关于竞价的若干总结

关于竞价的若干总结

玛丽黛佳

入行不久，专于竞价，略有所见，公之于众，贻笑大方，若有偏颇，望可“海涵“。第一部分

关键词类别的区分

1.品牌词

品牌词作用：比如说你的公司名称，你的产品名称等等。例如：KFC、奔驰、宝洁、耐克等等，属品牌词。

如果企业的品牌词不能在第一位展现的话，对企业对客户都会有类似于“不规范“的感觉（事实上：发展企业的过程就是塑造品牌的过程，对于品牌的树立是至关重要的）。潜在客户搜索你的品牌词都无法在首位看到你的官网，这样品牌认可度会大大降低，导致“资源”的流失。

2.统称类通用词

所谓的统称类通用词，拿我们医疗行业举例是指：同行业其他公司都会做的“病种类统称关键词”。比如：男科医院、前列腺、早泄、肾结石等等。

这些“关键词”往往被搜索量巨大，理所当然话费也是巨大的。但做这些“关键词”的目的是快速的在同行业中树立一定的认知度，打造一定的“品牌效应”（该类词是“潜在客户”按照普通搜索习惯第一时间会搜索的关键词）。

但是如果想单靠此类通用词来实现很好的“转化率”不是很现实的（而且花费不菲！！）。此类词的竞价，推荐选用“精确匹配”。

3.地区+行业词

“地区”性关键词比“统称类通用词”更加的贴近用户需求和指向性，“地区+行业词”如：南京前列腺、南京男科、南京治疗等等。

该类别词一方面可以打造本地区（南京）的行业认知度，另外亦可满足周边地区（马鞍山、镇江等）潜在客户的需求。

理论上这些关键词比行业通用词具有更高的转化率，但是在优化质量度方面难度也大大增加。

4.长尾关键词

长尾关键词，表现为：具体的语段，诸如陈述句、疑问句等等。具体何谓长尾关键词呢?如：南京男科哪家好?南京治疗前列腺炎哪里好?..等等。

“潜在客户群”为了搜索结果更加的精准，他们往往会使用语意明确的短语搜索，个人认为：长尾关键词是行业公司针对网民搜索用语的习惯衍生出来的一种特殊的“关键词”。

理论上：搜索此类长尾关键词的用户也正是我们真正的潜在客户，这样的客户目的意向很强,转化相对会更高了!

此类词的竞价，推荐开启“广泛匹配“，会有意想不到的收效。玛丽黛佳

第二部分

关键词的选择

1.百度统计

分析百度统计：百度统计，必须跟踪“每天、每周、每月”流量大的关键词。

每类“病种词”流量居于前5-20位的关键词是一定要跟踪分析的（根据病种的热门程度选择关键词的数量）。这类关键词就是我们大部分消费的使用情况。

在排名靠前的关键词里，如果有明显转化率低的（分析转化率需要得到咨询部门的支持，这很重要。），要马上停掉，比如像这种关键词：“包皮手术后要注意什么？”，“碎石后要注意什么？”等这类关键词，很明显的可以分析出：手术后的关键词，它的转化率要低很多甚至没有转化率只是咨询（浪费了咨询人员的时间和精力）。这类型关键词可能点击量很高，但是转化率相当的低。

2.商务通分析

分析商务通统计：商务通统计是要配合百度统计及其他分析工具（推广助手、关键词报告）共同分析。我们要把每周、每月商务通上转化的关键词和百度统计及其他分析工具进行对比，做出详细的报表，目前个人认为报表上至少要体现出一下三个内容：

①、要统计消费金额高的关键词（这是最简单的一步，当然好综合点击数分析。）

②、要统计咨询多的关键词

③、要统计预约率高的关键词

（第②和③条当然需要咨询这方面的配合，可以更准确的分析出关键词的转化率，以便筛选。）

这三个缺一不可，如果个人认为一些好的关键词，而获得不了好的咨询，那么很有可能就是你的链接页设置的有问题。如何合理利用链接页面，同样需要团队的协作：文案编辑部门的配合。一篇好的文章就有可能“救活“一个关键词转换率（具体也有和文案讨论过文章的编辑）。

言而总之简单的说，只有每天“不厌其烦“的去分析竞价关键词，删除转化率低的关键词，增加转化率高的关键词，才会让我们的账户越来越好，成本越来越低。

PS：关注百度推荐关键词，选择性增加吸收新关键词，删除低转换关键词，并对新的关键词进行质量和转化率的分析和监控，提高质量度，以及转化率。

玛丽黛佳

扩展阅读：

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