工作总结及下一步工作思路

工作总结及下一步工作思路

工作总结及下一步工作思路刘慧

本学期我担任了五年数学的备课组长，在工作中有领导方向性的引领，同年组各位老师的鼎力协助，终于忙而有序的完成了本学期的各项任务，现在对本学期工作做以总结。第一、组内教师团结协助共抓教学

我们组可谓是老中青黄金组合，返聘的张老师对工作兢兢业业的态度时刻感染着我们，许云乔老师在参加历次的校内、组内活动都认真准备，献计献策，可谓是我组的中流砥柱。高珊老师虽然是年青老师，但能积极参加本组活动，虚心好学，听同年级老师的随堂课。第二：教学常规常抓不懈

1、订好计划。在学期初每个数学教师能根据学校的教学工作计划，结合数学科特点与学生实际，认真制订学科计划，并按计划开展预定的教学活动。

2、备好课。在学校的科研改革指导下，进行每周一次的集体备课及写教学反思，对教师的备课和教学反思有检查、有交流，真正提高了教学水平。3、学生培养

本学期我们针对小课题研究，注重培养学生的自主探究能力，在一次次的探究活动中，学生的学习方式得以改变，自主学习能力得以提高，学习兴趣得以增加。

夯实基础，注重细节培养，我们从课堂发言，训练学生逻辑思维能力和流利的语言表达能力，从作业书写上，侧重学生的书写规范，布局的合理。4、坚持小课题研究。

我们本学期的小课题是“研究探究学习的有效性”，我们结合教材，根据课型，安排了一系列的课前探究性学习，并让孩子记录在探究作业本上。

第三、积极参加各项活动

本学期我们不仅完成了教学任务，还积极参加各项活动，我们组以组合图形面积一课，由许云乔老师完成了大学区五年数学的一节白

板示范课，组内成员共同展示集体备课。在吉林省信息技术展示交流活动中，我们组又和大学区兄弟校共同合作，向大家展示了基于网络环境下的集体备课。

下一步的工作计划

回望我们这学期的工作虽然取得了一些成绩，可是还有很多遗憾和改进，希望在下学期的工作中得以完善和提升。

一、重视个人备课和集体备课的促进与融合

学期初根据课程进度，安排好课时，布置好备课进程，每周一先根据进程进行全员的个备，周二在进行集体备课。备课内容不仅围绕学生情况的分析、教材的解读、课标的研究，习题的设计，还要有对互动式一体机的有效利用的思考。

二、学生培养

下学期的教学中我们还会在教学中坚持落实基础，提高能力，突出特色的做法。根据五年下册的教学内容中的分数乘除法计算与解决问题是教学的侧重点，我们借鉴这学期许云乔的做法，利用每节课的最后五分钟进行课堂小测试，通过每节课的课测一方面可以掌握学生本节课的学习程度，另一方面还可以起到落实基础知识，扎实计算的作用。

一个人可以走的很快，但是一群人却可以走的更远，我会和我们的团队在下学期工作中发挥个人的创造和团队优势，本着“一切为了学生”的理念，争取优质高效的完成下学期工作。

扩展阅读：试用期工作总结与下一步思路

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试用期工作总结与下一步工作开展思路

尊敬的公司领导：

非常荣幸能加入xx公司，更高兴的是能有机会与各位领导和同事共同为xx公司这艘船远航而献上一份力量，有幸参加了xx月份公司执行力培训班，我感到无比幸运，我相信只要xx公司人上下心连心、手拉手、肩并肩、共奋斗，我们xx公司就一定能成为xxxx行业的领跑者。在这里，我特别感谢xx能给我个机会。

首先，我先谈一下入职几天来的感受：入职时间仅仅一月左右，但xx公司给我留下了深刻的印象，一是公司氛围非常好，上下级间、平行同事间都非常友好、和谐，充满着浓郁的亲情文化，正是这种亲情文化让我感受到，在xx公司除了基本的雇佣关系外，更是一种一家人关系。

二是xx公司的硬件资源达到了一定的水平，这包括公司的渠道、直营分公司、系列产品、供应商配套，硬件资源必将为xx公司将来的发展和腾飞提供强大保证；

三是公司同事工作都很敬业、学习认真，我发现总部仓库、xx分公司同事工作认真负责也很敬业；xx总、xx总一线指导、辅助分公司和代理商开拓市场，xx经理还带新同事外出熟悉市场，都表现出很强的责任感，真正体现出了以身作则、身先士卒的领导风范。

建议：1、现我公司“xx、xx”系列产品覆盖率已有市场基础，我公司通过总代理已获得了市场入场券并占有相应市场份额，那我们可否考虑改进销售模式，在适当的时机把省级代理逐步改为市级代理确保市场价格竞争优势、让覆盖率更广。

2、建立内部培训让公司外部培训有效落地；营销团队的组建是紧紧围绕公司营销战略而展开，营销团队是公司营销战略的真正执行者，是公司营销目标达成的尖兵。企业的成功靠的是整个团队整体协同作战的成功，同样，销售业绩的达成也必将靠的是整个营销团队整体作战。团队建设一是数量，建立与企业年度营销目标相匹配的一定人员数量，第二是质量，销售人员的战斗能力一方面取决于其自我规划以及对公司发展远景的认知度，其二取决于企业的激励机制，其三取决于企业的培训体系。三者缺一不可，但若前两者都具备，培训对于提升销售团队战斗力显得尤为重要。

其次，我想谈下，关于xx公司营销方面个人初步工作思路，由于时间有限，对公司内外部资源状况以及信息了解尚不充分，若有不当或失实之处，请各位领导海涵！

第一，做好总公司需要的区域经理主管；紧密的团结在以xx为核心的公司周围，按公司销售任务战略执行方案开展工作，尽最大努力调动经销商的人车货为我司市场所用，协助分公司总代理做好让市场拓展的同时，切实明确自身和公

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司市场定位，并结合企业内外部资源做好区域差异化的竞争战略，为我们的市场可持续性发展而努力。

第二，配合分公司销售模式将总部政策有效推广；由于分公司总代理模式的特性决定了我们的销售模式，而该模式属于好管理但存在市场竞争优势差的现象，协助分公司和代理公司的区域市场开拓，做好与分公司的对接落实总部政策（模式与团队复制、经验共享等）。

第三、目标市场细分和区域市场操作；按分公司和代理公司的区域市场现状，按各区域月度、年度计划达标；针对各个区域市场中得不同点，明确我们是主攻城市、乡镇体文体用品市场，还是文具体育市场、玩具市场、商场超市及校园、专业体育等综合市场渠道，了解我们的主攻市场规模、竞品市场、市场环境后细分市场目标上报总部，并严格贯彻在我与分公司销售人员日常销售工作中。

第四、加强经验积累，及时掌握信息新动态。查漏补缺将是我们今后的基本工作方针之一。针对各环节，各不同业务操作的特点，围绕我们关心的重点问题，我将采取总结、交谈等形式，去综合总结学习，依次来掌握来掌握渠道、和区域市场管理方法，通过区域渠道的工作，使我们能够及时、准确地对今后工作奠定基础，为各项工作的顺利开展提供出可靠的依据，便于我们有针对、有层次地提高工作效率和水平。更好的配合公司的市场运营工作。

以上是我个人的粗浅认识及看法，希望在以后的工作中，xxxx总和各位领导能对本人多提宝贵意见和建议，并希望能获得大家的支持和配合，我在这里表示衷心感谢。

最后，我对运动精神的理解就是不畏强敌、全力以赴。一个具有运动精神的企业，是永远年轻的，永远充满朝气的，永远充满斗志的，是永远不言败的，更是永远具有战斗力的企业。我看到了广州xxxx有限公司具备这一点。

销售部：汤举辽20xx年5xx月xx日

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