XX风电场点检定修经验交流材料(总结)

XX风电场点检定修经验交流材料(总结)

XX风电公司经验交流材料

XX风电公司（点检员）

履行职责、积极实践、努力做好风电点检定修工作

1.努力学习，在学习中加强对风电点检定修的认识和理解，实现从风电场值长向点检员身份的转变

在XX风电公司确定推行点检定修制后，201*年9月我从值长岗位变更为点检员，由于以前从未接触过点检定修制，对其了解甚少，在公司组织的点检学习中，首先系统学习了点检定修制基本概念、历史发展、实际应用意义和实施前景，以及其他单位开展点检工作的经验和成果。在对点检有初步认识的基础上，201*年10月至宁德火电厂进行一周的点检培训跟班实习和调研，熟悉了点检员具体工作内容、流程和方法。完成基础知识学习后，结合风电场生产实际情况，开始了风电场点检工作。通过一段时间的点检工作实践，又参加了XX生产部于5月19至21日在XX厦门举办的XX第一期风电点检定修培训班，以及于7月6日至10日在山西临汾举办的201*年度点检定修培训班，通过专家讲课和风电企业间的交流学习，进一步加深了我对点检定修工作的认识，明白了一名风电场点检员的职责和目标。

2.积极实践，严格按照风电公司制定的点检定修标准开展点检工作

XX风电场总装机容量101.6MW，装机85台，有三种不同机型，分三期建设。风电场现设有两个A角点检员，两个B角点检员（学员）。本人在一名点检学员的协助下，负责一期16台风机、二期24台风机、三期5台风机，共45台风机及箱式变压器，变电站内1台主变、6组馈线分组开关、2组电容器的设备管理，在运行、检修人员日常点检的基础上，按规定的点检内容、周期、路线开展专业点检工作。

1）专业点检的周期为：站内变电设备巡视、风机监控系统运行参数检查每日一次，变电设备重点部位详细点检每周一次，全部箱式变压器、场内输电线路及风机登塔点检每月一次。

2）

点检路线为：主控室→变电站→当日计划点检风机（风机围栏→基

础平台→塔筒外观→风机叶片→箱式变压器→户外环网柜→底部控制柜→爬梯→塔筒各连接法兰→扭缆→偏航环→顶部控制柜→发电机→齿轮箱→轮毂→气象站）→输电线路及杆塔→主控楼。

3）

专业点检的主要内容有：检查风机监控系统运行参数；查看风机功

率与风速是否匹配，监测各风机参数：如有功、无功、电流、电压、各部位温度、压力、振动数值、电缆扭缆值、机舱对风角度是否在正常范围内，发电机的声音、温度；各机械旋转部位的声音、润滑情况、温度、振动；各电机声音、润滑；承压部件的压力、密封；叶片切风声音、塔筒腐蚀和螺栓连接情况。登塔点检风机时，携带测振仪、听音棒、万用表、手持远红外测温仪、手电筒、便携式望远镜等点检工具；用望眼镜查看叶片是否受损或砂眼存在，用测振仪从三个点测量发电机轴承、齿轮箱轴承、主轴振动是否在正常范围内，用测温仪测量发电机轴承、齿轮箱温度是否异常，用听音棒听发电机轴承、齿轮箱轴承转动是否有异音，用手电筒查看偏航齿轮、偏航电机运行情况，检查各密封件及隐蔽处是否有漏油及螺栓紧固情况。按照点检项目检查表的标准逐项完成点检工作。点检中若发现缺陷及时填写缺陷通知单和派工单。

4）

日常定期工作：日常主要工作；录入点检情况数据，下发派工单签

发工作票，对完成的故障消缺或定修进行验收，对故障消缺更换下来的备品进行检查确认，根据结果决定是否进行维修、报废，将消耗备品登记，检查备品备件库存情况。根据需要及时上报物资需求计划，更新设备台账，填写点检日志，编写技改措施方案、施工方案、作业指导书，安排维修备品的送修，维修备品或新购备件验收工作，进行检修项目管理和质量管理。每周主要工作；总结本周设备点检情况、设备运行状况，对重要缺陷进行简要分析，提出解决方案及措施。每月主要工作；汇总本月设备情况和工作计划完成情况，完成点检月报和备件消耗月报，编制下月的检修计划、维修计划、物资需求计划；每年主要工作；分析总结所辖设备的年度生产指标、备件消耗、故障缺陷和检修、技改工作完成情况，提出下一年度定检、检修、技改计划，备份、归档所辖设备的技术资料。3.总结经验，我从事风电点检定修工作的认识和体会

我从事风电工作已近5年，从事点检工作也快一年，虽然点检定修工作时间较短，经验不足，但由于领导重视、措施得力、执行坚决，使我对点检定修的管理方法有了较深的体会和认识。

1）强化了责任制的落实。由于明确了点检员设备主人的职责，点检员按照责任制的要求负责设备的全过程及寿命管理，就实现了对设备状况的可控在控，。例如我场一期风机投运以来，风机控制电路板及IGBT经常烧毁，造成大量的备件损坏和电量损失，推行点检定修后，我作为一期风机的点检员，通过日常点检发现电路板表面灰尘较多，并且在停机断电的时间较长时电路板存在结露潮湿现象，并统计分析出损坏电路板大多集中在沿海边的风机和停电时间长后恢复送电的瞬间，为根除此类故障，组织分析故障发展过程，检查损坏部位，查阅电路板维护知识，经多方分析研究，最后判断为风机厂商配置的控制电路板防护等级不够，未考虑到沿海重度污秽环境，印制电路板表面受盐雾腐蚀严重，绝缘逐渐老化，导致短路烧毁。采取防范措施将所有风机的各类控制电路板进行了三防处理，考虑到我们地处沿海环境因素，在定检项目中增加了对变频器各控制电路板、IGBT模块、通讯线、电容的清灰去湿工作，现在一期风机电路板损坏的缺陷已极少发生，提高了风机的可利用率，减少了损失电量，节省了生产费用。根据以往统计，原来每年一期风机需更换的各类电路板共30多块，仅此一项每年就节省了120到150万元。

2）

风机可利用率提高、损失电量减少。点检是全员、全过程设备管理

理念，点检绩效考核将风机发电量、损失电量、风机可利用率指标纳入考核范围，促使人员管理设备的主动性大大提高，点检员24小时值班，实行AB角互换，保证设备始终有人负责。例如：201*年4月19日运行人员通过对比监控数据，发现6号风机的发电机温度同比其他相同负荷的发电机温度高出10℃左右，立即通知点检员检查，点检员结合日常点检了解发电机冷却风道柔性连接处有轻微开裂，及时安排检修人员处理发电机冷却风道连接面，缩短了故障查找时间，避免了在大负荷情况下发电机温升高被迫停机的可能性。通过点检员全方位的设备管理，所取得的效果明显体现在201*年上半年与去年同期相比风场可利用率由97.99%提高至99.06%；损失电量占发电量百分比由5.44%减少到1.78%；损失电量由529万kWh减少到156万kWh。

3）

有利于较大程度提升点检员综合业务技能。实行点检定修制，点检

员就要熟悉各种机型各类典型缺陷的处理方法，负责编制检修作业指导书、技改方案、设备台账，制定检修计划，了解备品备件库存。通过缺陷处理、分析总结提升了理论和实践水平。通过技术方案、技改措施计划的编写开始逐步了解风电的规程规范、概预算等。通过工单策划、检查、验收初步掌握了统筹安排工作的方法，综合技能得到显著提高。

4）

设备在可靠性、经济性方面达到统筹协调。通过合理安排检修计划

和故障消缺，避免在风资源好时进行检修，造成资源的浪费；根据对发生故障的分析，在不影响设备安全运行的情况下，对盛风时风机发生的某些故障采取临时处理消缺措施，待弱风时进行彻底消缺，提高风资源的利用能力；合理安排备件储备，降低备品库存，对更换下来的备件，由点检员进行确认，可维修的安排自行维修或外委维修；对新购或维修的备件，由点检员进行验收，保证备品的良好使用状态。

5）

有利于制定切合实际、行之有效、合理的定修周期、项目、内容。

我们目前定修实行的是计划定修，定修的周期、项目、内容仍是沿用厂家维护手册规定执行。根据目前实践运行情况表明，厂家维护手册并没有考虑到区域环境的差别，点检员作为设备的唯一主人，依据现场第一手现场检修实践及手中掌握的设备信息，根据设备运行的动态发展趋势，有责任对定修项目中的周期、内容、项目进行修改或增删，使之更适应环境需要和设备需求。例如,针对我场风机所处台风密集地区，增加三年对塔筒风机高强度螺栓全部复检项目；针对我们地处沿海受盐雾影响严重，增加一年对变频器内部电路板、IGBT模块、通讯线、电容的除灰除潮项目；针对高温地区，偏航油固化严重，变更偏航环注油周期由六个月改为三个月；针对一期风机偏航时振动，增加一年检查更换径向、水平特氟龙板、止动块项目；针对风场地处多雷区及盐雾影响严重，在预防性试验中，场区内线路避雷器试验的周期由三年改为一年等等。每个风场都要探索出适应自己风场的设备定修项目、周期，在这方面，风电点检员将大有可为。

4.完善提高，对风电点检定修工作，个人以为有以下几方面需要改进提高：

1）

自身业务技术水平尚不能满足要求。风电场虽然相对简单，却涉及

了机械、电气、继电保护、自动控制、电气一次、化学、土建、机械、振动、计算机、通讯等各种专业，加之厂家维护人员对某些技术进行封锁，因此对点检人员综合业务技能要求很高，需要较长时间的努力学习才能满足一个合格风电点检员的要求。

2）

风电点检员相对任务较为繁重。目前XX风电场点检员只有两人，点

检学员尚不能单独进行点检工作，负责八十五台套风机及变电设备点检、维护检修指导、验收等点检工作，无法完全做到及时到位。应通过合理配置点检人员数量，使点检工作的各项标准能够到位做实。

3）

未建立生产信息化管理。目前我们没有专用的点检仪和生产信息化

管理系统，缺陷管理、设备台帐管理、备品备件管理、点检数据管理及各种数据统计等均靠手工录入，工作量巨大，工作效率低且容易出错。应尽快规范风电场信息化建设，以先进的技术手段来保证点检的及时性、有效性。

4）

点检标准还需不断完善。点检标准未根据风电场季节性负荷差异修

订两套，应在实践中发现问题后及时补充修订风电点检定修标准，不断提升风电点检定修管理水平。

5）

点检人员取证数量不足。目前XX风场点检员只有两人取得XX点检合

格证书，应尽快安排其他点检从业人员进行点检培训取证。

扩展阅读：职业风之ONE-DAY MARKET 经营比赛 总结材料

职业风主题月活动之

“ONE-DAYMARKET”(一日营销)经营

比赛活动总结

活动名称：ONE-DAYMARKET经营比赛活动主办方：五彩商韵

活动协办方：商学院分团委实践部活动时间：201*年11月9号

一活动介绍（包括对活动创意来源、地点选择、参与人员以及时间安排的说明）

【活动来源】

在一本由斯坦福大学教授、美国最有魄力和创新力的创业导师蒂娜齐丽歌编写的、名为《真希望我20几岁就知道的事》的书中，作者提到斯坦福大学曾经做过这样一个活动：给每个小队5美元和2个小时，看每个队伍如何用他们来赚钱。可以有很多常规方法，也可以突破“标准”答案。

最终结果是，有一支队伍赚到了600美元，平均获利4000%。他们做了什么呢？原来，他们发现很多大学城到周六的时候，热门餐厅晚上会排很长的队伍，很难等到位子。于是他们决定在那些不想话时间排队等候的人身上赚钱。他们会两人一组，分头先好几家餐厅预定位置。用餐时间快到时，就把座位卖给不想在长长队伍中等位的人，每个位子最多可以卖到20美元。

另有一个小组则是在宿舍区弄了一个免费检测自行车轮胎的气压，如果轮胎需要充气的话，顾客可以自主决定付多少费。他们也赚到了不少钱。

在活动中，还有很多其他的方式得到斯坦福大学的学生去实践。比如为某家公司做校园宣传、贩卖T恤等。这些赚钱的点子的实现，给了我们很强烈的渴望。我们希望在我们的大学里也能给同学们这样的机会去实现4000%的盈利。所以我们决定要弄这样一个ONE-DAYMARKET经营比赛。【活动主题】“ONE-DAYMARKET”经营比赛的主题是“体验自主经营，感受职业风采”。在活动中，我们鼓励参赛者尽可能利用自己所掌握的资源，发挥创新意识，自主拟定经营方案。从指定经营的方案到构思进货渠道，再到分配队员任务，最后再和其他队伍进行宣传、销售的PK。一整个流程下来，参赛者完全自主地把握自己实行的步骤，也体验了一把下海经商的“酸甜苦辣”。

我们希望能够通过此次活动，给同学们最真实、最纯粹、最快乐的经营体验，给同学们最实战、最艺术的博弈平台，给同学们一个发现自我潜能、充分利用资源的机会；同时，也给更多的同学带去一个搜罗喜爱的物品的盛宴。【活动地点】

在投标书中，我们希望能在学校食堂门口争取到一块场地，然后在活动当天，在食堂门口摆上一排桌子，各个参赛队伍各显神通，将他们能想到的觉得最好的、最具创意的经营方式摆上台面，招揽路过的同学。但是因为投标的时候没有考虑到学校能否允许学生公开市场交易行为，所以在场地审批方面，我们遇到了很大阻力。

之后，为了顺利完成这个活动，我们活动的主办方想到如下几个替代方案：A在学校一食堂三楼露台上

B在文汇路上组织参赛方，将市场扩展到大学城

C到东华大学的学生活动中心或者上海对外贸易学院去办

这个活动，并和其他大学学生会合作，将这个活动策划成一个区域性大学间的赛事D在五期公寓门口办

E到松江大学城创业科技园借一块场地

经过我们的可行性评估，综合了时间因素和人力资源因素，我们最后决定采取D方案。

所以，我们最终的活动地点是在五期学生公寓门口。【活动参与者】

我们可以把活动参与者分为三方：

首先是活动参赛小队们。报名参与活动的一共有22支队伍，后来有效的为7支队伍，最后经过活动过程的层层考验，剩下3支队伍正式在活动当天展示出来。

其次是活动的买方，活动的买方是全体华政师生。因为是在公寓门口举办的活动，我们担心人流量不够，所以特意制作了很多带箭头的传单和海报为活动进行宣传。

最后，值得一提的是，我们的活动参与者还有文汇路上“远道而来”的商户们和五期学生公寓门口的常驻商户。活动之前，我们就去文汇路上“招商”，说服8个摊贩的大叔大婶在活动之时到五期来经营。一来可以为他们扩展新的客户，二来可以帮助我们的活动增加人气。并且，公寓门口的书报亭老板还给我们提供了电力支持，烧烤摊老板承诺为了支持我们的活动，要在活动当天烧烤打折。【活动时间】

活动时间定在11月9号下午4点到晚上9点。

因为这个时间段内，刚好有很多同学会到公寓门口取快递，还会有两拨比较大的下课潮将同学们引向五期门口买烧烤。这样，能够为我们的参赛者和商户保证一定的客流量。

二一路走来（对活动过程的呈现）【活动之前的策划和筹备】

1，一拍即合

201*年9月份，大学生职业发展协会下达了第六届“职业风”大学生职业规划比赛正式开始接受报名的通知，在陈赛玲同学的带动下，我们五名志同道合但又不同班级的同学（陈赛玲、孙忱岑、朱秋晨、刘华、宗祥）最终走在了一起，组成了本次比赛的一只参赛队伍。

2，思维火花

万事开头难，但是每个人都做好了充分的准备。9月29日，在加家村开始本次活动的第一次开会讨论。在认真研究过职业发展协会的投标说明书，以及咨询过之前参加职业风比赛的学长学姐的意见和想法之后，大家都对这次活动有了更加充分深刻的了解。

好的idea是这次活动成功的关键所在，于是本次会议的主题就随之确定--bemorecreative。每个人都积极地贡献自己的想法，在不断的火花碰撞中，产生了很多创意。每想到一个可行的方案，大家都会抑制不住自己的激动之情，时而拍手叫好，时而会心一笑，当然偶尔也少不了为了彼此之间不同的看法而据理力争，就这样，会议在十分和谐而又不失活泼的气氛中进行着。

当天会议上大家提出了很多具有重要参考价值的想法，例如很多大学的教育超市都是由学生负责经营的，在华政是不是也可以借鉴这样的做法，让学生真正自己做主，自己体验一回当老板的感觉。这是一个十分有争议的想法，一经提出，大家就立即对此展开了激烈的讨论。有同学认为这是一个十分有创意的想法，形式新颖，也可以达到本次活动的目的；但是另一方面，这套方案也存在着不可忽视的弊端，比如参与度很低，受教育超市的规模以及学生上课时间的限制，注定参与度无法保证，最后奖项评比也难以确定合适的标准。经过大家的一番讨论，最终一致决定放弃这个方案，看似不错的一个点子，又这样被枪毙了，大家难免会有些失落。但是在队长陈赛玲同学的鼓励下，大家很快重新振奋精神，又热情高涨的投入到新的讨论中去。之后，又有同学提出可以借鉴电视节目《职来职往》的形式，让大学生实际体验一把面试的感觉，树立大学生的职场意识。对此，大家各抒己见，有队员指出，如果采用该项方案，那本次活动成功的关键就落在外联部分，即怎样说服用人单位来华政举办这样一次模拟招聘活动，而且还必须是相对来说比较有名望的企业，再加上比赛的时间相当紧张，今天已经是9月末，随之而来的“十一”黄金周，大部分企业都会为员工放假，外联的难度无形中又增加了很多。时间紧，任务重，而且外联的成功与否是决定活动成功与否的唯一关键，万一外联失误，那么大家的辛苦就白费了，这样的代价实在太大。在大家的一致表决下，这个方案还是没有通过，还不得不再去寻找新的方案。

此时会议已经持续了一个多小时，但是并没有取得大的进展，还是没有拿出一套可行的方案。但是大家并没有灰心，继续寻找新方案。最后，陈赛玲同学提出了“华政集市”的想法，立即吸引了大家的注意。她解释说，我们可以像社团招新的游园会那样，在华政的主干道上，营造一个小集市的环境，让大学生亲自体验一把自己做老板，体验自主经营。活动的时间就只限在一天，在这一天，所有的参赛者可以八仙过海各显神通，利用各种方式，只要你的想法是可以创造商业利润的。经过她的一番解释，大家顿时都对此产生了浓厚的兴趣，纷纷对此发表自己的观点。起初的这个想法还不成熟，但是大家你一言，我一语，于是这个想法就在大家的共同努力下有了最基本的雏形。有了想要的结果之后，第一次会议在取得了理想效果后圆满结束。

第二天，大家乘胜追击，再次召开了加强会议。这次会议的目的是完善“华政集市”的初步想法，并且分配任务，利用“十一”长假的时间完成竞标活动的投标书。以下是团队的五个人在撰写投标书之中的分工：

刘华活动计划和内容朱秋晨活动可行性分析宗祥预期达到的效果孙忱岑活动宣传方案

陈赛玲经费预算以及最后的整合完善工作

为了保证在投标书最有效率的完成，我们还确定了分工的时间层次。首先由刘华和孙忱岑完成自己的任务（10月1日到10月3日），并将写好的文稿传给朱秋晨和宗祥，作为撰写的依据（他们两个的时间是10月4日到10月6日），最后大家将写好的发给陈赛玲，由她根据大家写好的做出详细的经费预算以及做好最后的编纂工作（10月7日完成）。

为了更好地组织这个活动，我们选择了与商学院分团委实践部合作。经过双方的协商，最终达成了一致意见。为了对投标书做进一步的改进，我们充分考虑到每一位队员的意见，并且采纳了商实践部长胡振的建议，对投标书做了适当的修改，进一步完善细节，其中着重介绍了活动可采用的形式：

（1）跳蚤市场。参与队伍可以根据自己的评估售卖的各类二手货，比如二手书、二手衣服、二手的电子产品、二手自行车、旧的小家电、二手体育用品等。

（2）销售小商品。比如小饰品、书本、围巾、食品、U盘、镜子、杯子、毛巾等日用品、玩具、贺卡等。

（3）提供服务。比如美甲、电脑贴膜和维修、做发型、自行车维修等。

（4）其他模式。

以上几点建议仅供参赛选手参考，但是不限于这几类，积极鼓励创新。

这次会议还有一件很重要的事情，那就是为我们自己的团队确定一个响亮的名字。宗祥同学提出了自己的想法，“五彩商韵”，“五彩”一语双关，既表示我们的活动丰富多彩、趣味无穷，同时“五”又代表我们五个人是一支坚强的队伍，我们将乐观的面对前进道路上的每一道难关；“商”即代表我们来自于商学院，也代表本次“商业”活动一定会取得圆满成功。

10月19日，我们获知中标的好消息，并且得知我们的项目还是重点中标项目。

3，Move！

20日晚上，大家再次聚集在加家村，商量下一步的活动安排，重点转移到了宣传造势上。宣传是决定这次活动参与程度的关键所在，大家丝毫不敢懈怠。严格按照投标书的时间安排来实施行动，并且明细了任务分配：

刘华、朱秋晨宣传单的制作和印刷（主要是吸引卖方）孙忱岑海报的制作和印刷宗祥横幅内容的构思和制作

陈赛玲总体负责场地和人手问题，以及与实践部的协调

10月26日（周三）中午，我们五彩商韵的五位队员以及实践部的几位小部员在一食堂门口进行了路演，广泛发放宣传单，并接受现场报名（考虑到可能很多同学都要考虑下再做决定，我们确定了电话和短信报名的辅助方式）。同时在加家村宣传栏、商学院寝室楼以及一食堂和二食堂宣传栏等容易引起注意的地方都张贴了海报，在华政校园的主干道上悬挂了横幅，取得了良好的宣传效果。同时为了加大宣传力度，我们还采用了扫楼的方式，深入到每个寝室，让大家了解此次活动过程中，很多同学表示很有兴趣参与。

为了给各个参赛队伍充足的准备时间，我们把活动时间定在月9日（周三）下午。在这期间，很多参赛同学通过电话、短信和飞信的方式咨询有关活动的具体内容，我们都一一做了解答，大家也表示很希望可以参与到本次经营比赛当中。比赛的前一天晚上，我们召集所有参赛选手安排了一下当天的具体事宜，并且借好了活动所需要的桌子、椅子还有音响。活动当天中午，为了引起学生的注意，我们还自己制作了路标，贴在通往五期的各条主要道路上。

4，外联

考虑到本次比赛的奖项设置问题，外联也是不可忽视的一个重要因素。在胡振部长的帮助下，我们队员通过帮留学机构在华政和东华两所高校发宣传单，张贴海报的方式，获得了一份外联收入。

考虑到活动的现场如果只有学生摆摊的话，可能活动会显得比较单薄，我们于是找出了新的解决方案到文汇路上找了一些卖小吃的商家，在活动的时候一起到现场摆摊。这不仅可以营造更加热烈的商业氛围，增加人气，更重要的是可以提高参赛者的的兴趣，增加他们的信心，可谓是一举两得。于是，我们两位队员亲自找了文汇路上的小商家们，向他们详细的介绍了活动的内容，并且说服他们参加，使我们感到安慰的是，商户们基本上都很支持我们的想法并且表示愿意参加。更加令人兴奋的是，一家火锅店的老板对我们这项活动很感兴趣，并且提出愿意用抵用券的方式赞助，协商之后，大家达成了一致意见，我们再次圆满的完成了任务。【活动当天】

活动现场可以说是盛况空前，以往冷清的五期门口现在被一个又一个的大摊小摊占得满满当当。伴着音箱里流淌出的或悠扬或欢快的音乐，驻足的人越来越多。

为了使商品形式和内容更加丰富，我们还逐家走访了文汇路上的各家商店和摊贩，邀请了各家摊主“前来助阵”。

到晚上六点的时候，我们的活动迎来了一个高潮，大家都被食物的香味和各家摊主吆喝声吸引，从宿舍出来一探究竟，人人网上也留下了各位玩得尽兴的同学们的褒奖和各种转发。吃烧烤的，分享炸豆腐的，咬着糖葫芦的，举着山东煎饼的，一边吃一边逛着各个摊位，参加比赛的各支队伍也是各显神通，有喊着“童年的味道”的口号卖星球杯、咪咪虾条和泡泡糖的，有靠着自己的巧手现场制作各种编织工艺品兜售的，也有十分有商业头脑的队伍从各个寝室搜集来旧书旧杂志低价出售的，亦有非常有心自己从网上淘来各种精致的装饰品的美女摊主……虽然天色渐晚，暮色四合，虽然寒风吹彻，虽然地点是在平常大家从不做停留的五期门口，但是今晚所有的一切都和往常不同，这里是六点学校最热闹的地方，是大家红着鼻子叫嚷着好辣、好烫的地方，是同学和“摊主们”你一言我一语互不相让，讨价还价的地方，是大家举着相机一边喊着“茄子”一边转过身和我们说“我觉得你们这个活动办得真好，明年还会有么？”的地方……所以这里理所当然的成为了我们努力了一个月之后最能够留下最美好回忆的地方……三有才有财（展示各个参赛小队的才智与经济头脑，以及最终的盈

利情况）

这部分的内容我们将重点介绍各个参赛队伍的经营情况。他们发挥创意、制定出他们觉得合适的“赚钱大计”，并且最后都实现了一定盈利。不得不说，是“有才有财”。

第一小队是来自1041班的几位同学组成的，他们以销售二手货为主题参赛。以下是他们的经营情况：

货源：队员利用课余时间到各个宿舍楼进行宿舍扫楼，收集二手货。各类二手货应有尽有，书籍、书架、各类生活小用品等。销售形式:队员现场叫卖

利润取得：以零成本收集二手货，由卖家开出他们所能接受的其货品最低的销售价格。在售卖时，由第一小队的队员自行定价销售。销售后，以卖家所出的货品最低销售价格返还收益，但从中扣除20%作为中介代售费。实际售价与卖家所出得价差收益归第一小队所有。

最终：他们总收入387.7元，盈利171.7元。

从经营模式上看，这支队伍的经营是一种永远也不会亏本的经营。他们在收集二手货的时候，就和物主定好该二手货物主能接受的最低价格x了，如果他们卖出该货物，从最低价格中扣除20%(0.2*x)作为代售费；如果没有卖出该二手货，就原物返还给物主。所以，在售卖之前，第一小队实际上并没有付出物质上的成本，而在售卖之后，第一小队能获得的收益既包括售卖出的实际价格（y）和最低价格(x)之间的差额(y-x),还包括0.2*x的代售费.从经营的内容上看，他们收集的二手货为书本、进口的东西、钥匙扣等小物品，这样价值不是很高的，但是又比较精美的商品比较容易卖出去。

所以虽然第一小队涉及的是很多人都能想到的二手货交易，但是他们的经营模式和对经营内容的选择，无疑是对二手交易的一种创新。

第二小队是由1130班的几位同学组成的，他们经营的理念是“童年的味道”。以下是他们的经营情况：

经营内容：紧扣“童年的味道”的理念，售卖对象主要为童年常吃的一些小零食，比如星球杯、虾条、泡泡糖等，还有部分经营内容是试下大学生中流行的桌游牌，比如UNO、三国杀、植物大战僵尸等。

货源：南门批发市场（浦东）

销售形式：初期，因为人流量大，小零食销量不错，所以销售形式较为稳定，固守摊位，向每个经过摊位的人介绍产品并且推销，销售价格也较为固定。后期，人流量减少，为了保证货物不囤积，所以采取了“2元一把抓”的形式，即付2元钱就能一个混合装着星球杯和泡泡糖的容器里抓一把，抓多少给多少。这样类似于游戏并能极大满足顾客心理的销售形式确实很有效果，是第二小队顺利地处理完存货。

最终，他们的销售总收入为169.5元，盈利35.5元。这支队伍值得称道的地方史他们选取的经营理念童年的味道。这样的定位，使他们的商品是一些价值不高但是销量很好的小零食。对顾客来说，他们不再是儿时兜里揣着几个钢儿的小孩子，而是具有相对购买力的大学生。他们的心里既有对童年的留恋，看到这些童年的味道，自然而然会掏钱购买。

第三小队由1138班的几位女生组成，他们针对的顾客主要是女性。以下是她们的经营情况：

货源：淘宝进货，进货包括成品手链和毛衣链，还有部分毛线和编制线。

经营形式：一部分商品是通过销售获得差价盈利；一部分是在买进原料基础上深加工（自己动手编制围巾和手链），从而能有较大盈利。

最终，她们收入为71元，盈利38.4元。

这个小队令人眼前一亮的是很多商品都是来自于她们的手工编制（温暖牌的），比较能吸引女性顾客。在售卖过程中，她们还以“十分钟为你编制一条手链”的现场编制的经营形式吸引顾客，也是把握了顾客的猎奇心理。

四比赛结果

我们最终根据各个小队的经营成果，评选出如下奖项，以资鼓励：最佳销售奖：1041班最佳创意奖：1130班最佳人气奖：1138班

五三省吾身（总结此次活动的三大创新点）

第一，本次活动是实战性质的，并非虚拟的纯比赛。活动过程中，

是有真实的现金交易的。因为牵涉到真正的现金交易，才能能有真正的作为商人应该有的谨慎和经济头脑。一般同类性质的经营比赛是提交创业计划书，然后根据计划书来评定。我们希望能够给参赛者提供一个真正“下海”的机会，所以我们坚持实际的现金交易的准则。在活动进行中，参赛者从组织队伍、确立经营思路，到事先担忧自己的货物销售不好导致亏本而积极做准备、减开支，到售卖时卖出货物的成就感，到人流量较少的时间段里的焦躁与对售卖形式的临时调整一个个阶段走下来，一路考验经受过来，这样的体验不是写一份计划书就能带来的。

第二，自主经营，活动鼓励每个队伍发挥自己的创意，因此有很大

的创新空间。虽然我们将这次活动定位成比赛，但是比赛中无论是经营模式还是经营内容，都由参赛方自主决定。最终评定各个奖项的标准，是根据各个奖项本身设置的特点和各个队伍最终经营成果和该奖项的契合度。所以，活动中有很参赛者有很多可以自己把握的变量，比如售卖的内容、宣传、成本而我们只要从最后展现出来的结果中去评定。这样对活动组织方来说，减少了很多麻烦，比如统一进货以及由此引发的活动经费超支问题；对活动参与者来说，增加了他们发挥创意的空间和参与的热情。

第三，活动参与方由学生和商户组成。在活动现场，既有学生组成

的摊子销售货物；也有由文汇路上来的商户的摊子，主要售卖小吃。因为我们希望能给大家看到一条华政的商业小吃街，所以特意从文汇路“招商”。这样，既能形成规模效应，又有增加现场的商业气氛。附件：

各支参赛队伍的盈利情况第一小队：

商品名称相框笔记本耳机

成本（元）

成交价（元）盈利（元）672325

1

1信封式便签纸26

小乌龟纪念品45姜茶12趣多多小钱包45点点小钱包34杯子35手机袋57进口指甲油810存钱罐57手机壳57发夹12熊猫耳环58白色围巾810活页本57钥匙扣810化装袋13礼品盒56.7耳钉36项链58男士手表2020指甲油57女士手表1015万能充57书架58黑色围巾1015发夹12彩笔03各类书籍123177总成本270

总收入387.7

成本*20%54

总利润=成本*20%+（收入-成本）

第二小队：

商品名称成本（元）成交价（元）

数量（元）咪咪虾条142040包机智豆263636包笨小孩1221.5一罐星球杯3654俩罐书夹06一包十字绣012四包夜光扑克牌

100

1盒

41111222221322221.7330252351354

171.7

盈利（元）

6109.518612-10

UNO

植物大战僵尸三国杀三国杀完整总计1209.614.4134000201*9.5一盒一盒一盒一盒-120-9.65.635.5

第三小队：

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