首届校园展销会可行性研究报告1
201*年乌鲁木齐职业大学首届校园展销会可行性研究报告
一、展览名称
201*年乌鲁木齐职业大学首届校园展销会二、展览目的
培养大学生创新精神，树立大学生的创业丰碑，激发大学生的创业品质，提高大学生的创业竞争力，以创业带动就业，引导大学生走实践成才之路。给学生带来了更好的创业空间而且还能带来更多利润，有利于学生更快的走入市场。而且为会展学生搭建创业实践平台,全面锻炼和提升会展专业学生组织和策划展览会的实际动手能力;校园展销会把会展理论教学与实践教学相结合,是探索适合会展专业发展的教学改革的一种尝试。三、展览时间和地点
时间：201*年9月13日至15日
地点：乌鲁木齐职业大学校本部篮球场四、主办单位和承办单位
主办单位：乌鲁木齐职业大学
承办单位：传媒学院会展策划与管理1111班
协办单位：商业银行、中国联通、乌鲁木齐职业大学学工部支持单位：新疆电视台、乌鲁木齐晚报五、市场环境分析1、人口环境分析
在校大学生以80后、90后为主，他们有个性，有想法，有自己的主见。同时在校学生中，7成左右属于独生子女，生活费比起以往有很大的提高。2、消费群体经济状况分析
大学生，作为社会生活中经济尚未完全独立的特殊群体，其经济来源主要依赖家庭成员支付的生活费，而作为大学生中才入校的新生，几乎属于完全的依附家庭型，即经济来源完全来自于家庭供给。而由于每个家庭收入与经济支配能力的差异，导致学生之间的消费数额存在较大差异，通过分析数据显示，我校学生的消费金额主要集中在300元／月600元／月之间，其中约有100元／月250元／月用于购买生活必需品及满足自身兴趣所向的产品及服务。
3、消费观念及价值观念分析
当代大学生作为“早上八九点钟的太阳”，正处于追求个性发展，自我意识明显增强，乐于接受新鲜事物阶段，尤其是才从中学走向象牙塔的这段过渡时期，他们不太注重产品功能，而更多地追求品牌商品的文化价值，强调心理感受，注重情感需要，凡是能与时尚、年轻、新颖及奇特等理念发生联系的产品，都倍受大学生的青睐。
4、区域地理环境分析
地点优势：1）学校是消费的重要场所，目前我校师生人数多，庞大的消费主体是我们展销会前提之一。2）产品优势：参展产品对年轻人极具诱惑力。产品货源是由学生主动寻求，是参展商了解需求市场的好机会，对参展商有吸引力。3）让学生在社会实践过程中创造了物质财富与精神财富，学校作为主办单位进一步开展校园风采，扩展校园文化，利于提高学校特色专业的知名度。
劣势：校园展会规模小，财力、物力、人力皆不雄厚，学生专业知识水平有限，展会档次不高，可能无法吸引大型企业参展。机会：市场前景广，市场需求量呈持续增长趋势。校区周边小型卖家多，方便参展。
威胁：同类同水平展销会举办不多，借鉴经验少。
5、自身条件分析
一方面，承办单位是会展班级的学生和校社团联合举办的，具有优良的创意和新颖的构思的新型团队。另一方面，承办单位办展经费有限，办展经验较缺乏，办展号召力及信誉度易受到其他相关利益方的质疑，将会给招展、招商等工作造成一定的障碍。
6、目标市场分析
本次校园主题展会的目标市场以学校学生为主，兼顾其他年级学生、教师和周边社区居民。由于受大学新生群体特征的影响，目标市场也呈现出以下特点：单一性、局限性、敏感性、感性消费度高、抗干扰能力低等。六、展会发展空间分析（一）产业空间
本次展会的所有展品隶属消费品范畴，消费品具有消费频率高、消费群体大的特点，而且其销售渠道短、销售面宽。本次展会的产品定位是消费品，市场潜力巨大，而且发展态势良好。（二）地域空间
一方面，学校目前有大约8000名在校生，几百教师及家属。举办以学生用品为核心的主题展会，兼顾特色美食及礼品，潜在市场客户众多；另一方面，本次消费品展会的目标顾客主要是针对大学生，本次展会的成功举办，为以后连续举办多届类似的消费品展奠定了坚实的基础。七、会展执行方案分析
展会基本框架
1.展会名称：201*年乌鲁木齐职业大学首届校园展销会2.展会时间：201*年9月13日至15日
3.举办地点：乌鲁木齐职业大学校本部篮球场4.参观群众：全校学生和教师
5.展品范围：生活用品、电子产品、化妆品、食品、服装、饰品宣传推广计划
（1）、公告宣传：在学校的固定宣传栏、公告栏、公寓入口、食堂等地方张贴展销会特色海报。
（2）网络宣传：利用环保学院的网站、QQ群、微博等网络工具对展销会进行宣传。
（3）传单宣传：设计有吸引力的传单，对班级、宿舍发放。八、会展项目财务分析展会支出分析：
1、展览场地由学校提供无需租赁费2、展会宣传推广费：横幅3条，每条40元，共120元；海报5张由宣传部友情赞助，展板4个，每个20元，共80元；宣传单5000张，每张0.1元，共400元；3、招展和招商的费用：邀请函50张，每张2元，共100元4、相关活动的费用：指示牌20个，每个3元，共60元；彩旗50个，每个2元，共100元；充气拱形门一个，每个100元，共100元；大型氢气球2个，每个50元，共100元；红地毯由学校提供，打印协议书费用共50元，标准展位的布置5、办公费用和人员费用：礼仪由学校礼仪部提供，登记册，工作证由学校提供。6、其他不可预测的费用：经费开支中因不定因素而发生的支出，由双方协商决定备用资金：500元支出共计约：1610元展会收入分析：
对参与设摊但不亲自销售的商家，主办单位可代其销售并将收取80（3天）的服务费，对参亲自销售的商家，主办单位收取其摊位费60元（3天）。1、拟定30个摊位中有5个摊位代售，另外25个摊位上加亲自销售。2、预计收入:60*15=900元（摊位费）80*5=400元（代售费）合计：1300元
九、风险预测
风险：展会因各种原因取消，则损失先期投入的费用约为1610元左右。十、结论
结论：通过这次展销会，能够结识更多的顾客，为下次展销会铺平道路。
扩展阅读：201*年乌鲁木齐职业大学首届校园商品展销会可行性研究报告
201*年乌鲁木齐职业大学首届校园商品展销会可
行性研究报告
1、会展名称
201*年乌鲁木齐职业大学首届校园商品展销会2、会展的目的
展销会不但能丰富校园文化，培养学生能力，而且也能为同学们搭建展示自我的商业平台，融入专业与校园文化活动为一体。在此过程中，展销商品的定价、广告宣传、现场售卖、等环节将由学生全程参与，亲自体验。它不仅能增强大学生的决策、组织、领导、控制及创新的实际管理能力，而且也能培养同学们的团队合作与竞争意识，积极迎接挑战，更好的走向社会，成功就业！3、会展基本情况介绍
1.展会主题：理性消费，乐享生活2.展会时间：201*-9-8~201*-9-11
3.展会地点：乌鲁木齐职业大学校本部4.展会主办单位:乌鲁木齐职业大学
5.承办单位：乌鲁木齐职业大学传媒学院会展1111班6.协办单位：赞助商、校学工部、学院办公室4、可行性分析论证（一）市场环境分析
1.宏观市场环境分析：当前的消费市场中，大学生作为一个特殊的消费群体正受着越来越大的关注。因为大学生年龄较轻，群体较特别，所以他们有着不同于社会其他消费群体的消费心理和行为，有着旺盛的消费需求。
2.微观市场环境分析：学校高度重视；学校聚集着大量的学生，学校附近也有其他的学校，学校附近也有一些居民，目标客户较多。
3.市场环境评价：S(优势)1.地点优势：学校是消费的重要场所，庞大的消费主体便成为了我们展销前提之一。2.产品优势：本次展会的货源都是由学生主动寻求，在同一立场更了解同学的需求，从而做到卖同学们所需，供同学们所求。3.时间优势:开学初期同学们更需要购买大量商品4.团队优势：班与班，学院与学院可以共同合作5.资源优势：展销会的场地还有桌子椅子及其它一些展会所需的物品不需租用W(劣势)1.学生经济还未独立，消费水平有限2.学生在生活必需品的消费能力很高但它的利润空间很小O(机会)1.帮助商家打造品牌2.提升学校名气T(威胁)
（二）会展项目生命力分析
1.项目竞争力：此类展销会从未在我校附近举办过竞争力相对较小。
2.项目发展空间：现在的大学生人数越来越多，消费水平也日益增长，还有学校及学院的大力支持，发展空间比较理想。
3.办展机构优劣势分析：具有强大的号召力，比较熟悉消费群体的需要，但没有办展经验。
（三）会展项目执行方案分析
1.展会基本框架分析：
（1）展会名称和展会的展品范围展位定位之间没有冲突。（2）办展时间、办展频率符合所在产业的特征（3）展会地点在学校一号楼后的篮球场适合举办
（4）展会展品范围极其广泛完全可以举办如此规模和定位的展会（5）会展的主办机构可以举办如此规模和定位的会展活动（6）办展机构对展会展品范围所在产业十分熟悉（7）会展活动定位与会展规模之间没有冲突
2.招展招商和宣传推广计划评估：
（1）招展招商对象定位：学校附近经营教育培训类刊物、电子商品、生活用品、服装服饰小商家。
（2）招商招展区域：学校周围、市中心（3）宣传
学校附近的商店、超市等A、海报宣传：设计活动宣传海报，将海报贴在所有学生宿舍楼下及人流密集区（食堂、教学区和宣传栏）；
B、广播宣传：编辑活动宣传广播稿，在学校范围内多时段的进行报道，扩大本次活动的校内知名度；
C、横幅宣传：在校园内的各交通要道拉宣传横幅，巩固宣传；D、人脉宣传：利用主办方人员在学校内部的人脉关系，稳固宣传；E、传单宣传：在正式活动前，以发放商品传单形式宣传；F、网络宣传：利用同学们常用的聊天工具进行宣传。
（四）会展项目财务分析（1）预计收入：3000元（展位出租）（2）支出：
1.海报25张360元2.横幅：7张400元3.宣传单4000张450元4.礼品40件200元5.邀请函50张50元
共支出：360+400+450+200+50=1460元
盈利：3000-1460=1540元（五）风险预测
如展会因各种因素取消，则损失先期投入费用1460元左右。
5、结论和建议
（1）校园展销会是一次新的尝试，具有较好的经济效益，同学们可能
缺少积极性与主动性。首次涉足商业领域，缺少一定的商业意识。那么一次大胆的尝试便是挑战自我的一次机会。
（2）乌鲁木齐职业大学校园商品展销会每年一届，通过举办本届展会
积累经验，吸引新展商，为下届展会铺平道路。
（3）鉴于以上分析建议举办本届乌鲁木齐职业大学校园商品展销会。
乌鲁木齐职业大学201*年10月29日
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