xxxx年汽车售后年终总结及xxx年工作计划
年终总结及开年计划
服务在现代企业管理理念中也称之为产品，是企业提高市场竞争力的有力武器。客户满
意是检验产品质量的市场标准。我公司对售后服务的一贯注重和支持，使得售后服务部的工作开展有了可靠保障。结合10年售后维修总体运行情况来看，售后部基本实现了开业以定的工作计划。客户的承认是对我们工作的鼓舞，批评和建议则是工作改进的方向。为了更好地完成工作，总结经验，扬长避短现对售后服务部工作总结如下：
一、服务沟通与协调
建立通畅的信息平台是做好服务的必要条件。及时全面地掌握客户信息，实现了服务联系和协调的及时性。
二、服务的提供
为客户提供优质服务是售后服务部的责任。售后服务部涉及的工作主要有保修服务、维修服务和配件服务。
三、服务和改进
视服务为一个过程，产品购买者、公司领导、协作部门、内部人员、都可以看成售后服务部的客户，以客户为焦点开展工作是售后服务部的责任。
四、工作回顾
新的日历即将启用，10年留下的思考是沉重的，10年售后服务部主要工作规划如下：
1、服务理念与方式上的变革，加大主动服务力度。
2、认真贯彻执行公司方针，是11工作的必须，对10年的成果要加以保持，在服务体系运作过程中发现的矛盾以公司目标为准。
3、服务体系素质建设，坚决推行服务有关管理制度，为内外部服务人员的工作建立细化的指标，除现有考核内容外，增补月度工作总结、服务过程记录等，实施内部培训。
4、完善配件管理。售后部提供24小时全天候救援；通过改善售后维修现场硬件、软件环境，为客户提供全面、优质的服务，从而提高了客户的满足度。全年售后维修接车xx台次，其中三菱猎豹保养30台、索赔12台。东风悦达起亚保养14台、索赔一台。比亚迪保养6台、索赔3台。东风小康保养41台、东风小康索赔车辆12台、救援5次。总的来讲，新的一年是富有挑战的一年。为努力实现公司质量目标，售后服务部已经做好了迎接挑战的准备，也有信心把服务做得更好！
五、不足之处
售后服务部成立时间较短，新成员较多，制度不够完善，现场实践经验较为欠缺，我们必须坚持加强现场实践的力度，在实践中培养增强各种业务水平，同时要争取工作的主动性，提高责任心、专业心，加强工作效率、提高工作质量。
要树立真正的“主人翁”思想，心往一处想，劲往一处使，积极主动共同服务于公司的各项工作中。为公司更好的发展，为更好地服务服务汽车贡献自己的微薄之力。
总的来讲，新的一年是富有挑战的一年。为努力实现公司质量目标，售后服务部已经做好了迎接挑战的准备，也有信心把服务做得更好！
201*年售後服务工作计划确定并重点服务忠诚客户，随着辖区保有量的增加，将服务做细、做精，提高客户满意度，减少客户流失特别是忠诚客户的流失显得由为重要。为确保我公司更好、更快、更强的发展，现将售后维修服务部工作展开计划如下：
一、客户管理细化
1、根据客户回厂次数、客户的品质作为客户的忠诚度的评价指标，找出我们的忠诚
客户，作为我们的重点维护对象；
2、通过对流失客户回访及分析，找出客户流失的内在原因及改进措施；
3、对于我们的忠诚客户在公司举办的各种活动时优先通知，让客户受到特殊待遇，
增加客户对专营店的依赖感和归属感。
二、续保率和预约率
入厂台次的增加导致维修高峰期时客户等待时间长和车间超负荷工作，需通过预约工作合理调配，减少客户等待时间。
三、资源共享、良性竞争
在客户、索赔、备件方面同其他店进行资源共享，促进良性竞争，减少客户的流失及资源浪费；形成备件、技术互动的信息平台，提高整体的战斗力；
四、人员培训
随着车用新技术不断应用，更新换代周期缩短及客户期望值的提高，人员素质及战斗力须相应提高一个台阶，对培训工作提出了更高的要求。为此做出如下工作计划：
1、加大培训工作的频次，分为定期和不定期的培训考核；
2、注重理论与实际工作相结合的培训，对接待注重产品基本知识和实实践操作相结合，特别是实际接待能力的考核。维修技师注重操作技能和常规故障排除能力的培训，提高员工的整体战斗力。
五、增加维修人员
随着保有量增加和回厂频次的增加，在加强管理提高工作效率考核人均产值的同时，适当增加维修人员数量。
六、团队建设
1、目标和表现形式以公平、公正、公开为原则，坚持只有团队利益最大化，才能确保个人利益最大化本售后维修组织培训及考核，营造学习氛围，提升员工服务理念及个人技能；进行职业道德、服务理念、主人翁意识培训；塑造员工服务的工作态度，注重细节问题的发掘，促使员工主动提高自身素质。
2、实施手段及措施采用将所有培训及考核资料纳入员工个人档案、团队意识直接与员工个人收入挂钩、团队意识强者优先考虑外出培训、职称晋升、福利等优惠。
七、考核激励制度
激励制度是售后维修对于员工优良行为或者突出业绩的正面反馈，本质目的是为了能够通过激励强化员工对此类行为的认同并坚持下去，同时，也树立了一个其他员工学习的典范，潜在的号召所有员工去做出类似的行为。所以，在激励的过程中，关键的一项就是要保证考核标准的公平性和合理性，避免激励引发员工的不满行为，保证激励的行为是值得保持和提倡的。具体的激励办法，可以根据实际情况在物质和精神方面有选择的实施。1、物质激励（1）目标设定（2）考核标准（3）实施计划物质激励的特点：见效快，明确但持续的时间比较短。2.非物质激励计划（1）目标设定（2）考核标准（3）实施计划非物质激励的特点：实施起来比较麻烦，但对行为的强化持续时间较长。
八、岗位职责
1、岗位职责编制与优化关键岗位职责按照广汽长丰标准进行，各部门根据实际情况进行员工岗位职责的再确定。岗位与岗位之间职责衔接流畅、融洽；层次分明、贯穿各个部门，有利于部门的稳定，人员变动时的交接明确、清晰，做到责任到人。
2、岗位说明书岗位说明书作为岗位职责编制与优化的结果，包括两个方面的内容：岗位具体工作任务描述岗位任职资格及能力评估岗位说明书的编制是一项庞大、耗时的工程，但对于专营店经营过程中人员的变动、人员的招聘、人员的考核等人力资源管理工作有重要的意义。从持续发展的角度看，专营店有必要制定岗位说明书，指导专营店的人力资源管理，保证专营店能够得到合适的人、分配合适的岗位并通过合适的奖励和培训保留优秀的人才！
3、能力提升计划（1）每周进行两个小时的岗位专业知识培训，不定期考试，并将考试成绩纳入月底绩效考核当中；（2）各部门针对日常工作中出现的问题、漏洞等进行总结，形成备忘录；（3）必要时分批组织人员到其他专营店参观学习，相互交流，共同提高；（4）利用周一的晨会，全体人员共同学习总公司的各项管理制度、经营理念、计划方针，进一步明确岗位职责，进一步加强工作效率。
九、业务流程
1、业务流程现状目前的正常工作均按照各项业务流程的标准进行。存在的不足有售后维修中的交车流程和服务接待流程以及派工工作流程。交车流程中出现简化交车步骤的情况，比如操作讲解；服务接待流程中出现接待不及时的现象；派工工作流程中，接待员不了解车间可利用工作时间，致使交车时间的拖延造成客户不满。
2、规范化改善进程（各部门在优化中应扮演的角色，尤其是跨部门流程）（1）部门要根据售后维修实际情况合理制定执行业务流程的标准和考核机制；（2）要求岗位员工找出各个流程的执行要点，通过剖析和自身总结细化相关流程；（3）关联密切的部门员工实行轮岗式实习，时间设定为1个月左右，增加岗位了解；（4）进行关联部门业务培训，比如服务部对销售顾问进行相关保险索赔知识的培训等。
十、后勤服务
1、服务内容（1）保证基础设备良好运转；（2）卫生保洁的有效监控；办公设备的维护及耗材；（3）工装统一、考勤、工资福利发放、车辆油品管理。
2、达标标准（1）基础设备，运转正常，并达到安全生产标准；（2）员工形象统一，工资准确按时发放无异议，车辆派用手续齐全，费用经济合理。
十一、业务执行监控
1、监控具体事项（1）完善各项规章制度，保证各项业务顺利开展，并有章可循；（2）监督、督促各项规章制度的落实度；（3）行政部始终以宏观调控的身份出现，做好售后经理与各业务部门的桥梁，保证业务的开展不偏离大的方向，但不干预业务工作的具体开展；（4）有利于部门与部门之间的协调，避免出现运营与管理上的倾斜。
2、检核办法与标准及措施（1）必须有纲领性的计划和总结；（2）实行数据监控、建立完善的反馈表格；（3）开展批评与自我批评、互评。
扩展阅读：XXX年工作总结和XXX年工作思路
XXX年工作总结和XXX年工作思路
XXXX年是XXX的形象建设年。我委紧紧围绕区委、区政府年初下达的目标管理任务，以推进XXXX建设和服务XXXX社会建设为工作重点，攻坚克难，抢抓进度，力争完成各项经济指标任务。预计到12月份，XXXXX可完成税收任务XXX万元，可实现全社会固定资产投资任务XXX亿元，可完成社会消费品零售总额任务XXXX亿元，可引进省外境内资金XXX亿元，到位外资XXX万美元，年度目标管理考核任务可按期完成；特别是今年我们实现了XXXXX盘活，顺利引进了XXXX公司，建立了XXXX示范基地，被批准为XXXXX示范区、XXXX示范区，XXX经省相关部门批准为XXXXX示范镇；铁路护路、食品安全、森林防火、社会治安、招商引资、党风廉政等工作均得到了上级好评。
一、XXXX年工作总结
1、财税融资工作稳中有进，园区运转确保顺畅
一是积极筹措资金，1-10月共调度资金XXXX万元，其中融资贷款XXXX万元（预计到12月份共可到位XXXX万元），借入资金XXXX万元，争取上级政策性返还资金XXXX万元，专项调度资金XXXX万；二是加强税收征管力度，今年区政府下达我委税收任务XXXX万元，其中国税XXXX万元、地税XXX万元，预计到年底可圆满完成任务。
2、基础建设全力推进，新城建设提质提速
一是路网建设。XXXX已通过市建委验收；做好了XXXXX的国土、规划及建委各项手续办理工作，目前项目正在拆迁。二是城
市功能进一步完善。做好了重点考核项目XXXX和XXXX小学、XXXX公园项目的各项工作。XXXX属于区重点工程，地块于XXX年XX月底完成了教育用地的规划调整及公示后上报市政府，至XXXX年X月XX日XXXX市政府完成审批，随后历时XXX个多月办理出让手续调整为办理划拨手续，节约大量资金，现在办理用地红线；XXXX项目的国土、规划及建委各项手续办理进展顺利；XXXX列入了省、市XXX重点产业项目，目前项目设计方案已经定稿，XXX公寓、办公楼的单体设计已报批，计划12月底开工；XXXX正在申报，预计年底批复；按省市统一部署做好了XXX及XXXX项目方案和用地规划的调整工作。三是城市基础配套进一步完善。严格园区雨污分流工作管理，顺接了XXX与XXXX的雨污管网；通过了污水处理站调试，基本达到国家标准；完成了XXXX的燃气、电力、公交车的开通工作。四是八件实事工程进展顺利。XXX、XXXX除险保安工程已按要求完成建设计划；XXX
农贸市场、XX文化站已完成主体建设。
3、支柱产业蓬勃发展，城市名片相继推出。
XXXX产业与高中端地产、现代物流、体育休闲、公司总部经济共同成为园区新的五大支柱产业。一是XXXX领头发展。XXX中心、XXXX于6月进驻并正式运营，学员和员工近XXXX人入驻，XXXX公司即将进行场地装修。XXXX将与XXXX合作建立实训基地，并计划在此基础上打造XXXXX职业学院，合作意向及细节正在进行洽谈。二是高端地产势头迅猛。XXXX项目至今房建和团购选房工作已全部完成，XXXX北片遗留问题已得到解决；XXXX项目、XXX项目正在进行积极建设。三是现代物流发展平稳。
XXXX片区物流项目建设进展顺利XXXXX均按进度建设。四是文化产业项目取得突破。XXXXX项目目前XXXX栋楼主体框架已基本完工，预计年底主体建设能基本完工。XXX项目已划至XXX储备中心名下，项目单位支付拆迁资金后将马上启动拆迁。
4、开放招商成效明显，城区价值大幅提升。策划包装了XXX及二期用地等五个重点招商项目；组织并参与了多次投资招商推介会，成效显著；落实市财政扶持资金XXX万元；预计今年年内还可获得省财政XXX万元、X科技局XXX万元资金支持。
5、拆迁安置工作打开局面。做好了老政策下XXXX等项目的拆迁扫尾外，支援XXX路棚改拆迁工作取得突破性进展；XXX西路项目正在进行拆迁；XXX线、XX项目今年将拆迁完毕；XXX石油管道项目已完成拆迁调查，今年将动工建设。积极为已拆迁项目协调处理问题，提供良好的施工环境。同时，园区安置工作正按计划实施，今年全镇共完成安置房建设XXX栋，建筑面积XXX平方米，安置人口XX人，XXXX社区已完成分房任务，XX社区将于XXX月份完成分房。针对新政策拆迁安置，选址定点三处：即XX安置小区、XX安置小区、XX安置小区，已完成用地手续。
另外，社会事务性工作进展顺利，城市文明形象明显提升，切实做好了计划生育、社会治安、农村合作医疗、劳动就业、民政、农业生产等关系民生民利的工作，落实了党风廉政措施，营造了良好工作氛围。按照XX政府的统一部署，XXX开展深入学习实践科学发展观活动确定了深入践行科学发展，全面推动‘XX示范’和‘XXX示范’建设的总体思路，扎实开展各项活动，取得了活动实效。
二、201*年工作思路
201*年，我们的工作思路是：以科学发展观为统领，继续秉承XXX的发展理念，按照XXX的产业发展方向，以科学发展观为统领，以XXX为龙头，以高端地产、体育休闲、现代物流、公司总部经济等产业为支柱，全力打造XXXX示范区，着力推进XXX示范镇建设，促使XXXXX实现科学发展。
1、做好规划升级。2、争取政策扶持。
3、强化项目支撑。后期我们将继续加大招商力度，引进更多全国性的现代网络技术、高层次人才企业，为XXX的发展提供项目支撑，巩固发展实力。
4、完善服务平台。1、编制总体规划，2、完善实施方案3、争取政策扶持。4、推动项目建设。一是自建项目。二是协建项目。三是规划项目。四是配套项目。五是拆迁安置。5、推动体制机制创新。
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