周工作总结和计划

周工作总结和计划

周工作总结和计划

本周：4月8号--14号下周：4月15号--21号一、本周工作总结：

（1）、和展会期间，有意向的意向专卖店客户、工程单客户和散伙意向客户进行电话、信息等多方面的洽谈沟通。

①、沈阳钟总是跑酒店工程单业务的负责人，对我公司产品了解，并一直跟中的工程单，对数量、价格、型号都配好了，现在等他们公司老板确认者个事情。

②、内蒙古贾总是想先拿散货先，然后考虑工程单和专卖店，暂时只是发了部分产品图片和展会展馆图片过去。

③、成都创美付总也报价给她了，可能先做散货再考虑专卖店，现在做自由风，由于供货不上，但乌金木销量很好。

④、南宁春城邱总，可能只拿散货，并报价格过去了。⑤、黑龙江杨总多次沟通，打算五一后上店，同时也在和华辉的产品比较，我希望这次出差过去能洽谈下来，并交定金。

⑥、长沙闫总，是做联邦家具的，五一后想选个高端实木品牌，清明回老家了，后期跟进。

⑦、内蒙古呼和浩特温总也在筛选品牌，还没确定。

⑧、兰州三森王总本来打算做乌金木，但在万家没拿到位置，三森现在做黑马印象。

⑨、苏州刘总对产品满意，但价格比较贵在考虑当中，还有贴皮面积比较大，有待跟进。⑩、南昌欧亚达何总，本来有意上半年选品牌，由于现在商场门口修路现在，对商场影响比较大，暂时可能不考虑，要到下半年，同时何总也留意着福州销售情况。其他客户都在更进中。

（2）、电话拜访重点市场的优质经销商，为出差提前做好准备工作。电话沟通，先初步了解某些市场的市场需求。二、下周工作计划：

（一）、计划本月出差计划、路线、拜访客户和市场等等。（二）、对重点意向客户保持良好沟通，争取更大突破和收获。（三）、同时提升个人销售相关能力，了解家具行业动态，熟悉市场动态信息，经销商选择代理品牌的需要和要求等等。以上总结计划，如有不妥之处，请批评指正，谢谢。董明201*年4月7号

扩展阅读：周工作总结及计划的要求

周工作总结及下周计划

一、目的：通过回顾近期重点活动开展情况及重点工作开展情况，梳理问题、明确重点、促

进协同二、要求：

（一）总结要点：跟踪重点活动开展情况，汇报重点工作开展进度，梳理存在的问题及需

要协调解决的事项，提出改进建议及思路

1、关于重点活动跟踪：原则是总结刚开展的活动，包括部门会议及小组内明确需要总结的

活动及自己认为需要跟踪和关注的重点活动

2、关于重点工作开展情况：包括部门会议明确、领导分配及自己认为比较重要的工作（二）计划要点：围绕重点工作开展及主要目标的推进，列示下阶段（主要是下周）需要

开展或建议开展的重点工作，包括进度安排和关键环节梳理

（三）总结格式参照模板，务必言简意赅，突出重点

三、模板：

（一）重点活动跟踪：1、活动开展情况

（1）针对尚未正式开展的活动：主要跟踪进度表，（2）针对已经开展的活动

2、主要问题及改进建议：根据上述进展情况梳理主要问题、剖析原因、说明已采取的措施并提出改进建议

注：问题及措施不易过多，三条以内足矣，但是需要抓住关键问题予以解决

（二）重点工作开展：主要包括部门会议明确的重点工作及当前正在开展的重点工作，常规工作无须总结。1、对于相对比较明确，按部就班开展的工作只需总结一下进度即可2、对于需要协调，进展缓慢的工作需要总结当前面临的瓶颈及需要领导协调解决的事

项

3、对于方向尚不明确、需要领导决策的工作可大体汇报工作思路及决策点，供领导决

策

4、部门会议或领导布置的工作按要求进行总结

（三）下阶段计划：该部分内容可有可无，不作要求，可根据自己管理的主要目标提一些需要重点采取的措施并阐述理由

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