一诺国庆促销活动策划执行方案

一诺国庆促销活动策划执行方案

一诺国庆促销活动策划案

一、前言

今年十一是建国60周年国庆，十月三日又是中秋佳节。每年国庆黄金周是各建陶品牌十分重视的促销时机，今年国庆节作为祖国的“60大寿”，更具有特别的纪念意义，终端促销势必掀起新高潮。作为一个稳健发展、务实进取的建陶品牌，我们建议终端把握好促销时机，从实际情况出发，通过认真调查分析市场和消费群，充分准备，有针对性地进行促销活动，用合理的投入获取良好的促销效果。为此，市场部专门策划了本方案，旨在为终端的国庆促销提供方向和协助。请各地经销商结合当地实际情况，对本方案进行调整、补充和执行。此外，经销商还应认真收集分析促销过程中的市场反馈信息，用以指导日后的销售工作。

二、活动主题

60年光辉向前全城感恩贺华诞

一诺瓷砖60周年国庆暨中秋佳节惊喜酬宾特卖

活动时间：201*年10月1日～10月18日

主题释义：本次促销活动的中心主题是“感恩”。贺祖国60周年华诞，把对祖国的感恩和对新老顾客的感恩结合起来，用惊喜优惠回馈顾客，从而开展促销活动。整个活动洋溢着喜庆和感恩的氛围，让顾客从情感上被感染。

注：原则上活动主题全国统一，不能更改；活动时间可按终端实际情况确定。

三、活动设计

祖国走过了光辉的60年历程。在这60年里，十几亿炎黄子孙见证了一次又一次伟大的变革和成就。我们设计了一个“60年华诞致礼：我印象最深刻的大事”投票活动，具体如下：a、印刷一批投票券，上面列出祖国建国以来具有深刻影响的变革、成就（20项），每一个事件前面有小格可打勾；b、邀请进店的顾客在投票券上投票，勾选自己印象最深刻的大事，可单选或多选（最多选5项）。并留下联系电话，然后将投票券交给店员；c、10月1日～15日期间，每5天进行一轮投票，共进行3轮。凡参与活动的顾客均可享受全场8折优惠（特价品除外）。每一轮投票分别统计出得票最多的10个事件，只要投票选中这10个事件的任一个，即可再享受10%的购砖金额返还（相当于7折特惠）。返还金额在该轮投票结束后3天内通知顾客领取；（具体投票时间和折数按实际情况定）

如何邀请顾客参与这个活动？活动有什么意义？1、祖国走过了辉煌的60年历程，我们生活在和平幸福的年代，离不开无数拓荒者、创新者的无私奉献，无数伟大的变革和创新影响了历史的进程，改变了我们的生活。在祖国60大寿喜庆的日子通过投票的形式进行纪念，是一件很有意义的事情；（建议店员事先了解一下相关事件，以

备顾客提问）2、我们将把本次活动刊登在报刊和我们公司的网站上，作为协进公司卡诺尔品牌献给祖国的生日礼物。（建议安排一名员工用数码相机拍摄活动场景并告知顾客本次活动将被发布在报纸和品牌官方网站）3、参与投票即可获得8折优惠，还有可能再获得10%的购砖款返还，实际相当于7折优惠。而且，本活动与其他优惠不产生冲突，也就是说，即使顾客以团购价、折扣价购买了产品，如果投票中奖，仍可以获得10%的金额返还，相当于折上再折！试试手气，赶快参加吧！

*需准备的物品：投票券，圆珠笔，数码相机；*请经销商将活动场面的照片传给市场部，以便在报纸和网站做宣传报道。

四、促销政策

“60年华诞致礼：我印象最深刻的大事”活动是本方案的主要促销手段。除此之外再加上另外两项促销手段加以辅助，同时进行：1、针对小区业主的团购优惠：5户团购满5万元，在团购价基础上再打9.8折；10户团购满10万元，在团购价基础上再打9.6折；20户团购满20万元，在团购价基础上再打9折。

（开发小区渠道，较易走量，并赢得口碑）

2、针对暂时观望的顾客：过段时间再装修？没问题！活动期间，只要预付600元订金，即可在任何时候凭收据享受9折购砖优惠（只可使用一次），不受促销时间限制，惊喜随时拥有！

（锁定潜在顾客，延长促销时效）

不同的终端，实际情况各有不同。如果以上活动形式和促销手段不是很适合您的店，还可以考虑以下内容，根据您的实际情况进行选择、调整和组合使用1、活动期间，全场X折优惠（特价品除外）；2、买10瓷片/抛光砖，送1任意花色产品；3、买瓷片满X元，送花片或腰线；4、小区业主团购，凡达到5户或5户以上，一律X折优惠或送花片腰线、送其他家居饰品等；5、购砖即送精美礼品一份（例如：家居饰品/茶具/伞/工艺品/厨卫空气清新剂/淋浴头等）；6、购砖金额达到X元，成为VIP客户，以后购砖一律享受9.5折；7、制作“有奖问答”折页进行派发，答对多少题就获X折优惠；8、

五、准备工作

1、市场调查：经销商应在促销前进行充分的市场调查，避免盲目促销。调查内容一般包括竞争对手的网点分布、产品优劣势、产品价位，以及目标顾客的消费行为习惯等，做到有的放矢。2、制订促销政策：在市场调查的基础上，参考本方案订立具体的促销优惠政策。注意提前备货，避免促销期间出现畅销品、新产品供不应求的情况。3、前期宣传：提前10天～15天进行宣传，广而告之，积蓄人气。宣传手段包括店面广告和派发单张等（联系市场部索取

设计稿电子文件在当地印刷制作）。有条件的经销商还可以投放报纸广告、电视广告等。4、人员培训：促销活动的效果跟导购有很大关系。一定要做好人员培训工作，提高成交率和顾客满意度。

前期宣传：如何让更多的人知道这次促销？1、派发单张：a.有针对性地派发，首选住宅小区和建材市场入口；b.夹带小礼品，使对方保留单张并留意到内容。小礼品应经济实用，成本低廉，最好是日常生活用品。例如，购置一批带包装的围裙（或其他生活用品），将单张夹在里面进行派赠；2、小区定点推广：制作几个X展架，安排2～3个员工穿上品牌广告衫，在住宅小区门口设点派发单张，邀请业主参加促销活动，介绍品牌和产品卖点；3、公司配合造势：本次促销活动的信息将由市场部发布在品牌官方网站和各大建材、家居网站上；4、本地网站宣传：建议终端在本地的建材家装网站和小区论坛发帖宣传，包括促销活动的时间、地址、热线电话、优惠内容等，务求将促销消息迅速传播出去。

六、宣传要点

1、本次活动的主题是“感恩”，一诺瓷砖对新老顾客感恩，更与大家一起感恩祖国，纪念变革；2、我们是广东著名大型建陶企业旗下主打品牌，产品质量有保障，服务体系更完善；3、在市面上的同类产品中，我们的“完全不透水”瓷片质量更稳定，花色更丰富，50年不变色；4、为答谢新老客户，我们的“高洁亮”抛光砖以高性价比普惠大众，同样价格，一诺抛光砖更超值，且超强抗污，高档大气；

注：建议导购员熟记，并在促销活动中灵活运用。

七、宣传物料

1、活动宣传单张规格：210mm×285mm（A4竖版）材质：157g铜版纸双面印刷数量：3000～5000说明：一般单张印刷需要3天时间。提前7～10天在各住宅小区、建材市场、超市门口等人流密集的地区派发。可安排内部员工或聘请派单员进行派发。

注：单张上的促销条款和活动内容可根据需要进行修改补充。2、投票券规格：180mm×100mm材质：120g铜版纸单面数码快印数量：约500张说明：“60年华诞致礼：我印象最深刻的大事”活动，让顾客进行打勾投票。安排专人协助顾客投票并收集投票券，每一轮投票结束后进行统计并电话通知获奖人领奖。

3、店面喷画（POP）规格：按实际尺寸制作材质：室内外不干胶或室外灯布数量：按实际需要说明：店面喷画应安装在显眼的位置，便于吸引顾客进店。可采用灯布喷绘+角铁架的形式立放在店门口一侧吸引来往人流。画面内容包括活动主题、促销内容等。

注：POP上的促销条款和活动内容可根据需要进行修改补充。

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、X展架规格：600mm×1200mm材质：室内不干胶过哑膜+架子数量：3～6个说明：X展架价格便宜，可随意移动摆放。每个店制作若干个，设计几个不同的画面，表现活动主题、促销内容，推广“不透水”、“高洁亮”等产品卖点，宣传新产品。注：X展架上的促销条款和活动内容可根据需要进行修改补充。

5、吊旗规格：650mm×450mm材质：室内不干胶过哑胶，双面对裱数量：10～30幅，视店内空间而定说明：空间较宽敞的专卖店，可在天花板悬挂吊旗，每隔半米至一米悬挂一幅，内容为活动主题和产品卖点（不透水），增加活动气氛，吸引注意力。

注：天花较低矮或室内灯光不够充裕的专卖店可少量做或不做吊旗。

6、活动主题砖贴/特价砖贴规格：85mm×85mm材质：室内不干胶过哑胶数量：根据实际需要说明：活动主题砖贴的内容是活动主题语，贴在所有样板间和产品的显眼位置，增加促销活动气氛；特价砖贴专门贴在促销产品上，打上型号、规格、价格等，用来标示特价品。

注：特价砖贴的型号、规格、价格等可直接在上面手写。

八、现场布置

1、红地毯：找当地广告公司租用，从店门口铺到店内；2、拱门：安装在店门口，上面用不干胶贴主题文字：

卡诺尔感恩特惠贺华诞

*找当地广告公司租用。有条件的经销商可考虑购买一个，反复使用；

3、氢气球：两个，漂浮在拱门两侧，下方挂红布竖幅。4、彩气球：一批，用于门口和店内的装饰点缀，增加节日气氛。5、盆花：若干，视花的大小，在店门口摆放10～30盆，在店内不同方位适当点缀。

注：经销商可根据实际情况选择制作。

6、红布横幅：1条，安装在门口上方，文字内容如下

一诺瓷砖60周年国庆暨中秋佳节惊喜酬宾特卖

7、红布竖幅：2条，分别悬挂在氢气球下方，文字内容如下

60年光辉历程感恩祖国贺华诞完全不透水瓷片延续生活的惊喜

注：经销商可根据实际情况选择制作。

九、效果反馈

在本次促销活动结束后，将市场反馈的信息以及销售过程中发现的问题和建议，通过填写《促销活动反馈表》如实地反映到品牌，为日后的营销和促销策划提供宝贵的参考资料。请参与本次促销活动的经销商向市场部索取该表格，填写后回传，谢谢！

本方案涉及的广告物料将由市场部提供设计稿电子文档，经销商可根据实际情况对内容进行修改完善，提供给当地的印刷厂和广告公司印刷制作。以下是市场部可提供的物料设计稿清单

1.单张2.投票券5.X展架

3.POP喷画4.吊旗

6.活动砖贴

7、特价砖贴

扩展阅读：怎么策划促销方案和执行

怎么策划促销方案和执行让促销“消化”你的库存

如何制定促销期的商品计划（一）

又到了一年之中的服装销售旺季，相信有很多加盟商和经销商已经在考虑开展新的一轮的促销活动。但是，你清楚你所做的促销是需要消化你的哪些库存吗？你知道你需要的是那种形式的促销手段吗？一个很明显的事实是，穿M号的消费者不会因为五折而买一件S号的衣服，所以你需要分析你的商品是针对哪些目标顾客在销售才有意义。而有的店铺，每到季未就开始打折，可惜提升销量的效果不大，因为它的断码很多，这个时候，商家们就需要明白做这个促销活动需要达到的目标是什么。制定一个促销期的商品计划可以帮助你实现商品促销的最大效果。促销期的商品计划分为6个要点：1、分析自身促销需求及效果测定；2、选定促销的对象顾客；3、选定促销的对象商品；4、设定促销价格；5、设定促销手法6、分店的促销活动；一、分析商品的促销需求

问题点：目前有很多商家做促销活动时目的不是很明确，看见旁边的店铺在做打折，于是自己也赶紧打折，可是促销也是为了清理我们的库存，商家们要明白哪些商品是急需放到你的促销计划里来。

解决方法：（图表1）周数计划销售金额销售金额销售数量入库数量期未在库数量累销数量累入数量累计消化率10210001929089216503758892765011．7%112300021880910028181832765023．9%122500023970980018262824765036．9%1327000267701031140028894661600077．7%1429000289001010017692435600040．6%153100030780117509602145600035．8%163300031287120201*33212600053．5%

通过图表1，从商品计划的角度分析自身的促销需求并测定促销效果。该图表代表的是某一个款式和型号的货品销售情况，在商家开始一个促销期之前，我们截取了所观察到的每周货品的入库、销售量。比如企业计划在第10周销售21000元，实际只销售了19290元，可以看出有几百件的服装尚未按照计划销售出去，这款服装就有可能形成商家的库存，但根据销售数量和入库数量来判断销售额的来历是不正常的，如果从表上来看，连续几周都没有入库，这个时候的销数是不准的，有可能是缺货的情况出现。期未在库数量表现的是上一周的库存情况有多少，累销数量是指从这个产品入库开始，共计卖了多少，累入数量则是累计入库多少。

用累销数量除以累入数量，得到的结果就是你的累计销化率。根据累计消化率的高低可以看出来，数值越底，它需要进行促销，数值越高，其实也就表明，这款产品目前是不需要列入你的促销商品计划的。选定对象顾客问题点：制订商品计划的目的之一就是明确销售的行为所需要面对的目标客层，但是遗憾的是，很多商家在做促销活动的时候并不清楚真正要面对的是什么样的客人。

解决方法：进行品牌顾客层的分析，然后结合找商品的实际情况确定目标顾客层。（图表2）Age

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2

图表的纵轴从下到上表示年龄从小到大，横轴从左到右表示价格从低到高。圆圈代表你的品牌，其他数字代表竞争对手的品牌。根据前2个分析的结果，你不可能把所有的商品都做促销，这时你已经定好了你需要促销的中心产品。而根据你的产品，商家应该定好你促销所针对的年龄层，也可以根据品牌的不同年龄层来划分不同的产品促销组。

不同年龄有效针对的促销的方式是不一样的，如果年龄低，清仓大甩卖就可以，而年龄高，又是另一些不同的方法了。促销期的商品计划实际上是基于商家的一个全年商品计划所做出的，但是由于现在大多数商家并没有制定完整商品计划的意识，只是在年底12月、1月、2月这样的旺销期或者节假日出一个商品促销的活动，所以这个时候，理解促销期商品计划的内容和使用方法就显得尤为重要。

把握贯穿全年的促销攻略年度促销，统筹规划

服装店的所有促销活动必须持续开展才会有效果。因此，无论是服装企业总部还是经销商，都必须为当年制定一个年度促销计划，将季节变化、各种节日、各种文化主题以及总部阶段性的营业战略目标作为重要因素来做出安排。制订年度计划的要素与表格制作方法如下：横轴：由左至友是时间，分为12个月的计划，或52周或365天的计划纵轴包括

①年度的营业收入目标是a)各月份目标是b)各周目标是c)每天目标是d)每两小时目标是e)历年实际业绩是②历年天气记录a)气温曲线b)晴天、多云、阵雨、台风③具有商业机会的日期a)法定节假日b)社会习俗节日④季节

a)四季：春、夏、秋、冬；或再分初、仲、晚b)二十四节气⑤营业拓展计划

a)新品上市期、成熟饱满期、促销处理期b)强化主题性商品的广告促销

c)需要深入强化的每周指定商品的广告推销⑥视觉展示演出计划⑦创新生活的信息传递a)开创生活的欲望、动机

b)鼓动人情、亲情、交际、送礼c)公司庆典活动⑧无店铺销售活动a)针对机关团体推广b)针对个人的特别推广⑨文化信息的传递a)意大利和欧洲风情b)日本风情c)服装与咖啡⑩特卖会场活动⑪广告策略a)广告表现主题

b)媒体：类别：版位/档次；面积/时间长度；价格

c)举例说明：下图为某时装公司某年的促销活动一览表，我们从中可以看出，要制订一个全面的年度促销计划，必须要做统筹规划，适当安排，同时，还要注意计划的可性和合理化。d)图表（1）月份1234567891011121

营业指标1-1去年度各月销售情况（万）710107856101010871-2本年度各月销售指标（万）810101010771014141010

图表（2）2

季节与天气环境月份12345678910112-1日平均气温0度2度6度10度15度20度25度27度23度18度10度2度2-2天气情况多雪干燥多风多雨风和日丽风和日丽骄阳似火多雨风和日丽风和日丽多风多雪2-3季节冬冬春春春夏夏夏秋秋秋冬图表（3）3

总部营业月份1234567891011123-1公司庆典周年店庆3-2新品上市安排※※3-3产品换季安排※※※※3-4库存处理安排※※

图表（4）4

促销活动安排月份1234567891011124-1配合新品上市，强化季节主题的广告及陈列演出※※※※4-2针对女性顾客的团体推广活动※※※4-3时尚文化信息传递活动（模特）※※4-4特卖会场活动※※※※4-5节日主题送礼活动※※※※※※巧妙促销，有的放矢

节日促销，也必须做到有放矢，整合促销就是企业整合内部所有资源，进行全方面的宣传和双向的沟通，在即日内可以采用软硬广告，空中、地上广告等组合方式实现信息垂直落地和传播。这种策略尤其适合企业的新品上市或者开发新的目标市场以及品牌营销等用途。在整合促销时要注意运用5W1N原则，即：为什么传播（WHY）宣传目的向谁传播（WHO）确定信息接收者传播什么（WHAT）传播信息内容何时传播（WHEN）传播时间选择

在哪里传播（WHERE）传播信息的接触点选择如何传播（HOW）传播媒体的选择

高手在营销时会从卖产品的层面上升到卖思想，卖文化的层面。促销应上升到卖思想文化的层面。促销活动设计要能准确传达出品牌内涵。这一切实际上都是为老卖产品而服务的，只是立意更高一些，而不同的策略所带来的结果是不一样的。许多节日都有丰富的文化内涵，例如，母亲节、情人节、中秋节、端午节。为此，经销商在节日做促销时一定要把握节日的文化内涵。春节要突出喜庆和团圆，情人节要突出感情的真挚和甜蜜。例如：有的品牌的情人节作促销时规定凡购买多少以上的物品，就免费为你朋友送上一束鲜花。再比如：一些中式服装品牌，在春节这样的传统节日里，大都在促销活动设计时嫁接节日的文化氛围，有针对性的开展反映中式服装文化的促销，特别是在年未大节中，应充分挖掘和利用节日的文化内涵，并与企业本身的经营理念和企业文化结合起来，这样不仅可以吸引众多的消费者，在给消费者艺术，文化与思想享受的同时，也能带来良好的市场效益，树立良好的品牌形象与企业形象。

以真维斯01年的彩色圣诞促销方案为例，当时针对圣诞节色彩方面的突出特点，真维斯提出了“彩色圣诞”的口号。为了配合这一主题，还专门准备制了各种彩色水杯为增品，在圣诞前夕，用彩色杯子装饰店铺，选择彩色水杯与之配合，同时又以彩色水杯为装饰物，陈列在橱窗上，在橱窗和衣柜摆设上充分营造出圣诞节的温馨气氛，起到一箭双雕的效果。其实，圣诞节营造氛围的方式很多，最终目的都是为了吸引顾客，提高销售业绩。知已知彼事半功倍

有人说，节日促销越来越像是厂家和商家的“鸡肋”食之无味，弃之可惜。但也有人说，不促销可能连个鸡骨头都没有。面对巨大的节日市场，逃避只能是坐以待毙。一般认为，节日营销的主角就是“价格战”“广告战”促销战均是围绕价格战展开。能否搞好价格战是一门很深的学问，许多商家僵化地认为节日就是降价多销，其实这种做法就落进了促销地误区惯用方法，诸如“全场特价”“买几送几”的煽情广告已司空见惯，千篇一律，对消费者的影响效果大不。据了解，一般零售业的毛利率在20%左右，因此返的额度应该在20%以内，即“满100送20”如果超出这个范围就意味找低于成本销售。为了保证赢利，商家就会使用各种“障眼法”来降低实际折扣率。例如：一个圣诞节买服装的顾客声称，在商场返的诱惑下，她买了两件棉衣，一件毛衣，一件衬衫，没有买到计划中的化妆品和鞋，尽管享受了返优惠，但平均800多元一件的价格还是感觉贵。北京市商业联合会有关专家指出，商场之所以喜欢返，是因为它表面上看起来很实惠，买一件商品的同时就免费得到另一件，确实吸引了大量客流，提升了人气。但由于返的使用常常有这样那样的限制，实际上放大了商场的销售量，增加了人们的实际支出，对于有些顾客提出的“是否在打折返前更改了价格”一位品牌代理商诉苦说，商场要求有一定的销售量才能保住销售资格，否则就得退场，他们为了实际上不足5%的盈利只能抬高价格。由于商场基本上天天打折返，所以代理商从出厂就开始提价，这样顾客很难了解真实价格，也就是说，一年四季的打折促销，直接导致商品价格的失真。据消费者协会介绍，尽管北京市已出台《商业零售企业促销行为规范（试行）》对打折让利，购物返，价外馈赠。有奖销售，限时购物、降价销售，积分返利7种促销形式分别作出规范，但由于可操作性差，处罚行措施不足，在维护消费者权益方面并没有实际做用。规范实施一年，北京返促销基本上和一年前差不多，消费者依然不得不在商家设置的价格游戏中团团转，捕足人们的节日消费心理，除了要制造促销现场的节日气氛外，还要去创造热点与亮点，才能最终实现知已知彼，事半功倍，大节大销。节日消费者心理的特点决定了不同平常节日售卖形式，对于新品牌的推广，更是给消费者亲密接触的绝佳良机。“感觉消费”时代的来临，使消费者的购买习惯也发生了很大的变化，从上世纪90年代的重视商品性价比到今天同质化时代的“感觉消费”消费者越来越随“心”所欲，而商家精心营造的随“心”所欲售卖氛围，就会使消费者不自觉地“跟着感觉走”实现目标销售。节日里大部分消费者都出来购物或者休闲娱乐，商场、超市等终端客流量大大增加，为此，经销商必须深入终端，通过人员推销，礼品赠送、POP广告、免费服务等方式和消费者面对面接触，增加促销的针对性和有效性，让消费者近距离感觉到品牌的魅力。节日中的人们是感动着、欢乐着、是开心着、是闲情着的，是在逛街看看中团聚着的。从消费者的情绪上来看，逢年过节花钱买热闹、图的就是要让自己和家里人开心快乐。服装促销活动的关键是针对不同节日文化塑造不同的活动主题，创造差异，设计自己企业独特的促销主张与促销诉求，把最多顾客吸引到自己的店里来，营造现场气氛实现节日销售目的。促销设计的关键就是在于如何让消费者觉得花钱花的快乐；花的值得，感到购物是在享受与体验这种快乐；如何让消费者感到幸福，感到购物是将他的这种幸福感延伸，这才是促销设计的常规功力所在。比如，白领品牌的店面气氛，就像一个高品质的生活馆，让顾客获得一种现代品质生活的体验。因此，这种促销就需要促销现场节日氛围的烘托和品牌亲和力的彰显，从视觉、听觉、味觉、嗅觉、感觉来调动他们的购买情绪，让氛围烘托到顾客、感染到顾客，这样一来，顾客的节日情绪得到了氛围的回应，企业的促销销量也就得到了汇报。

赠品销售也是终端常用的促销方式之一，但很多消费者却认为赠品促销不实惠、不直接。赠品促销的核心是销售主题不仅能够增加赠品的深层内涵，也能够使赠品与产品间、品牌间促成更为紧密的购买联想与消费体验，例如，七匹狼在圣诞期间采用赠送手表方式，一方面与自己稳重、高贵的男装定位相吻合，另一方面，因为针对的是消费水平相对较高的男士，因而礼品的选择也会符合目标消费群的心里需求。

以某休闲服饰企业品牌A为例，其201*年国庆促销主题为“快乐生活、快乐假期”

促销意义：通过赠品的特殊性，使之与秋季产品进行关联。通过有意义的赠品促销，即能够提高产品的销售量，也增加品牌在消费者之中的认知度，希望能够通过赠品的形式提高主题与品牌的鲜明度，丰富消费的购买联想与消费体验。

促销方式：为了形成普遍效应，我们希望赠品能够人人有份，无论是否购买服装都能够让进入专卖店的顾客满意而归，因此我们将促销赠品分为三个级别：一是来者都有份；二是购买就有喜；三是多购得大礼。

J品牌主力消费层介于18-25岁之间，较为年轻，比较喜欢新、奇、特的事物生活及部分工作时间会通过即时通讯软件（如：QQ、MSN、聊天室等）进行交友与沟通；对于快乐的理解往往是：在不能为所欲为的环境下，能够表现自我心情，表达个人情感就是一种很好的快乐宣泄方法，生活需要时尚元素的点缀，最好能够有代表现时代，代表自我个性的产品进行装饰；购买力底，装饰性物品需要小巧且内涵丰富，即能够让其他人羡慕，又不至于花费很高；在基于以上几点的考虑之后，该公司决定自制赠品。其优点在于：赠品即是市场中“绝无仅有”的，而且还能体现品牌风格，而且能够更加自如的对赠品进行个性化设计。只要进入J品牌专营店的顾客或是只是在店前路过的年青人，我们更让位于专营店门口的店员为其免费发放一个带有笑脸图案，充满氢气的J品牌汽球。于是随着人群的陆续增多以及索要人数的增加，那些红红绿绿，各种颜色不同的汽球开始在繁华的商业街中不停的跳跃，每一位顾客获赠顾客手中的汽球都成为了J品牌在商业街中免费的宣传旗，对于只是购买了一件服装或价值较底产品的顾客（一般在50元以上），则送他们一套5枚一组的“心情胸牌”这一组“心情胸牌”即可以用背后的别针别在胸前，也可以将他们贴在自己的办公桌上，电脑前以及水杯，坐椅甚至墙上。而对于购买多件商品或商品价格高的顾客则送他们每个脸型不同的五组“心情胸牌”等。。。。。

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