从来没有一次发布会，或者一次主题演讲，能让我如此激动，甚至直接下订了一台米10至尊纪念版(原来根本就没有买的计划)，甚至到了深夜都不能入眠。
一往无前。
没有“我对钱不感兴趣”的装逼，也没有“1亿小目标”的高高在上，雷总的这次演讲，就好像一个邻家大哥，或者是在绿皮火车上坐在对面的大叔跟我们唠嗑。语言平实又充满张力，看完让人热血沸腾，产生了强烈的共鸣。昨晚躺在床上久久不能入眠的时候，我总是在思考：是什么让我们如此激动?
是筚路蓝缕的创业历程吗?不是，小米的创业故事作为老米粉早已非常熟悉。
是字字珠玑的演讲内容吗?也不是，雷总的语言相当平实，好像在拉家常。
在我看来，是“屌丝逆袭”的精彩剧情，是“让每个人都能买得起全球最好手机”的大格局大理想，也是成事之后坚持“以性价比为纲“的不忘初心。
关于第一点：人们总是偏好屌丝逆袭的剧本。无论是AMD被Intel压制了5年之后的强势反弹，还是NBA季后赛的“以下克上”，都会让爱好者们欣喜若狂。“下狗(Under Dog)“们的身上，总是蕴藏了某一种神秘的力量，这种力量激发着他们去奋斗，去突破自己;
关于第二点：小米刚成立的时候，只是一个十几个人的小公司，却有着“做全球最好的手机，让每个人都用得起”的伟大理想，在当时显得多么不切实际。这一伟大理想，颇有杜甫“安得广厦千万间，大庇天下寒士俱欢颜”，身居草庐，却心系天下的感觉。
关于第三点：小米出道的时候就是以“性价比”取胜的，却一直有着冲击高端的梦想。当冲击高端成功之后，小米会忘记曾经因为性价比入坑小米，追随小米的粉丝们吗?没有。有极致性价比的红米，哪怕是定位高端的产品，依旧保持最高5%的利润，性价比也比其它品牌的旗舰机更高。
雷总昨晚的发布会非常精彩，讲述了很多故事，在知乎、微信公众号都能找到原文仔细品味，这里就选几个我印象深刻的故事，分享我的观后感。
第一话：“屌丝逆袭”的剧本——功不可没的“下狗心态”
小米从出道到现在，一直都是“下狗“的身份，一直都是在质疑中前行。
“屌丝“要逆袭，首先得另辟蹊径，找准风口。当时手机都是以硬件为导向，厂商生产出产品，通过各级经销商投放到线下的门店，再到消费者手中，这是最传统的手机生产—销售模式。
小米决定以互联网思维做手机，全部采用线上销售的模式——那可是2010年，网购远远没普及，不少人甚至觉得网购=假货 的年代，小米这一决定真的非常大胆。
但假如没有这一新的模式，小米靠什么降低成本，和一众国际品牌“同台竞技”?后来的事实也证明了这一模式的正确性。
“屌丝“要逆袭，自然需要强大的团队。为了找一支强大的团队，雷总找了不少人，也吃了不少闭门羹，但最终还是建立了一支强有力的团队。
“屌丝“要逆袭，势必也要付出比其它人更多的努力，也会面临更多的艰难险阻。小米决定做手机之后碰到的第一个“大钉子”就是供应链，当时做屏幕最好的厂商是夏普，但是人家根本不理小米，砸钱也没用。
雷总想方设法获得了同夏普高层见面的机会，和刘德一起冒着震后核辐射的危险飞赴日本，把这件事谈了下来。
在小米1代取得成功之后，主管部门找到雷总，要求小米扶持一下国产元件，于是小米提出了“红米计划”，主要采用国产的元器件。第一代红米做出来了，但是没达到雷总的水准，于是推倒重来，我们看到的红米1，其实已经是第二代的红米手机了。
对于一个初出茅庐的公司来说，4000万的研发费用打水漂意味着什么?但是为了不损害小米和国产元件厂商的名声，雷总毅然决定推倒重来，保住了小米和红米手机的品牌形象，更保住一干国产元器件厂商的品牌形象。
对于企业来说，品牌形象是非常宝贵的
如今我们能看到不少高端国产手机(比如这次的小米10至尊纪念版)都是采用国产的元器件(华星光电的屏幕)，而且品质非常不错。雷总的这一次决定，对整个国产手机行业有着非常重要的意义。
2013年，和格力的“10亿赌局”开启，雷总第一次在公开场合回应这件事，也让我们明白这件事的来龙去脉。当时格力营收1200多亿，小米200亿，是十足的“下狗”，更是新经济形态对传统老牌制造业的挑战，话题度十足。
五年期限结束，小米输了，不过第六年小米赢了。
从“吃瓜群众”的角度来看，这件事对双方都有利。首先，它给格力和小米都带来了热度;其次，两家公司你追我赶的过程中，也迫使格力转型，开始拥抱新经济，接触互联网;也让快速成长的小米清醒，不被眼前所取得的成就冲昏头脑。
小米手机销量“滑铁卢“发生在2016年，那一年小米的主打产品——小米5和小米5s都不够给力，被寄予厚望的小米Note2却遭遇屏幕供货不足的“惨案”。经过这一年，雷总决定亲自带手机部，在接下来的2017年，小米推出“一代神机”小米6，销量直线回升。
在小米国际化的征程中，最大的危机莫过于这一次10亿库存的积压。在当时这个数字对于刚成立不久的小米印度公司来说，堪称灭顶之灾，好在小米拼命找3G市场去消化库存，最终才化险为夷。
不过这次事件给小米带来最大的收获，就是开拓了更广阔的海外市场，塞翁失马，焉知非福
小米10年来“屌丝逆袭”的剧本，跌宕起伏。为什么小米能在困难和质疑中乘风破浪?我觉得后面两点就是答案——兼济天下的伟大理想，以及坚持“性价比为纲”的不忘初心。
第二话：兼济天下的伟大理想
小米刚成立的时候只是一个十几个人的小公司，但是它的目标却不是短期的利益，而是：
做全球最好的手机
只卖一半价钱
让每个人都能买得起
时间回到2011年。当时国内的手机市场，中高端手机都是国际巨头把持的，包括诺基亚、三星、摩托罗拉、苹果、HTC等，高端手机售价都是5000元起步，而国产手机还停留在“中华酷联”，充话费送手机的年代，在品质上距离海外品牌有巨大的差距。
我国仍处于并将长期处于社会主义初级阶段。尽管经历了40年的改革开放，物质生活极大地富足了，但即使是现在，5000元的手机，买得起的人并不算多，更何况10年前。
1999!
那时候我还在上学，没有经历过小米1发布的炸裂，昨晚回看这段录像，我依稀能感受到当年的炸裂。双核1.5GHz的顶级处理器，甚至比国际大牌的产品更强，只卖1999元，如果要说震撼，可能现在要有一台“骁龙865+高刷新屏幕“的手机卖1999元才能勉强匹敌吧。
小米让更多的中国人用得起廉价好用的智能手机，极大地推动了中国智能手机的发展。
我曾经说过，假如要撰写一部《中国手机市场编年史》，小米绝对是会被载入史册的。可能有人会觉得：“不就是一个方案整合商吗?不就是一个毫无技术含量的组装厂吗?当年没有小米，肯定会有小南瓜，小土豆，来走小米走过的路!”
这种说法在某种程度上可能是对的，但是马后炮有什么意思?我是不是也能说“阿里巴巴不就是一个照抄ebay模式起来的网站?没有阿里巴巴或许有四十大盗?“事实证明，小米的成功可复制性不强，就算取得了某些阶段性的成果，最后也会走向失败。
昨晚雷总放了一段视频，小辣椒创始人王晓雁在小米的一段分享，也能说明这一点。单纯模仿小米是不会取得成功的。
让中国人用得起便宜的智能手机就够了吗?显然不是，小米对手机的要求，不仅要“廉价”，更要“质优“，在质量上也下了不少功夫。
同时小米在2014年启动“小米生态链”计划，用小米模式孵化了一大批优秀的生态链企业，如今在“米家杂货铺”，同样有很多物美价廉的产品。
“做全球最好的手机，只卖一半的价钱，让每个人都能买得起“，小米兼济天下的伟大理想是小米取得巨大成功的精神动力。在小米的推动下，这么些年来国内的手机市场的格局也发生了明显的变化：诺基亚、摩托罗拉、HTC惨淡收场;三星在全球虽然还很风光，但是国内也沦为others;小辣椒、大可乐等品牌虽然曾经风光过，最终也已失败收场。目前国内手机市场，基本就是hmov(华为、小米、OPPO、vivo)+苹果的天下，形成了一个独特的市场。
坦白地讲，现在对于买手机的消费者来说，中国市场是最友好的。你花更少的钱可以买到更高品质的手机，看看那些国际品牌的低端机做的都是啥玩意儿……
第三话：坚持“以性价比为纲”的不忘初心
雷总在不止一个场合提到过，米粉对于小米来说非常重要。最开始小米先做MIUI，好看易用的MIUI吸引了小米第一批粉丝。
为了回馈这些粉丝，MIUI将开机画面留给了这些粉丝们。
但我相信更多的米粉和我一样，是因为小米手机的超高性价比而“入坑”，为什么买小米?因为预算不多，能折腾，追求高性能。
不过，小米在冲击高端手机的历程上从未止步，还记得MIX发布会的时候有多惊艳。从第一代小米Note顶配，再到小米MIX，再到小米10Pro，再到昨晚的小米10至尊纪念版，小米在高端市场算是站稳了脚跟。
但是小米忘了曾经因为高性价比而选择小米、追随小米的米粉们了吗?没有。
去年，红米Redmi品牌独立运营，死磕性价比，红米K系列完美地取代了以前小米数字系列的定位，依旧是追求高性价比人群的最佳选择。
说到以性价比为纲，就不得不提“5%”那件事了：
在小米IPO前夕，雷军在武汉大学举行的发布会上宣布了这个决定：小米硬件综合净利润率永远不会超过5%。这对于一家即将上市的企业来说，是一个艰难的决定。正如雷总说的：
一个公司马上就要上市了，不好好路演"画大饼"，反而卡自己的利润空间，是不是有毛病呢?
在上市前做这样的决定，对投资人的信心是极大的挫伤，甚至可能导致“上市即破发“，冒着这样的风险做这种事，颇不容易。
昨晚发布的两款手机产品，性价比依旧出众。先来看看小米10至尊纪念版吧：
“3个120“作为核心卖点，120W快充+120倍变焦+120Hz屏幕，这样的手机起步价居然只要5299元，比小米10Pro就高了300元。今早看了一圈评测，快充给力，拍照在大多数场景下达到了P40Pro+的水平，除了复杂夜景下高光压制略微不如之外，HDR表现非常稳;屏幕素质很高，华星光电这块屏很给力，目前唯一的硬件10bit屏幕，色准非常好，120Hz配合MIUI12的过渡动画，用起来非常爽;120W有线+50W无线的最强快充组合，有线充满仅需23分钟，无线也仅需40分钟。
综合来看目前这手机就是5000价位综合实力最强的一款，比起不少6000+甚至7000+的手机也不虚。
接着就是这部“屠杀中端市场”的K30至尊纪念版：
参数上非常给力。在K30Pro外观的基础上，增加了120Hz刷新率的屏幕和双扬声器，SoC换成了天玑1000+，保留了4500mAh的电池，33W快充，红外遥控NFC耳机孔俱全，价格只要1999起步。这个价位的对手，是荣耀X10，荣耀30S，iQOO Z1这些机型，K30至尊纪念版的综合实力明显比这些手机更胜一筹。
那天晚上8+512版本更是只卖2499，群里不少朋友都抢到了，性价比简直爆炸。
这两款手机最关键的一点是，好买。今天不少人在线下也能预定到。
不忘初心，在追求高品质的前提下继续高举“性价比”的旗帜，小米才能留住老米粉，吸引更多的新米粉。
雷总是一个很务实的人，在昨晚的演讲中，他也大方承认“我们现在就是不如华为、三星和苹果”。在我看来，小米之所以能取得今天的成就，“下狗心态”功不可没，这种心态使得小米更务实，也推动小米不断进步。真心希望小米继续发展壮大，保持务实，让越来越多的人买到物美价廉的产品，正如乔布斯说过的那样：
Stay hungry，Stay foolish(求知若渴，虚心若愚)
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