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营销部工作计划

网站:公文素材库 | 时间:2019-05-29 20:33:41 | 移动端:营销部工作计划

营销部工作计划

鸿博大酒店营销部六月份工作计划

本月工作计划:一、继续开展市场调查表的访问,及时了解客户的消费动向:a)对鸿博大酒店周围的所有单位进行拉网式上门宣传;b)对孝感市市政府大院所有单位进行扫楼式上门宣传;c)对孝感市下属乡镇企事业单位进行登门式拜访,以作宣传;d)对孝感市孝南区企事业单位逐一拜访;e)对个人私企直接推荐金卡或银卡;f)对孝感市周边城市的各大单位进行市场调查以作宣传。二、开业宣传方案以及餐饮、住宿的优惠活动具体细节的落实;三、营销部经理对营销经理统一培训营销技巧、营销知识;四、营销经理上门签订优惠协议,加强与客人之间的沟通与交流,使其来我酒店消费;五、营销经理须加大金卡银卡客户推广力度,做好这些客户的工作可以极大增加酒店的现金流动;六、加强对我酒店三楼、四楼会议室以及一楼宴会厅的推广力度,进一步提升酒店经济效益;七、做好酒店宴会营销工作,争取让我酒店宴会做到同类型酒店第一,效益也为同类酒店第一。本人在本月的工作计划实施中将遇到哪些问题?对各部门的销售技巧、知识培训营销部拟出文件,各部门主管负责培训员工(可否?);需其他部门配合事宜:如营销部所有员工在外开展工作时,须餐饮部帮忙营销部接待好营销部的来客。本月部门计划培训_____次,预计人数______人。培训方式及内容:培训目的:本月将为员工做哪些事情?对酒店各部门的工作建议:

备注:1、请认真填写每月工作计划及工作总结,不得有虚假内容。2、总经理将此工作计划和工作总结存档,做考核评估。

3、请各部门将工作建议按1.2.3、、、、、、依次排列。

4、每月28日交下月工作计划,次月5日交上月工作总结。

部门经理签字:_______________日期:

扩展阅读:销售部年度工作计划

销售部年度工作计划

随着山全国市场逐渐发展成熟,竞争日益激烈,机遇与考验并存。201*年,销售工

作仍将是我们公司的工作重点,面对先期投入,正视现有市场,作为我腾宇公司的我创业激情高涨,信心百倍,又深感责任重大。

销售部:销售部是企业的先锋部队、是贴近市场的侦察兵、是企业发展的硬武器。

他们的职责就是不断的开拓销售通路、寻求最适合企业发展的战略合作伙伴,不断的把企业的产品推向市场、同时向市场提供科学的前沿信息,而市场部在捕捉市场信息的前提下,结合企业实际情况,制定强有力的市场方案和销售策略,最有力的树立企业“灵魂”的作用。

着眼公司当前,兼顾未来发展。在销售工作中我坚持做到:突出重点维护现有市场,把握时机开发潜在客户,注重销售细节,强化优质服务,稳固和提高市场占有率,积极争取圆满完成销售任务。

一、计划拟定:

1、年初拟定《年度销售总体计划》;

2、年终拟定《年度销售总结》;

3、月初拟定《月销售计划表》和《月访客户计划表》;

4、月末拟定《月销售统计表》和《月访客户统计表》;

二、客户回访:

目前在国内市场汽车种类偏多,技术方面不相上下,竞争愈来愈激烈,已构成市场威胁。为稳固和拓展市场,务必加强与客户的交流,协调与客户、直接用户之间的关系。

为与客户加强信息交流,增近感情,对客户每月拜访一次;对一级客户每两月拜访一次;对于二级客户根据实际情况另行安排拜访时间。

1、网络检索:

充分发挥我司网站及网络资源,通过信息检索发现掌握销售信息。

2、售后协调:

目前情况下,我公司仍然以贸易为主,“卖产品不如卖服务”,在下一步工作中,我们要增强责任感,不断强化优质服务。

用户使用我们的产品如同享受我们提供的服务,从稳固市场、长远合作的角度,我们务必强化为客户负责的意识,把握每一次与用户接触的机会,提供热情详细周到的售后服务,给公司增加一个制胜的筹码。

三、开拓创新,建立灵活的激励营销机制。开拓市场,争取客源

今年销售部将配合公司整体新的营销体制,重新制订完善201*年市场营销部销售任务计划及业绩考核管理实施细则,提高营销代表的工资待遇,激发、调动营销人员的积极性。营销人员实行工作日记志,每工作日必须完成拜访两户新客户,三户老客户,四个联络电话的二、三、四工作步骤,以月度营销任务完成情况及工作日记志综合考核营销人员。督促营销人员,通过各种方式争取团体和散客客户,稳定老客户,发展新客户,并在拜访中及时了解收集宾客意见及建议,反馈给有关部门及总经理室

四、密切合作,主动协调

与公司其他部门接好业务结合工作,密切配合,根据宾客的需求,主动与公司其他部门密切联系,互相配合,充分发挥公司的整体营销活力,创造最佳效益。

加强与有关宣传,充分利多种广告形式推荐公司产品,宣传公司,努力提高公司知名度。

本年度我将严格遵守公司各项规章制度,加强业务学习,提高业务水平,努力完成销售任务。挑战已经到来,既然选择了远方,何畏风雨兼程,我相信:用心一定能赢得精彩。

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