销售商品总结报告

销售商品总结报告

销售商品总结报告

管理学实践作业

小组成员：活动时间：孔梦思（1201*242170）王文砚（1201*242171）王霄龙（1201*242158）马艳（1201*242166）201*.10.11~201*10.管理学实践活动总结

组员：王文砚，孔梦思，马艳，王霄龙分工：批发、搬运、销售：小组全体成员产品推销：王文砚产品性能介绍：马艳会计：孔梦思后勤：王霄龙

销售产品：电暖宝，手套，口罩，海报投入成本：657.5元

收入：包括714.7元现金以及组员留下的货物按成本价记167元

共881.7元

利润：224.5元利润率：约31%

收入方式：价格差（批发价与销售价之间的差价）

销售方式：以去宿舍推销为主，利用人际关系销售为主，采取薄利多

销的方式

活动总结：

通过本次活动，我们认识到老师的良苦用心，不仅让我们了解父母赚钱的不易，而且锻炼了我们的能力。虽然在本次销售活动中还存在着许多的不足，例如进货量过大，没把握好最早时机，未能占领人文学院市场等，但在全体成员团结一致，为销售商品尽各自最大能力的努力下，最终取得了不小的利润，所以总体来说是成功的。

我们的感受：

由于我们组本次销售活动开始的较晚，在同班同学垄断了人文学院的情况下，我们把目标转向了其他学院和C区，那几天，我们像着了魔似的，就连睡觉说梦话都是：“同学们你们好，我们是人文学院旅游管理班的，在完成管理学老师布置的社会实践作业，销售一些小商品，看看有没有你们需要的，不买也没关系，请随便看看谢谢你们的支持。”当进到比较友好的宿舍，大家争先来看你的商品，夸赞你的商品物美价廉时，心中是漫漫的喜悦；当去某些宿舍推销，大家却一脸不屑，漠然地说“我们没兴趣，不需要”时，我们心里的失落不只是一点点，无数次想放弃，又无数次地敲开下一扇门。还记得那段时间非常忙碌，白天要上课，参加各种活动，晚自习又要排节目，所以只能一下晚自习就冲回宿舍，抱上商品去其他学院的宿舍楼，开始敲响一扇又一扇紧闭的门，在锁楼门前的二三分钟前抱着剩余的商品跑回自己的宿舍楼，还有时被楼妈拦住误解为装扮成学生来推销化妆品的外来人员。

那几天很苦也很累，却很受教育，尤其体会到为了把商品卖出去，用尽了三寸不烂之舌的痛苦，也深深理解父母赚钱的不易，在心里给自己上了一课，不会去铺张浪费。同时积累了这样一次实践经验，知道了推销看似是如此简单的事情，做起来却是相当不容易。这一次销售活动带给我们的太多太多，除了一次经历，一次体会，还有的是内心深深的感受。

扩展阅读：月销售总结报表

XXXXX公司门店管理手册专用表格201

梦洁专店年月总结报告

填报人：填报时间：

一、销售及产品分析

1、销售指标分析（单位：元）本月销售收入本月销售计划去年同期销售本月货品调拨额完成计划率同比增长额本月库存额同比增长率计算公式：完成计划率=本月销售收入÷本月销售计划计算公式：同比增长额=（本月销售收入－去年同期销售收入）同比增长率=（本月销售收入－去年同期销售收入）÷去年同期销售收入业绩构成金额2、成交商品指标分析按销售数量排名（商品类别）货号名称销售数量销售金额货号名称按销售金额排名（商品类别）销售数量销售金额正价零售折价零售团购促销活动其他注：商品类别划分按a、大套件；b、单层套件；c、散件；d、被芯类；e、枕芯；f、饰品类；g、厨卫用品类；h、毛毯类；畅销商品库存数量滞销商品库存数量

3、商品效率商品回转率重点商品销售额重点商品销售数量平均库存额型号数量型号数量型号数量型号数量备注：重点商品为计算公式：商品回转率=商品销售金额/平均存货金额畅滞销商品比例=畅销商品销售量：滞销商品销售量退货率损坏率畅销商品销售总额占比占月销售额占库存额计算公式：平均库存额=每周库存额之和/4退货率=退货额/调拨额损坏率=损坏商品额/调拨额

4、成交率指标分析本月上月成交客单价时段销售额时间段销售额导购数入客量入客量成交客量成交客量原因分析本月成交客率成交客率上月流失客量流失客量=销售额/成交客量未成交顾客、顾客投1、诉、顾客退货统计（原2、因及数量）3、

二、陈列及坪效分析

注：先将平面图按货品陈列规律分区为A、B、……，计算每区、每个位置的坪效；在后面的分析中，统计出各类货品的、重要陈列位置的、各区的坪效，并与理想状态、销售额占比做对比分析，如不合理，应及时作出调整。

坪效=销售额/坪数（单位：cm）店总数陈列区位置橱窗展床货柜货栏堆头其他分析：

调整：

平面面积长宽深立面面积平面面积平面占比立面面积销售额立面占比销售额销售占比三、员工贡献率分析

员工贡献率=销售额/员工数

上月对比：

去年同期对比：

原因分析：

工作调整：

四、盈亏核算及分析

1、盈亏核算表（单位：元）销售收入经营费用房租水电人员工资工商税务促销其他固定资产折旧货品成本盈利2、损益分析

去年同期盈利元，增/减原因简析：

五、下月计划

1、计划销售额（单位：元）

月销售目标2、重点工作

3、工作建议

第一周第二周第三周第四周

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