月销售总结报表

月销售总结报表

XXXXX公司门店管理手册专用表格201

梦洁专店年月总结报告

填报人：填报时间：

一、销售及产品分析

1、销售指标分析（单位：元）本月销售收入本月销售计划去年同期销售本月货品调拨额完成计划率同比增长额本月库存额同比增长率计算公式：完成计划率=本月销售收入÷本月销售计划计算公式：同比增长额=（本月销售收入－去年同期销售收入）同比增长率=（本月销售收入－去年同期销售收入）÷去年同期销售收入业绩构成金额2、成交商品指标分析按销售数量排名（商品类别）货号名称销售数量销售金额货号名称按销售金额排名（商品类别）销售数量销售金额正价零售折价零售团购促销活动其他注：商品类别划分按a、大套件；b、单层套件；c、散件；d、被芯类；e、枕芯；f、饰品类；g、厨卫用品类；h、毛毯类；畅销商品库存数量滞销商品库存数量

3、商品效率商品回转率重点商品销售额重点商品销售数量平均库存额型号数量型号数量型号数量型号数量备注：重点商品为计算公式：商品回转率=商品销售金额/平均存货金额畅滞销商品比例=畅销商品销售量：滞销商品销售量退货率损坏率畅销商品销售总额占比占月销售额占库存额计算公式：平均库存额=每周库存额之和/4退货率=退货额/调拨额损坏率=损坏商品额/调拨额

4、成交率指标分析本月上月成交客单价时段销售额时间段销售额导购数入客量入客量成交客量成交客量原因分析本月成交客率成交客率上月流失客量流失客量=销售额/成交客量未成交顾客、顾客投1、诉、顾客退货统计（原2、因及数量）3、

二、陈列及坪效分析

注：先将平面图按货品陈列规律分区为A、B、……，计算每区、每个位置的坪效；在后面的分析中，统计出各类货品的、重要陈列位置的、各区的坪效，并与理想状态、销售额占比做对比分析，如不合理，应及时作出调整。

坪效=销售额/坪数（单位：cm）店总数陈列区位置橱窗展床货柜货栏堆头其他分析：

调整：

平面面积长宽深立面面积平面面积平面占比立面面积销售额立面占比销售额销售占比三、员工贡献率分析

员工贡献率=销售额/员工数

上月对比：

去年同期对比：

原因分析：

工作调整：

四、盈亏核算及分析

1、盈亏核算表（单位：元）销售收入经营费用房租水电人员工资工商税务促销其他固定资产折旧货品成本盈利2、损益分析

去年同期盈利元，增/减原因简析：

五、下月计划

1、计划销售额（单位：元）

月销售目标2、重点工作

3、工作建议

第一周第二周第三周第四周

扩展阅读：销售月工作总结范文

销售月工作总结范文

销售月工作总结，是对销售工作的一个阶段性的小总结，是为了更好的审视自身的工作问题，总结并在下一阶段过程中改善发扬，为以后的工作做一个指导。月工作总结，时间比较短，这一个月的时间里，不可能有太大的变化、发展，因此，在做销售月工作总结时，更注重于工作状况的体悟与理解。销售月工作总结内容：1、工作状况概述2、工作中的成绩和缺点3、工作中的经验和教训4、下步工作计划

销售月工作总结注意事项：

1．总结前要充分占有材料。最好通过不同的形式，听取各方面的意见，了解有关情况，或者把总结的想法、意图提出来，同各方面的干部、群众商量。一定要避免领导出观点，到群众中找事实的写法。

2．一定要实事求是，成绩不夸大，缺点不缩小，更不能弄虚作假。这是分析、得出教训的基础。

3．条理要清楚。总结是写给人看的，条理不清，人们就看不下去，即使看了也不知其所以然，这样就达不到总结的目的。

4．要剪裁得体，详略适宜。材料有本质的，有现象的；有重要的，有次要的，写作时要去芜存精。总结中的问题要有主次、详略之分，该详的要详，该略的要略。

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