201*-2月份月度总结-裴建龙

201*-2月份月度总结-裴建龙

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月度工作总结报告

2月份工作总结及3月份工作计划

部门:招商部（物联网智能安防组）姓名：裴建龙2O12年2月29日

本月主要是对物联网及安防基础知识进行了解巩固，准备部门培训资料，学习客户谈判技巧，电话联系客户，并去深圳各个电子市场拜访客户。

一、2月份工作总结

（一）2月份工作概述

1、熟悉项目沙盘销讲说辞；

2、准备物联网智能安防业态组培训资料；

3、寻找物联网安防世界排名、中国排名、深圳排名前十位企业信息。

（二）2月份市场调研

1、安排小组同事去市场调研拜访客户共走访：太平洋安防市场、益华电子城、德普沙井电子城、石岩创富电子城、福永兴中宝电子城、南山赛格、西部电子城搜集客户资料，介绍项目。

（三）2月份面临问题

客户的签约时间，租金定价，租期时间等。华强客户说我们的知名度不够高。

二、201*年3月份工作计划（一）联系客户

对2月份搜集的客户进行电话跟踪，与客户保持联系，熟悉项目资料以及广告位的招商工作。对项目优势、项目前景有充分认识，实时把项目进度和最新的招商相关政策，及时反馈给客户，让客户保持对项目的关注

（二）客户储备

通过网络、参展、市场拜访、电话营销方式等途径搜集物联网及安防行业的客户，坚持每天搜集20个客户；（三）市场调研

对市场走访，了解行业产品信息，并可同时锻炼与客户的沟通交流；（四）培训学习

组织参加公司和小组培训，同时通过网络学习电子行业的招商知识，努力

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提升自己。（五）其他

完成领导交办的其他工作事项。

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