ERP沙盘实训总结报告

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ERP沙盘实训报告

系：经济管理系班级：S201*-2专业：电子商务姓名：蔺雪珍ERP沙盘实训总结报告

对于ERP沙盘，我们都很生疏。在哪个方面都没有接触他。事先

我也预习了下，因为看不懂，所以就没管了。今天我们开始沙盘实训，起初听老师讲，那简直是云里雾里啊。但心里还是涌动着的，好想就开始。

ERP沙盘是模拟企业管理，对将来我们进企业还是有帮助的，一个企业的运营，以及他的盈利，都很重要。企业至少有五个部门，一是销售部，二是生产部，三是财务部，四是采购部，还有个总经理。所以我们就要进行分组。一组6个人。我有幸担任我们一组的总经理，接下来朱梦婷是销售经理，陈琼是采购经理，张思维是财务经理，邵惠芳是财务助理，还有江姚是生产经理。职务我们都分好了，接下来各组都蠢蠢欲动啊，都想开始，看谁最后是胜利者。

老师把要注意的，该怎么开始都给我们讲好了，也把起始年给我们做了一遍，我们跟着做，懵懂的大概的知道了，接下来的六年操作就看我们的了。

一、六年的开始与结束

第一年的开始

首先老师要我们投广告，对于这广告，是我们第一步的开始。投得好，就有的赚，投得不好，就也许会亏。我们一起讨论，第一年不敢投多了，因为怕亏，我们是这么想的。所以就只投了4百万的广告。老师一公布的其他组的，让我们吓一跳啊。他们投得也实在是多。广告投得多，订单就多，生产的产品也就多。回收的资金也多。第一年就吃了这个亏啊。我们开始运营，各自都在自己的岗位上严守。我指挥全过程，卖多少材料，开生产线，研发产品，开发市场，这些都要考虑，由于是第一年，我们就没搞那么多，怕资金周转不过来，那样不就破产啦。所以最后我们研发了P2的产品，开发了区域市场。最后现金剩2千万，比去年亏了。其实整个过程时间用的不是很多，主要是资产的清算，以及资产负债表不能平衡，所以这财务经理要花很长时间去算，这也真是辛苦他了。我想在第二年我们就不能亏了第二年的发展

这次投广告我们要谨慎点，既然第一年大家都投这么多，那么第二年大家是不是也投得多啊。为了要抢订单，我们决定，这一年投一千五百万的的广告。其实我们心里很纠结的，这浪费了多少钱，万一那订单还不是我们的了。最后公布的时候我们也不是最多的。也只好开始做了。今年我们变卖了一条生产线，还买了一条生产，可是这不能立刻用，要等下一年而且我们还研发了产品P3，这些都需要周期的。由于买了生产线和产品的研发，我们就只好长期贷款八千万来周转资金。贷款也要换还利息。这一年下来，我们没有亏。总体的形式看，比去年多了，这也是因为我们贷了款。第三年的平静

对于广告费的投资，大家都在心里有了个底。今年由于我们开发了P2与P3的产品。所以在本地市场我们就可以投这两个的广告。而且大家都还没开发P3产品，只是市场大家开发的很好了。今年的订单还算可以，那就看运营的了。今年投资了一条新的生产线。产品多了，生产线就要开发，而且手工生产的生产线要变卖。由于开始没有想到，这是个失误。下一年区域市场我们也可以下订单了。一年下来。还算稳定，没亏，但也没赚什么。只是看一下那贷的款。有点心慌了。是输是赢心里都没底。这是实训的第二天。第三天我们就要把后三年搞完。第四年的高潮

这一年我们国内市场与区域市场开发了，以及P3产品也可以下订单了。我们就在每个市场投一百万的订单，这样我们都有订单拿，也有成品交。拿下订单，我们就开始做。经过我们的讨论，继续开发了一条新生产线。下一年才可以使用。今年要还贷，资金就周转不过来了。所以我们只好在贷八千万的款。还清了第一年的四千万。总体上看。还是赚得。而且比前几年都多。接下来也不好走了。只剩两年。我的贷依旧是这么多。第五年的尾声

根据我们现有的产品，我们只能看好广告再投，在本地市场我们投了P2以及P3，在区域市场我们投了P2，在国内市场我们投了P3.这样投有利于我们。看着台面上我们还有两条手工生产线。老师说。有手工生产线就不能及格。急得我们啊。于是我们还是把它卖了，换了一条半自动生产。为这个，我们一组争论了半天。最后还是要变卖。因为只剩一年。不需要这样搞了。今年还贷八千万。把挣的钱都用来还款了。最后就只剩下六百万。由于还了款，就没有挣可言了。明年是最后一年，我还要还八千万的款。千谢万谢，就希望别负债啊。破产了，我的成绩就跟着降下啦。第六年的结束

今年是最后一年，看也看这一年。把广告投好是关键，由于去年剩的钱也不多。所以投得广告钱也少。由于中间出现资金周转不了。就贷了两千万的短期款。最后我们把生产线卖掉，成品卖掉，贷还掉，就剩三百万了。这是破产还是没破了。老实说，还欠一百万。我们不服啊。一番询问，发现别的组的折旧一条线都只折一百万。而我们根据书上的，柔线的一条一次就折了了八百万，这不，亏大啦。我们就跟老师说，最后，同意我们这组最后是盈利的。哈哈

二、个人职责的总结

我担任我们这组的总经理。按道理说，总经理是最大的，但也要懂得整个运营的过程。我还是做得不好，在指挥上，数字出了差错，这应该怪我。而且企业出现亏损的状况，这也应该说，是我考虑的不周全。但是我们还是很团结的。各自在自己的岗位上，认真做好自己的事。最后。幸好公司没破产。这是大家努力的效果。

三、收获和体会

经过这次的ERP实训，让我知道了在一个企业里充当的每一个角色都很重要。遇到问题，要互相讨论，讨论了就要解决问题。团结是最重要的。

还有就是要有长远的目光，不能仅限于眼前。作为一个企业。在竞争力激烈的社会。就应该抢在别人前面。开发好市场，研发新产品。把握好市场的方向，才好下定义。

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ERP沙盘实训总结报告

专业年级：09级市场营销（2）班学号：201*0604260姓名：***团队：第六组职务：生产总监

201*年10月25日

为期一周的ERP沙盘模拟结束了，依旧沉浸在灰币、订单、广告的世界里，一路摸爬滚打下来，我有太多的心得，太多的体会，不夸张地说，这一周的收获比任何时刻都要多。一、ERP沙盘的经营过程及成果

首次接触ERP沙盘，一切对于我们来说都是很陌生，首先我们进行了小组分配，我们小组总共有六个人，分别担任总裁、财务总监、财务助理、营销总监、生产总监、采购总监的职务，在我们小组里，我担任了生产总监一职。在老师的指导下，我们完成了我们的起始年的生产计划，并逐步了解了ERP的生产经营过程。在起始年之后我们正式开始了我们的这次的ERP沙盘模拟，我们的年限是7年，启动资金6900万元。

第一年，我们开始创建生产线，共建了四条生产线，投入的资金比较多，其中两条半自动，两条全自动线，并扩大了产地合计需要花费了1100万元。为了能够拿到足够的订单，我们的广告投入是700万，这是在第一年中我们小组是广告投入最多的小组，最后我们拿下了3900万销售收入，第一年顺利度过。第二年，为了继续扩大我们的经营范围，我们开始产品研发和ISO认证，并继续投资新的生产线，共花费了4400万，结果我们的资金已经严重不足了，特此我们申请了3000万的长贷，这一年我们的净利润亏损了1000万。第三年，虽然我们第二年已经出现了亏损，我们小组决定继续投入扩大生产线，没有投入就没有收获，我们坚信前期的投入必定会给我们在最后带来巨大的收入，结果在年末我们净利润已经亏损2300万。第四年，我们的生产线已经建造完成，开始主要生产beryl和crystal，并拿下了7600的订单，同时我们也开始生产库存商品来满足下一年的订单。在这一年我们的净利润为0。第五年，我们的销售收入8700万除去成本、费用和利息我们终于赚了五年来的第一桶金200万。第六、七两年，我们全线开动，拿下最多的订单，在最后我们的所有者权益为1亿7700万，在最后各小组排名里我们拿到了第二名的成绩。二、ERP模拟中的收获的一点总结

一周的沙盘模拟结束了，在7的沙盘模拟经营中，有苦有累，但更多的是收获的喜悦，虽然我们屈居第二，但这是我们通过自己努力后的收获，是我们团结一致、苦心经营的成果。不同于以往的各类课程，ERP沙盘模拟让我们更清醒的认识到实践的重要性，从第一次接触沙盘对ERP的懵懂，到不断重复地实验探索；从一次次小组成员间的激烈探讨，到CEO的最后的决策，这些都是我们在书本上得不到的东西，在理论之余，也让我们知道了实践的可贵之处。

（1）用数据和报表来证明实力

ERP实验就是要对企业的各项资源进行合理规划，这种规划不能只凭感觉去支配、决策，而是要根据所模拟的市场环境、企业竞争力等进行预测，制定合理的经营目标，以及发展战略，做出决策。而每一步都通过数据的比较分析得出，真正做到用数据说话。精准的预测计算不仅是短期经营稳定的保证，而且是准确制定发展路线，确定市场需求，赢得订单，扩展规模，减少损失，实现长期目标，求得权益最大化的一个关键。眼前的每一个步骤都与将来有着密切的联系，不能做到准确计算预测，就不能把握企业的命运。我们用数据和依据数据来制定我们企业的而下一步（第二年）的生产计划、下原材料订单，确保企业战略决策的正确性。

（2）用“发展”的眼光看问题

ERP不仅需要对企业短期经营进行规划，而且要进行长远规划；不仅要精确完成每个部门的工作，而且要求把每一步的经营放到整个供应链上来思考。因此，不论是一个团队的CEO还是其他成员，都必须统筹思考，用发展的眼光看问题。任何资源不仅要合理运用到当前的每一步，而且要保证将来运营时不会出现断裂问题。我们小组在每年结束之余都会一起讨论下一年的发展计划，依据我们的生产线，来预测我们在下一年里我们应该拿多少订单，下多少广告费用，这对于一个企业来说尤为重要。

（3）正视风险

即使提前做好预测工作，我们也必须知道在实际操作中所作的方案都必须适应环境的变动，规则的变动和竞争态势都是不能预料的，企业发展中关于风险和收益永远是个问题，是追求高利益高风险，还是追求平稳发展，做出选择前要慎思慎行，做出选择后责必须勇于承担灵活应对。最重要就是将所有可以控制的因素把握好，将不确定因素的干扰降到最小。

（4）重视团队合作，不忽视任意一名角色的提议

不论是模拟实验还是实际经营，说到底都是要靠团队去完成，如果说ERP让我了解到如何运营数据、合理规划资源，那么ERP模拟试验的经历则让我更深地了解到一个团队要取得胜利，必须上下齐心，团结一致，必须发挥每个人的作用。一个团队的各个成员就仿佛是一个企业的各项资源，同样是必须合理组合，并不是要某一个人把能力发挥到最多，也不能仅仅依赖某一个人的思想，只有相互激发引导，团队的智慧才会闪耀到极致，能量才会发挥到最大。结语：

ERP沙盘模拟是对传统教学方法的一种创新，它一定程度上模拟了企业的经营活动，让我们提早了解到以后职场中可能预见的问题，让我们在没有“撤销”按键的职场上走得更远。回首两个礼拜的ERP沙盘模拟，或许这门课带给我们的，是一些比专业知识和学分更重要和美好的东西。

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