................................................................................18影院SWOT分析..............................................................................................................19
优势......................................................................................................................19（1）（2）（3）
品牌强大，知名度高.......................................................................................19影厅数量多，影院规模较大............................................................................19地理位置好，周边配套齐全............................................................................19
六、
1.2.劣势......................................................................................................................19
第1页（共34页）
实际票价较高...............................................................................................................193.机会......................................................................................................................20
（1）
市场发展迅速.................................................................................................20
（2）UME（江北店）近一年市场表现开始下滑.........................................................204.威胁......................................................................................................................20
（1）
（2）
七、八、
1.2.3.
UME（江北店）强势地位短期难以撼动.............................................................20商圈及周边更多影城新开张争夺市场..............................................................20
促销目标......................................................................................................................21促销总体思路...............................................................................................................21
加强广告宣传，扩大知名度...................................................................................21加强促销力度，提升影城业绩，扩大市场份额.......................................................21通过促销活动降低平均票价，增加观影人次和场均收入.........................................22
九、促销方案......................................................................................................................22
1.促销计划...............................................................................................................22
2.3.
促销方式选择........................................................................................................22促销活动及促销活动的实施...................................................................................22（1）来万达，天天都有半价...................................................................................22（2）超值会员！超值享受.......................................................................................23（3）（4）（5）（6）（7）（8）（9）
有了学生套餐，这个暑假疯狂看电影..............................................................23我是学生我有5折特权...................................................................................24将团购进行到底..............................................................................................24有卡就有7折超值优惠...................................................................................26存话费送电影票..............................................................................................26送票啦............................................................................................................27好礼不断，惊喜连连.......................................................................................27
十、广告配合方式...............................................................................................................28
1.单次促销活动的广告宣传.......................................................................................28
2.针对促销方案的广告配合方式................................................................................28（1）
（2）
轻轨车厢广告.................................................................................................29公交车吊旗广告..............................................................................................30
（3）网络宣传........................................................................................................31
十一、费用预算...............................................................................................................31
1.2.十二、
1.广告宣传费用........................................................................................................31其它物资购置准备费用..........................................................................................32方案的组织实施与控制..........................................................................................32方案的组织实施.....................................................................................................32（1）方案的领导实施..............................................................................................32
（2）影城工作人员促销培训...................................................................................322.过程控制...............................................................................................................33
（1）
方案实施过程监督..........................................................................................33
（2）方案实时调整.................................................................................................33参考文献....................................................................................................................................33
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重庆万达国际影城（大融城店）201*年6月-12月促销策划方案
摘要
本方案经过对国内整体电影行业发展现状、全国院线及各影院运作现状、消费者特点、重庆地区电影市场的调研分析，明白目前行业所存在的问题和发展趋势，明确重庆万达国际影城（大融城店）的优势与劣势，抓住市场机会，通过与其它商家大量深度合作、自身组织实施一系列适宜的主题促销和广告宣传，使得影城在201*年6-12月票房及观影人次显著提升，扩大知名度和市场份额，稳固影城发展势头和竞争地位，为影城的后续发展累积客户资源和提供推动力。
关键字万达影城促销票房市场份额
Abstract：
Thisprogramaftertheoveralldomesticfilmindustrydevelopmentstatus,thestatusquoofnationalcinemaandtheateroperation,consumercharacteristics,understandingofthefilmmarketinChongqing,understandtheissuesandtrendsintheindustryexists,clearChongqingWandaInternationalCinema(meltingCitystore)thestrengthsandweaknessestoseize
marketopportunitiesthroughtheimplementationofaseriesofappropriatethemespromotionandadvertisingandotherbusinessesalotofdepthcooperationandself-organizationmakesStudiosinJune201*-Decemberattheboxofficeandviewingpeoplesignificantlyenhanceandexpandthevisibilityandmarketshare,solidStudiosmomentumofdevelopmentandcompetitiveposition,customerresourcesaccumulatedforthesubsequentdevelopmentoftheStudiosandprovidetheimpetus.
KeyWords：WandaStudiospromotionalboxofficemarketshare
一、前言
随着整个国家经济飞速发展，人们的物质文化生活水平显著提高，精神文化生活的享受已成为生活不可或缺的重要部分。在这样的宏观背景下，中国的文化产业稳步快速发展起来，据《中国文化产业年度发展报告(201*)》显示，201*年我国文化产业总产值
第3页（共34页）
超过3.9万亿元，占GDP比重将首次超过3%，其在国民经济总量中所占份额越来越大，对整个国家经济的拉动作用也越来越大，而其中的电影产业也顺势异军突起。囊括了传统热门的暑期档、国庆档、贺岁档在内的每年6月-12月已成为各大影院促销提升票房业绩的重要时段，本方案通过设计安排低成本、低风险、大面积的促销宣传和主题促销活动来提升万达院线与影城的知名度，在市场竞争中出奇制胜，提升影院票房收入和观影人次，增强影院美誉度。
二、影院及档期介绍分析
1.万达院线介绍分析
万达电影院线成立于201*年，隶属于万达集团，是亚洲银幕数排名第一的电影院线，万达电影院线旗下拥有五星级影城86家，银幕730块，其中IMAX银幕47块。201*年票房收入超过14亿元，201*年票房收入17.85亿元，领先第二名中影星美院线4亿元稳居中国第一的市场份额。万达院线计划到201*年底新增34家影城，院线拥有影城数量达到120家，拥有银幕1100块，年总收入35亿元，占有全国20%以上的市场份额，成为排名全球前列的电影院线。目前万达院线在重庆有南坪万达广场店、观音桥大融城店两家影城，201*年9月将新开冉家坝SM广场店，201*年10月将在大渡口新天泽广场新开万达重庆首家IMAX影城。
万达院线在6年的迅速发展中，依托强大的资本实力，采用与商业地产紧密结合的科学创新发展模式，运用规模化高效的管理标准、管理模式、经营服务理念，致力于打造中国第一电影终端品牌，自身实力和竞争优势日益凸显，万达院线已成为中国电影产业的院线标杆。
2.重庆万达国际影城（大融城店）介绍分析
重庆万达国际影城（大融城店）位于江北观音桥商圈大融城内，成立于201*年12月22日，是万达院线在重庆投资兴建的第二家多厅影城，影城共计13个影厅，其中有3个安装了RealD3D放映设备和高增益幕金属幕布的3D影厅，另有1个双机3D的VIP影厅，总计约1600个座席；影城内部按照主流五星级影院标准进行建设，且采用设计感极强的后现代设计风格，营造年轻、时尚、简约风格，将成为青年人电影文化消费、交际的首选场所；影城所有放映、音响设备均采用国际顶级品牌，拥有先进的电影放映
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技术。
大融城店自开业以来，知名度越来越高，客户资源和市场口碑不断累积，据重庆市广电局统计报告显示，大融城店票房收入稳步提升，月度票房全市排名逐渐赶超其他影院，已从201*年8月开始稳居全市第四位，排名在UME（江北店）、UME（九龙坡店）、UME（沙坪坝店）之后，并始终在努力追赶前三名的先驱，与其它影院的差距也逐步扩大。
3.6-12月档期介绍分析
在电影市场的营销里，每年的6月-12月是较为被重视的时段，在这段时间里往往会倾注更多的物力、财力、精力进行深度的大规模的营销活动。之所以出现这样的状况首先是因为在这段时间里有较多的节假日，如：儿童节、端午节、建党节、建军节、中秋节、重阳节、教师节、国庆节、七夕情人节、圣诞节等等国内国外的节日；其次6月-9月属于暑期档，在这一档期里会增加一大批的学生消费群体；最后，由于受年末因素的影响，在国内普遍有年末团聚、年末聚会、年末娱乐消费的心理和情节，不少热门影片、优秀影片会选择在这个时间段里上映，而消费者也乐于接受这样的时间和时间氛围。
表1是重庆201*年6-12月电影市场统计数据，从数据可以看出全市影城的单月票房、人次、场次的分布情况和6-12月的总体情况。
表1.重庆201*年6-12月电影市场数据
月份票房/万元3491.874555.314376.352759.322599.623401.7530834589331/人人次场次/场0610977713607213618082751288003111893950744708483094231011414460第5页（共34页）
45126-12月合计全年合计占全年比重%.7262.83.94400994012.0225195035113532378517171253457462.64%004088030335248996161.91%数据来源：重庆市广电局统计报告
三、电影产业发展现状分析
1.国家政策利好，大力扶持行业发展
十七届六中全会明确提出“推动文化产业成为国民经济支柱性产业”。近年来《文化产业振兴规划》和《关于促进电影产业繁荣发展的指导意见》相继出台，当前国家对包括电影业在内的文化体制建设和文化产业发展高度重视，这为电影业实现快速发展提供了良好机遇。国家鼓励具备条件的文化企业通过资本市场募集资金来满足企业发展的需要；国家还积极落实文化领域的知识产权保护措施，依法严厉打击侵权盗版行为，这将有利于电影企业增加音像版权销售收入；国家还在合理的范围内对国产电影给与了适度的市场保护，为国产电影营造了一个较为宽松和有利的发展环境，这有助于国内电影企业尽快缩短与国际同行之间的差距；国家还制定了一系列关于电影制作、发行、票价机制、院线与影院运作管理、票房统计等方面的法律法规，促进电影产业的健康发展和有序竞争。
2.行业投资活跃，影院数量暴增，票房收入屡创新高
在国家政策的引导支持和市场需求的强烈刺激下，各类资金对电影产业的投资或投资趋向愈演愈烈。根据国家广电总局发布的数据统计显示，无论是影院数量、银幕数量还是票房收入都在保持着高速发展，尤其近两年发展尤为迅速（见表2）。
表2.201*-201*年全国电影市场统计数据
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项目年度201*201*201*201*201*201*201*影院数额/座增幅银幕数额/块增幅2668303413.72%352716.25%409716.16%472315.28%625632.46%928648.43%票房金额/亿元增幅124313251427154516876.60%7.70%8.27%9.19%20.2726.2329.40%33.2726.84%43.4130.48%62.0642.96%101.7263.91%131.1528.93%201*18.55%280340.15%数据来源：国家广电总局统计报告
在影院数量和银幕数量大幅快速增加的同时，电影产量及观影人次增长同样很快，201*年的电影产量总数为791部,增长50%,在影院上映的有180部；201*年城市影院观影人次3.7亿左右，同比增8000多万人次，增幅近28%。业界不少人士已经乐观预测中国电影在不久的将来有望成为仅次于美国的第二大电影市场。
3.节目同质化，行业竞争激烈
由于目前国内电影院发行的供片模式，影院放映节目同质化，所有电影院在同一时间段基本放映同一批电影。现在多厅电影院已经普及，影院可在同一时间放映多部不同电影，灵活的排片方式可满足各阶层观众的需要，吸引不同人群进影院消费，而多场次的排序也让消费者无需等待。作为观影消费的核心，在多厅影院普及和放映影片同质化的情况下，影院的现有数量和持续性集中爆发式增长无疑让消费者有了更广的选择面，消费者对影院放映环境、设施设备、票价、服务等软硬件层次的关注比较也越来越多，影院之间的竞争白热化。
4.行业成本增加，票价不断提升
由于各种资金对电影行业的投资热情高涨，涉及行业的电影制作、发行、放映环节的投入增多，成本大幅增加，在分享市场大蛋糕的同时，影院也感觉到生意越来越难做，影院收回成本的时间被拉长，以前6年就可收回成本，现在则可能需要8年甚至10年。行业成本压力致使票价不断提升，票价在国民月收入中所占比例已处于世界较高水平，普通工薪阶层受高票价影响难以满足观影需求。有关人士不断呼吁控制行业成本，电影票价体系亟待改革。
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5.场均人次减少，场均收入随之减少
受现有影院数量、银幕数量和持续性集中爆发式增长影响，观影需求推动的观影人次的增长远远没有跟上影院数量、银幕数量的增长速度，原有消费人群和新增消费人群大量地被新开影院抢夺，甚至由于高水平票价因素的影响导致观影人次不升反降，尤其201*年的圣诞节、元旦，在这个传统意义上的黄金档期，尽管全国银幕数量增加了，但观影人次却比上一年下降了两成左右。受到双重因素的影响，全国影院的场均人次减少，场均收入也随之减少，诸如联和院线新增加的重庆某影院，场均人次只有7人/场，场均收入约211元/场，远低于平均数据。
四、消费者分析
1.重庆电影市场及万达影城（大融城店）消费者分析
为了了解重庆市场需求，摸清消费者各方面特征，针对消费者的需求和偏好进行有效的营销活动，笔者对消费者特征、消费行为进行了深入调研，此次调查问卷发放65份，回收49份，通过步行街拦截访问、万达影城（大融城店）访问和网络途径进行调查，现分析如下：
（1）年龄构成、收入分布
在消费者年龄构成、收入分布方面，由于笔者调研样本容量较小及抽样方式不合理等原因导致调研数据与实际情况不符（见图1、图2），笔者将在后文引用前人论文调研数据分别进行补充分析。
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12岁及以下0%13-22岁5%46岁以上35%23-30岁53%31-45岁7%
图1.消费者年龄构成
6000元以上2%3000-6000元6%1500-3000元27%1500元以下65%
图2.消费者收入分布
（2）平均观影频率较低
从图3可看出消费者的平均观影消费频率较低，影院营销应该让从不看电影的人走进影院，让看电影的人消费频率更高。
第9页（共34页）从不光顾的非消费者29%偶尔光顾的观众群11%经常性观众群28%间歇性观众群32%图3.消费频率分布
需要说明的是，对消费者消费频率的统计中的经常性是指至少每月观影一次，间歇性是指至少半年观影一次，偶尔光顾是指观影频率小于半年一次。
（3）观影时间相对集中
如图4所示，选择在白天看电影的较少，尤其是选择在上午看电影的只有7%，这主要受娱乐消费习惯和影院的排片情况影响；60%的消费者会选择在傍晚或晚上到影院看电影，这主要是受环境氛围和影院排片影响。影院常会出现白天一人专场看电影、晚上某些场次一票难求的极端情况，因此影院促销应该引导消费者选择白天的场次观影，这样才能优化影院资源配置，增加观影人次，提升票房收入。
晚上,60%比例下午,33%上午,7%上午下午晚上
图4.消费时间分布
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（4）高票价是阻挡人们看电影的首要障碍
如图5所示，共有15人选择不去电影院看电影，而其中有6人觉得电影票价过高无法承受，可见票价是阻挡人们进入影院看电影的首要障碍，影城在营销活动中应通过适宜促销适当降低票价，吸引这部分群体进影院消费，并逐渐提升其票价心理上限，培养其消费习惯。
7656人数43210票价高一个人，没意思不喜欢看电影234其它原因
图5.不去影院看电影的原因
（5）消费时机选择
如图6和图7所示，可以看出消费者已经冲破了在电影消费档期方面的心理限制，较少地受到外界因素的影响，而更多的在意影片质量和心理感受。于是在这样的情况下，影院的营销活动更应该考虑到消费者的心理需要并促进其消费欲望。图7也明显地显示了促销活动对于消费者观影活动的积极影响。
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59%45%百分比35%21%15%33%36%15%岁档期档季档季档日假节虑长贺暑春殊秋考小特会日等都节节日统人假传情节不在意时间，有想看的都会考虑
图6.消费时机选择
47%想看电影了就去自己喜欢的影片上映54%热门影片上映38%演员亲临现场15%有促销活动36%
图7.什么情况下会去看电影
（6）电影票获得方式
如图8所示，在电影票获得方式方面，71%的消费者选择到影院现场购买电影票，而这缘于现场购票的直观性，减少了很多的不确定性和不安全感，同时也与电影消费的临时性快速消费特点相吻合。21%的消费者选择网络途径，网购、团购等销售方式等逐渐被影院重视和应用，同时这样的消费方式也愈加普及和流行。
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网络订票21%赠送获得2%电话订票6%影院现场购买71%
图8.电影票获得方式
（7）是否选择万达看电影
如图9所示，在对消费者是否会选择在万达影城看电影进行调查时，仅有14%的消费者表示一定不会选择万达，有65%的消费者会看情况考虑，因此影院应该尽量多的吸引这部分不确定的消费群体成为其顾客，并尽量多地在影城顾客中发展稳定会员。
一定不会,14%一定会,21%看情况,65%
图9.是否选择万达
（8）不选择万达的原因
如图10所示，在对不选择万达的消费者进行调查中发现，被调查者不选择万达的原因中万达知名度、促销活动、票价是消费者拒绝万达最多的理由，而因为影城设备、环境、地理位置、观影品质、服务拒绝万达的比例则相对较低，因此必须要扩大万达的
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知名度、重视促销活动、适当降低票价水平。
其他不知道万达，或万达名气小影院各项服务促销活动地理位置影院设备及装潢观影品质电影票价高9%16%45%13%11%47%25%46%
图10.不选择万达原因
2.中国电影市场消费者分析
由于笔者在调研过程中抽样不合理，导致部分调研数据明显与实际情况不符，为对部分错误调研数据进行纠正，保证数据和分析的客观真实，笔者引用了中国传媒大学影视艺术学院蒲剑副教授《201*年三四月份中国电影市场观众调查分析》中的部分调研数据，现针对中国电影市场消费者年龄收入分布进行补充分析：
（1）消费者年龄层次集中
消费者年龄主要集中在13-45岁之间，其中2330岁参加工作时间不长的后年轻人占据半壁江山，处于这个年龄段的年轻人大都处于恋爱或婚姻初期阶段，比较乐于这样的娱乐消费活动，其次是1322岁和3145岁两部分人群（见图11）。
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46岁以上5%31-45岁18%12岁及以下1%13-22岁25%23-30岁51%
图11.消费者年龄构成
数据来源：《201*年三四月份中国电影市场观众调查分析》
（2）消费群体集中在中低收入群体
如图12所示，从消费者的收入分布方面可以看出，电影院消费者中大部分属于中低收入群体，而高收入人群的主要休闲娱乐方式是上网、看新闻、看电视、逛街购物、聚会运动健身，这部分人群较少消费看电影。
6000元以上6%3000-6000元22%1500元以下27%1500-3000元45%
图12.消费者收入分布
数据来源：《201*年三四月份中国电影市场观众调查分析》
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五、竞争分析
1.重庆影院市场概况
发展势头强劲，市场竞争激烈
据国家广电总局统计报告显示（见表3），重庆的电影市场发展势头相当强劲，而201*年重庆的电影市场票房收入已惊人般地跃居全国第九位。
表3.重庆201*-201*年电影市场数据
年度场次/千场201*201*201*201*201*201*场次同比增长人次/万人人次同比增长票房/万元票房同比增长110111147158275.14489.960.91%32.43%7.48%74.14%78.08%212247372572882.231253.4516.51%50.61%53.76%54.24%42.08%40656759107591715229641.9440099.7266.27%59.18%59.42%72.82%35.28%数据来源：重庆市广电局统计报告
据重庆市文化广电局报告显示，201*年10月底时全市共有影院46家，银幕231块，而截止201*年3月底，重庆全市共有影院76家、银幕403块、53700个座位、346个数字厅，据报道，201*年内重庆全市将新增20家影城，近两年来重庆影院数量、银幕数量增长速度惊人。201*年第一季度，重庆电影市场全面飘红，全市共放映167381场，同比增长68.45%，观众383万人次，同比增长50.49%；票房收入12287万元，同比增长47.93%。
在放映场次、观众人次、票房收入都迅猛增长的情况下，各家影院显然都具有发展空间和极好的市场开拓机会，已有影院及新开影院在稳定拓展市场份额和抢占市场份额间近身博弈，于是市场的竞争必然相当激烈。
2.重庆影院市场竞争特点
（1）商圈化竞争
受重庆地形限制和市区城市规划影响，重庆主城区的商业形态呈现出分区域的商圈
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化，各区域内商业配套设施都较为完善，市民基本能够在所在区域的商圈内得到基本的消费和娱乐需求的满足，于是各大商圈形成了在整体上的宏观竞争，在这样的大背景下，电影院作为商圈内的一部分不得已加入了商圈的竞争。目前在重庆主城解放碑、观音桥、沙坪坝、南坪、杨家坪5大商圈内都已有不只一家五星级影院和数家中低档次影院，因此各大商圈内的影院都能够满足不同消费层次的观影需求，商圈内的影院形成竞争集团军与其它商圈影院进行竞争。（2）布局集中
为被更多的消费者知晓关注和并吸引更多消费者进影院消费，各大商圈内的影院基本都分布在商圈商业中心的核心区域，如在观音桥商圈核心区域1平方公里内就有四家电影院。随着商圈内影院数量的饱和，越来越多的新开影院布局区域向商圈周边扩散蔓延。
（3）强弱分明，优劣明显
在知名度、影院规模、影院内部环境、放映设施设备、地理位置等等各方面UME、万达等大型影院较其它影院强弱优劣明显，而在作为影院核心服务的电影放映方面，大型影院的片源较为丰富且获得相对比较容易。
3.主要竞争对手分析
在重庆特殊城市布局和商圈发展状况下，电影院的竞争更多的是商圈内的电影院之间的竞争，因此这里仅对观音桥商圈核心区域内的UME（江北店）、华谊兄弟影院（金源店）、嘉陵江影城三家影院进行竞争分析。（1）UME（江北店）
属于香港UME电影管理集团旗下的UME（江北店）成立于201*年，位于观音桥商圈北城天街购物广场B区五楼、新馆四楼。共15个放映厅，1596个座席，每日可同时放映十余部新片。对其分析要点如下：
①规模大、档次高
放映设施先进，观影环境较好，咖啡厅、展柜等功能区域丰富，是西南地区规模较大、档次较高的影院，是重庆首家唯一五星级影院。
②知名度高
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该店凭借凭借其强大的品牌知名度、出色的软硬件配套和明星般的人气在重庆地区乃至全国都有较高的知名度。
③稳居重庆票房冠军
近几年来UME（江北店）凭借其各种优势和强势地位在票房、场次、人次各个方面无论是年度还是月份都一直远远领先全市其它所有影院稳居重庆第一，201*年在全国所有影院观影人次排名第二位，票房排名第六位。（2）华谊兄弟影院（金源店）
华谊兄弟影院（金源店）落户于观音桥商圈金源不夜城，是华谊兄弟集团斥资打造的重庆第二家豪华影院。影院共11个影厅，共约1000个座位。对其分析要点如下：
①最有明星味的影院
华谊兄弟利用集团艺人经纪等资源优势打造最有明星味的影院，华谊兄弟影院常会有抢先点映、首映式、艺人明星亲临与观众见面互动等精彩纷呈的活动，影迷们除了观影更有机会见到心仪的明星。
②片源获得占据优势，营销更具主动性
由于华谊兄弟集团也是国内实力雄厚的电影制作和发行方，旗下影院在片源获得方面占据大量优势，同时在上映日期等方面的决定权也促使其影片营销和影院营销更具主动性。
③店址不利于寻找，影院环境不是很好，观影体验不佳
由于影院位于观音桥商圈地下一层金源不夜城内，尽管在地面重要入口处有三处标示，但影院的具体位置着实不便于寻找；其次影院的开放式环境布局让人觉得影院的购票、等候环境显得些许杂乱；影厅内的空调系统性能不佳、影院工作人员的服务不到位，观影体验不佳。（3）嘉陵江影城
嘉陵江影城是重庆万和院线主要电影院之一，影城位于观音桥商圈内建新西路金岗大厦3楼，共有3个影厅。
①地理位置不佳，知名度较小
影城地理位置不佳，人流量较小，店面不显眼难以引起关注，缺乏宣传，知名度较小。
②影城影厅少，规模较小，影片少
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影厅仅有3个影厅，规模相比一般影院太小，可同时观影的消费者人数明显受到限制，影片数量及放映场次明显较少，作为生产力的核心影院可供调配的资源可谓捉襟见肘。
③设施设备陈旧落后，观影体验不佳
由于自身实力限制，影院的放映设施和内部装修环境有些陈旧落后，在放映质量和环境舒适性方面明显力不从心，观影体验不佳。
六、影院SWOT分析
1.优势
（1）品牌强大，知名度高
万达影城这一品牌号称国内第一电影终端品牌，旗下每一家影城均按高标准高档次进行建设，院线年度总票房收入已稳居国内第一，跃居国内第一大院线，品牌知名度较高，品牌效应强大。
（2）影厅数量多，影院规模较大
影城内共有13个影厅，总计约1600个座席，每日最多可容纳上万人次市民看电影，影片丰富，每日可同时放映十余部影片。（3）地理位置好，周边配套齐全
影城位于商圈内大融城，周边公交线路四通八达，离轻轨3号线车站仅几百米距离，大融城内设地下停车库，交通极为便捷，大融城内购物、休闲、餐饮娱乐配套齐全，可满足消费者多样化的消费娱乐需求。
2.劣势
实际票价较高
通过与商圈内主要竞争对手及其它区域档次较高的影院相比较，影城的实际电影票价水平较高，根据市场行情来看，消费者普遍觉得目前行业内电影票价过高，如此一来
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势必会因为高票价失去一大批的准顾客。
3.机会
（1）市场发展迅速
无论是国内国际电影制作发行、全国各院线影城的迅速扩张、票房的持续快速高涨，还是行业红火浪潮中重庆地区的市场表现，都可以大胆预测市场的发展仍将保持高速增长，这也就为万达影城大融城店提供了机会和推动力。（2）UME（江北店）近一年市场表现开始下滑
201*年UME江北店在全国所有影院中，观影人次居第二位，票房收入则位于第六位；而201*年这两个数字分别是第一和第二。同时，影院201*年的平均票价较201*年也有所下降。
出现这种状况的原因是201*年江北区乃至主城区内都出现了电影院集中爆发式的增长，而万达影城大融城店自开业以来便呈现不可阻挡的强劲增长势头，这一涨一跌之间便出现了市场重新分配的转机，为万达大融城店的市场扩张提供了可能。
4.威胁
（1）UME（江北店）强势地位短期难以撼动
虽然UME（江北店）的市场表现不断下滑，但其自身优势不容置疑，常年累积的客户资源和市场口碑是其稳定市场和发展的强而有力的保证，其强势地位难以撼动。（2）商圈及周边更多影城新开张争夺市场
201*年底前，市内影院总数为46家，银幕231块，而截至201*年3月，市内影院总数已增至76家，银幕403块。201*年底以前，江北仅有UME、卢米埃等3家电影院，201*年12月新增了万达和橙天嘉禾影院，201*年又新增了4家影院，江北区影院总数达到8家。目前，江北商圈和其它各区的电影院之间的竞争已经到了白热化的阶段，万达影城（大融城店）的优势被逐渐削弱，现有市场份额及潜在市场机会被部分抢占。
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七、促销目标
本方案的目标是通过一系列的主题促销活动和其它促销方式的配合，使影城的业绩在201*年6-12月基础上（见表4）观影人次增加11万人，增长率22%，达到55万人次；促使影城的票房收入增加112万，增长率7%，达到1700万元，同时通过观影人次的增加带动影城卖品销售。
表4.重庆万达影城（大融城店）201*年6-12月统计数据
月份6789101112合计票房/万元208.28267.43258.08176.31182.08231.08264.831588.09人次/人53362641657235159222578537159371849450395场次/场209821422281204422232107208814983数据来源：重庆市广电局统计报告
八、促销总体思路
1.加强广告宣传，扩大知名度
广告宣传对于不了解观音桥商圈甚至其它区域影城或不了解万达影城（大融城店）的消费者而言，可以明确影城在其心目中的定位，加强对品牌和影城的了解，使其印象深刻成为观影首选影城，同时为影城后续发展积累客户资源和市场口碑。
2.加强促销力度，提升影城业绩，扩大市场份额
通过强有力的促销来增加影城观影人次和提升票房收入，与各竞争对手抢夺现有和潜在消费者，增加单个消费者钱包份额，有效提升影城业绩，进一步扩大市场份额，稳固竞争地位并有所突破进步。
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3.通过促销活动降低平均票价，增加观影人次和场均收入
在消费者承受能力有限、各影城平均票价普遍较高的情况下，通过大量有力的促销活动来降低平均票价，从而明显增加观影人次，促使影城资源的合理使用，提高影城投入产出比，不仅在短期内可提升场均收入和票房总额，同时累积的大量客户资源和市场口碑将成为影城持续发展的强劲推动力。
九、促销方案
1.促销计划
各个影院每年的不同时间都会通过一些促销活动来吸引新顾客、回馈老顾客，并发展新会员。因此为使票房和人次均顺利达到201*年的量，并突破提高达成201*年6月-12月目标，本方案为影城设计安排在6月-12月暑期、年末时间段、及其它非节假日期间安排进行广告、主题促销等等一系列的促销，本方案不涉及期间六一儿童节、七夕情人节、国庆节、圣诞节等节假日的促销活动。
2.促销方式选择
结合行业特点及影城实际，本方案选择广告宣传和主题促销两种方式来进行6月-12月的促销。
3.促销活动及促销活动的实施
（1）来万达，天天都有半价
①活动时间：6月1日-12月31日（不含节假日、非节假日特殊场次及VIP
影厅）；
②购票人群：所有消费者，已享受套餐优惠或其它票价优惠的除外；③购票方式：影城现场购票、网络订票、电话订票；
④优惠政策：周二全天半价观影；周一、三、四、五14：00（含14：00）
以前所有场次半价观影；周六、周日12：00（含12：00）以前所有场次半价观影；
⑤广告宣传方式：影城现场海报及广告屏宣传、万达影城官网宣传、时光网
第22页（共34页）
等影讯信息发布平台宣传。
（2）超值会员！超值享受
①活动时间：6月1日-12月31日；②办理地点：影城现场、万达官网；
③办理方式：选择所需办理的会员卡类型，提供本人身份证进行登记，并对
会员卡进行充值激活，银卡会员首次充值298元，金卡会员首次充值598元，钻石卡会员首次充值998元；④会员优惠：
银卡、金卡、钻石卡客户可在影城内使用会员卡购票和购买饮料、小
吃、玩具、纪念品等卖品，非会员客户的优惠时段的场次享受最低原票价5折优惠，不再享受原票价折上折优惠，购买卖品不享受优惠；银卡客户除节假日、非节假日特殊场次除外，所有电影任意场次均可
享受7折观影，VIP影厅不享受优惠；
金卡客户除节假日、非节假日特殊场次除外，所有电影任意场次均可
享受6折观影，VIP影厅不享受优惠；
钻石卡客户除节假日、非节假日特殊场次除外，所有电影任意场次均
可享受5折观影，VIP影厅可享受优惠；
⑤会员有效期及充值：影城办理的银卡、金卡、钻石卡会员卡内金额有效期
均为办理之日起一年，到期后卡内金额将被自动清零，会员卡可进行充值，充值后有效期为充值之日起一年。银卡会员最低充值300元，金卡会员最低充值500元，钻石卡会员最低充值800元；
⑥广告宣传方式：影城现场海报及广告屏宣传、万达影城官网宣传、时光网
等影讯信息发布平台宣传。
（3）有了学生套餐，这个暑假疯狂看电影
①套餐办理时间：6月1日-8月10日。
②套餐办理对象：在校学生，研究生、博士生除外。
③套餐办理方式：客户须持本人有效学生证件到影城会员办理窗口进行登记
注册，并一次性缴纳198元领取学生套餐卡；④套餐卡使用详情：
第23页（共34页）
套餐卡为次卡，刷套餐卡共可换购10张电影票；
换购电影票不限场次，不限时段，2D、3D任选，黄金档一网打尽；套餐卡可转借他人使用，包括套餐卡办理本人在内的所有持卡购票者
均须提供本人有效学生证件方可购票；
节假日、特殊场次、VIP影厅不可使用本套餐卡；
套餐卡有效期为办卡之日起至9月10日，套餐卡内观影次数须在有效
期内用完，逾期将自动作废。
⑤广告宣传方式：影城现场海报及广告屏宣传、万达影城官网宣传、时光网
等影讯信息发布平台宣传。
（4）我是学生我有5折特权
①活动时间：6月1日-12月31日（不含节假日、非节假日特殊场次及VIP
影厅）；
②活动对象：在校学生，研究生、博士生除外；
③优惠特权：凡在校学生持本人有效学生证件可享5折购票，每个学生证限
购1张电影票；④购票细则：
购买学生票限每天18:00前的场次，2D、3D任选；不与其它票价优惠活动叠加享受。
⑤广告宣传方式：影城现场海报及广告屏宣传、万达影城官网宣传、时光网
等影讯信息发布平台宣传。
（5）将团购进行到底
影城开展的团购优惠活动均选择拉手网、F团、58团，团购活动发起时在3个团购网站同时进行，这些大型的团购网站知名度高、访问量大、有信誉保证、自身推广渠道较多。
①团购电影票
团购活动时间：
第一轮6月1日-6月5日，6月10日-6月15日，6月20日-6
月25日，7月1日-7月5日；
第二轮9月1日-9月5日，9月10日-9月15日，9月20日-9
第24页（共34页）
月25日，10月10日-10月15日。
团购券有效期：
第一轮团购券8月31日前有效；第二轮团购券11月10日前有效。
团购详情：仅24.9元，享最高原价90元万达影城电影票1张，不限
场次，不限时段，2D、3D任选，黄金档一网打尽；团购券使用：
营业时间：10:00-00:00；无需预约，每个ID限购10张；
团购券须在有效期内使用，逾期作废，不支持未消费退款；团购券即兑即换电影票，当日限兑换当日影片；
节假日、非节假日特殊场次及VIP影厅不能使用团购券；团购成功的客户，请持团购券号到万达影城（大融城店）大厅团
购兑换窗口兑换电影票。
广告宣传方式：万达官网公告及团购网自身宣传推广渠道。②团购会员
团购活动时间：
第一轮7月10日-7月15日，7月20日-7月25日，8月1日-8
月5日，8月10日-8月15日；
第二轮10月20日-10月25日，11月1日-11月5日，11月10
日-11月15日，11月20日-11月25日。
团购详情：超值会员团购，268元团购原价298元银卡会员，538元团
购原价598元金卡会员，898团购原价998元钻石卡会员；
团购会员流程：选择所需团购的会员类型进行网银支付，团购成功后
持团购券号到万达影城（大融城店）大厅团购兑换窗口领取会员卡并激活；
团购会员与原价会员享受所有同等待遇；团购会员激活有效期：
第一轮团购会员须在9月20日前激活；第二轮团购会员须在12月20日前激活。
广告宣传方式：万达官网公告及团购网自身宣传推广渠道。
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（6）有卡就有7折超值优惠
①活动时间：6月1日-12月31日（不含节假日、非节假日特殊场次及VIP
影厅）；
②活动银行卡：招商银行信用卡、交通银行信用卡、建设银行信用卡；③活动内容：活动期间周三刷招商银行信用卡、周四刷交通银行信用卡、周
五刷建设银行信用卡可享受原价7折观影优惠；④活动细则：
持卡人须持本人信用卡于指定活动日购买普通厅电影票方可享受活动
优惠；
非会员客户的优惠时段的场次享受最低原票价5折优惠，不再享受原
票价折上折优惠。
⑤广告宣传方式：影城现场海报及广告屏宣传、对应银行营业网点海报宣传、
银行短信平台宣传、万达官网公告宣传、时光网等影讯信息发布平台公告宣传。
（7）存话费送电影票
①活动时间：6月1日-12月31日；②活动对象：重庆移动所有用户；
③活动参与地点方式：移动营业厅、移动网上营业厅；
④活动内容：凡在活动期间预存指定金额话费均可参与“存话费送电影票”
的活动。预存80元赠送1张最高原价90元电影票，预存170元赠送2张最高原价90元的电影票。活动期间内每个手机号仅限参加一次本活动；⑤电影票兑换：
通过活动参与获得的是电子电影票兑换券，客户须持兑换券到影城指
定窗口兑换实体电影票；
电影票兑换不限场次，不限时段，2D、3D任选，黄金档一网打尽；节假日、特殊场次及VIP影厅电影票不可兑换。
⑥广告宣传方式：万达官网公告宣传、时光网等影讯信息发布平台公告宣传、
移动营业厅海报和活动DM单宣传、移动短信平台活动宣传、重庆移动官网活动宣传。
第26页（共34页）
（8）送票啦
①活动时间：6月1日-12月31日（不含节假日及非节假日特殊场次）；②活动对象：除单位团体票、团购票、学生套餐卡票、移动存话费赠送票、
影城赠送票外的其他购票客户；
③活动内容：影城每天对系统售出、兑换的电影票按先后顺序从00001开始
编号，凡遇编号为100整数倍的（如：00500、01200等）幸运客户，符合活动参与对象条件的均可获赠最高原价90元的电影票兑换券1张，每天赠送电影票张数不限；④电影票兑换：
通过活动参与获得的是电影票兑换券，客户须持兑换券到影城指定窗
口兑换实体电影票；
电影票兑换不限场次，不限时段，2D、3D任选，黄金档一网打尽；节假日、特殊场次及VIP影厅电影票不可兑换；兑换券兑换电影票时不再参加本送票活动；兑换券有效期为领券之日起一个月。
⑤广告宣传方式：影城现场海报及广告屏宣传、万达官网公告宣传、时光网
等影讯信息发布平台公告宣传。
（9）好礼不断，惊喜连连
①活动时间：6月1日-12月31日；②活动对象：所有观影客户；
③活动详情：活动期间内在万达影城（大融城店）观看电影，凡所看电影有
相应赠品均可凭电影票参与抽奖，每张电影票限抽奖一次；④抽奖及奖品设置规则：
影片赠品有海报、画册、卡贴、卡片、笔记本、钥匙扣、小饰品等等
物品，以影城实际接收到的赠品为准；
影城每日为放映的影片中有赠品的影片制作卡片，并根据赠品数量和
种类不同制作相应不同的卡片，如：甲影片有A、B、C三种不同的赠品，则制作甲影片A赠品卡片、甲影片B赠品卡片、甲影片C赠品卡片，如此同样方法制作出所有配有赠品的影片卡片；
为保证每部影片有相同概率被抽中，每部影片的卡片数量均为10张，
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工作人员根据各赠品价值高低和数量比例适当进行分配各种赠品卡片张数；
参与抽奖者持当天电影票进行抽奖，抽中所看影片对应的卡片即为中
奖，奖品为卡片上所列奖品；
赠品送完则相应赠品卡片退出抽奖，影片停止放映则其赠品退出抽奖；⑤广告宣传方式：影城现场海报及广告屏宣传、万达官网公告宣传、时光网
等影讯信息发布平台公告宣传。
十、广告配合方式
这里所说的广告配合包括单次促销活动的广告宣传和对于万达影城（大融城店）201*年6月-12月的整个促销活动集合所做的广告宣传。
1.单次促销活动的广告宣传
单次促销活动的广告宣传主要通过影城现场海报及广告屏、万达官网、时光网等影讯发布平台及合作单位的推广宣传渠道进行广告宣传，具体的广告方式详见各促销活动，这些都是成本较低且成效不错的广告宣传方式。
2.针对促销方案的广告配合方式
这部分广告是针对整个时间段促销方案而做的，因此广告侧重宣传“看电影，选万达，九重好礼等你拿”的整体组合。图13为所有平面广告的模板，在具体实施广告投放时须按模板进行精美设计。
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观影抽奖送礼天天都有半价超值会员学生暑假套餐现场送票看电影，选万达，九重好礼等你拿存话费送电影票学生半价信用卡优惠超值团购详见万达官网
图13.平面广告模板
（1）轻轨车厢广告
①轻轨线路选择：重庆轻轨3号线；
经过观音桥商圈的轻轨3号线连接了重庆的几大区域、车站和商圈，每日运载约30万人次，平均每辆列车每日运载1.5万人次，是最适合的选择对象。②广告投放时间：7月1日-8月31日，11月1日-12月31日；③广告投放量：一辆轻轨列车所有车厢；
④广告投放方式：如图14所示，对整列车厢所有车窗上方广告栏张贴平面广告；
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两侧张贴
图14.重庆轻轨3号线车厢广告
⑤广告效应：轻轨乘客中80%年龄在20-50岁之间，这部分人年富力强、有较好的
接受能力和消费能力；独享封闭广告空间，高频率接触，强化记忆吸收；广告环境整洁亮丽，广告形式简单明了；媒体流动性广，辐射人群多。
（2）公交车吊旗广告
①广告投放时间：6月1日-12月31日；
②公交线路选择：综合选择线路，优良搭配，覆盖主城各个区域，优先选择中级
车，最终确定如下线路：112、114、118、127、319、416、465、606、608、609、813、816、818、825、835、863、872共17路公交线路；③广告投放量：总共投放51辆公交车，平均每条线路3辆公交车；④广告投放方式：所有公交广告均以车窗吊旗方式投放广告，如图15所示；
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图15.公交车吊旗广告
⑤广告效应：广告曝光率高，宣传效果好，千人成本低；封闭广告空间，高频率
接触，强化广告效果；媒体流动性广，宣传区域广，辐射人群多。
（3）网络宣传
①宣传时间及频率：6月1日-12月31日，不定期对各种信息进行实时更新与重
复；
②宣传途径：万达官网、官方微博、时光网、各大论坛等；
③宣传内容：对影城整体促销计划、促销活动及影讯等信息进行实时发布；④广告效应：宣传范围大，辐射人群广；目标受众准确到达，受众信息接收主动
性强，广告效果好；广告信息形式多样，详细全面；零成本高效率。
十一、费用预算
本部分费用预算仅包含促销方案在正常经营之外所需额外增加的费用预算。
1.广告宣传费用
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表5.广告宣传费用预算广告类别轻轨车厢广告广告制作费用5000（元/次*列）*2次广告发布费用合计70000（元/月*列）*4月*1列290000元117300元3220元410520元公交车吊旗广告200（元/次*辆）*51辆*1次300（元/月*辆）*7月*51辆影城现场海报总计140（元/块）*23块02.其它物资购置准备费用
表6.其他物资购置准备费用预算
物资品类抽奖箱抽奖卡片总计单价20（元/只）0.1（元/张）数量7只100部*10张合计140元100元240元
总费用预算=410520+240=410760元。
十二、方案的组织实施与控制
1.方案的组织实施
（1）方案的领导实施
由影城营销策划部全权统筹领导方案的实施，营销策划部须根据方案对各部门进行合理分工，有效传达方案信息，并对影城各部门、各种资源进行协调，一切以达成影城促销目标为目的，保证方案完整彻底执行。（2）影城工作人员促销培训
影城营销策划部或相关部门须对相关工作人员进行方案信息的内部传达和促销活动培训，保证所有流程的完整性和规范性。
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2.过程控制
（1）方案实施过程监督
影城营销策划部须对方案实施过程进行监督，对不符合影城规定与方案内容的流程或环节进行立即纠正。（2）方案实时调整
影城营销策划部须实时关注国家政策、市场动态、竞争对手状况及方案效果，以影城利益为根本对方案进行实时调整。
参考文献
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杨雪培.30年电影技术发展：引进吸收改革创新.
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