采购经理培训心得汇总

采购经理培训心得汇总

培201*/6/17~201*/6/21.

培主位北京博管理有限公司培程供管理采用技培邱伏生

一．供管理

本程供商采作至物料的管控物流划等多方面及次合系地述了代供管理的概念及其在成本控制效率提升方面的大功能英公司改善有著的指意。下面先概述精要再合公司我后改善英供的思

供存运作流程物料规格ENG生产规格BOM工艺路线供应环节POINVOICE生产环节PRPMC信息传递销售环节PURCOSALES信息传递MRPMPSCUSTOMERCRPRMSTORERTVACCEPT加工单提供信息RWWIPINVOICESHIPPINGNOTERTV:RETURNTOAVENDORMPS:MASTERPRODUCTIONSCHEDULECRP:CAPACITYREQUIREMENTPLANNINGSUPPLIERshippingF/GSTOREFINISHEDGOODSRM发料MFGRMWORKSHOP采购单资料加工单成本资料销售单成本资料应付帐目应收

1．精要

1)何供?供即企生提供原物料及服的各包括外部供商及其上游供商公司部的采部划部物流管理部部分公司的生部。供成本1>采成本（物料价格）2>成本（外部运输）3>包成本

4>存成本（资金占用、场地）5>管理成本（人力资源）6>搬成本

2)何供管理?供管理就是通值分析的方式供的各(采及供商物流及划及供)行整合精消除一切浪提高工作效率提升品保而到降低成本保高效生提升企整力的目的。

金作透供整合在其他件可以保的前提下取最格及付款件利用付款收款的差令公司得良好的金流提高金的周率而提高公司利能力。（最佳典型：富士康模式爆炸式发展）

3)重要供是企利的重要源又是多企的肋因管理者往往只有售及生才是造利的而忽略了供成本的控制及利的存在而致公司利的下降合力的弱化。

4)代企最后的目在科技高速展的今天技已高度同步同化技品的反而不是(降低成本)。此最后的在于有最好的供做支就能以最好的格最的成本最快的交期最佳的服而在市的中出。因微利代的品的售格往往定市的份而格的或劣又取于成本控制的水。

丰田汽在售量然只排第二但其利率及值高于售第一的通用汽就是源于在技上不于他人的基上有一高效低耗的供在成本的控制上于通用。企的目就是利。

如：当一个产品的销售价格为100元，净利为10元，则

销售1亿元，净利为1000万元

每节省1元=扩大销售10%，

则在同样销售额的情况下，净利可达1100万元

（仅仅是粗略计算，如果付诸实施，采购、物流、组织生产、运输、销售，收回货款等等，远比想象中来的麻烦，赚多100万真的很不容易）。

5)供商的化的主要方面

A)略同盟

于主要物料我模相的供商做略同盟成。我需要最惠的格及服也必令供商在我的合作中到必要方降低成本利令其健康展定的我服。用二八原。避免越大越好/越小越好的念除非特物料(家生意)。

B)地域最近在同等件下距我最近的供商配合我。

C)良好具合法格良好的金面良好的足的生人及能

完善的工程及品保系完善的服系及反速度第三方等。

D)度配合服良具有烈的合作愿望及良好的合作度愿意且具按要求及

快速交付的能力愿意承品任有完善售后服系且能及理。

E)付款松于我方的付款件及方式。

F)格合理愿意且有能力提供我方最惠的合理格不漫天要或格欺。

G)避防止供商出意外情法也可作鞭策其持保服的

手段。

*于所有物料永保持相量的源(secondsource)

*我方在同一供商的份不可大于70%也不可占到方值的50%以上*持行供商考于表不佳的供商及替淘汰*持行新源的求保持供的良性展。

6)物流管理的核心理念

a)程需要控制效果需要量化

b)消除不生值的浪

c)物料字化包准化元化d)程控制成本消空

e)通空布局的划少重作

f)精准的物料划交付是降低存重作的不不囤不呆。

二．采用技

1)“５Ｒ”管理：

合适的供应商（RightVendor）;合适的品质（RightQuality）;合适的时间（RightTime）;合适的价格（RightＰrice）;合适的数量（RightQuantity）。2)

采展的几段

1>为工厂服务---(基本)

2>降低单位成本---(责任增大)3>内部的统一/协调---(战略开始)

4>内部和外部的统一/协调---(世界级)3)采的重要理念

1>采最的段在于供商先期及后管理而者均需建立科

的制度系以及一多元作支

2>供需方成略盟系是成成本控制定供品保服的最佳方式

3>最合我的而不一定是最知名最具模的供商盟供商定供劣

4>保持供商合理的利并使之健康展才能有我的良性展

5>所的供商行必要助他控制成本提高效率提升品采管理延伸到供端是接提高我力的手段

6>直接不是降低成本的唯一手段也不最后手段科的格分析是定格的最好方式只有供商的成本下降我才能得到更好的格7>份定配合度及格整空所以供商并非越多越好8>蛋永不要只放在一子里因太大

9>原材料格的掌握及生工的了解越多在采判中的算越大采是半家所以不的充提高自身水是必不可少的10>判及通技巧的高低是采操作成功否的重要因素11>采不再是的采而是公司利的重要源需要有良好有效的采略作指

12>采就是管理就是金作公司的金流起性影。

4)策略型采世界级采购

1>策略型需要一名采购经理,他可以很好的与供应商谈判,降低单位采购成本,确

保交货期.采购部担负一定的责任,即不断降低原材料的单位采购成本,其汇报对象为生产部或务部经理.

2>世界@要求采购能积极参与进公司的产品研发,市场销售等相关业务流程;

@紧密联系策略供应商,使他们容入公司的发展计划;@采购策略与公司的发展策略紧密结合.

三．.改善思

1)化供

由英分析生延品存量大成本高等除因R&D/制造/品管/售致的因素深入追究因供引起的根源因素所占比例至少在50%以上。如生延划序多因物料交期延品多因不良率高(也有模具等原因)供商不佳存量大提前部分零件不同步到位供商配合不好也是主因之一成本下不去供商地域分布份分配采作方式等都有直接系。因此化供便成我司之急。

化供可由以下几方面著手

a)由采部有供商分按源的替度品保度地域分步物料的主次度作的配合度公司性付款周期及方式等分并料作出深入分析。b)根分析果由供商小按重急的原作出供整合划逐步淘汰品差交期不准服不佳付款期短不符距的供商c)推行供商划多件符合要求但方面存在缺陷的供商行培促其改善以符合我方要求如成本控制不善在惠格的同利甚至利其改善成本控制合理利成局面。

d)供商划1.于半年划80~100家合格供商以期到整改善供源的效果。2.持段在集中完成后制持新源的划保持供的最佳。

e)由采部生管品管共同制定物流改善方案:

首先,推行包准化令品管少工作量主要精力用在物料的管理上提升物的准度

其次改善供商交情高值大的物料格行按排程交的制度

不生的不交少存囤低值易耗品小的采用安全存的方式少操作量.第三修改系物流的管制方式(用倒)少生物料堆(只放一日的存量)生停物料退回(避免失管理盲物料管理一化)采用物料上配送制

第四物流程中的量不准控制不物不符等象修工作流程化程控制及管理少直至消物不符整作的影。

第五改善效率48小必完成配合物流速度的提高。

2)采作的改善

1>80-100家合格的且愿接受120-150天付款件的新供商解付款力配金清足物料用量以利供商特是模具相的不良商到改善供的目

2>LT短的付款期金充足的供商即便格稍高以降低存量保持良好的金面用于采付款期短格惠的物料,或用于折提前付款一步提高利率。

3>根不同品整分配度培一批略合作伙伴。

4>格按制度行事新供商充分供商小的作用提高操作的有效性及透明度避免配合不良及人的格漏洞;5>化格分析制度由供商小核通方可行

6>定期重要物料行格回消除不合理因素作出整

7>根采金品配合程度等要素供商行分估培一批略合作伙伴重施

扩展阅读：产品数据管理实务培训

上海普瑞思管理咨询有限公司

产品数据管理实务培训

主办：上海普瑞思管理咨询有限公司

时间：201*年11月5-6日深圳；12月24-25日上海费用：3200元/人（包括授课费、讲义、证书、午餐等）

培训受众：

企业CEO/总经理、研发总经理/副总、公司总工/技术总监、研发产品经理/项目经理、研发骨干；采购、制造、商务、定价、售后服务等部门流程主管、IT部门主管；BOM、文档图纸管理、标准化工程师。

课程收益：

1、全面认识产品数据（BOM、研发文档、图纸、研发过程数据、数据评审信息）的管理模式。以大量案例与事例，认识研发、供应链、销售、客户服务与产品数据的联系，从而帮助企业理顺产品数据管理，制定和实施企业产品数据业务发展规划。

2、全面学习PART（零部件）、BOM（BillOfMaterial,物料清单）、过程文档和技术文件等各类产品数据版本管理方法、流程、工作模板。了解PLM系统中产品数据组织形式，了解产品数据管理IT化最佳实践。3、重点掌握在IPD流程体系下的产品数据评审体系，以及产品数据准确性管理方法，并学习如何建立起产品数据齐套性管理方法，建立起企业产品数据高质、安全的长效解决机制。

4、掌握在企业建立系统完整的EC（EngineeringChange,工程更改）流程体系、理顺控制产品数据变更与文档变更的关系。了解PLM系统中EC流程最佳实践。

5、掌握面向客户、面向供应链的BOM结构设计原理，掌握优化产品制造和销售模式的BOM设计方法。6、介绍如何配合产品研发流程的产品数据管理，产品数据业务发展方向。以及相关PLM支撑系统介绍。

课程背景：

产品数据为BOM、研发文档、图纸、研发过程数据、数据评审信息的整合和升华，产品数据管理是系统化的产品数据管理方法、流程、规范及其IT系统。产品数据不但是产品研发过程和成果的记录，而且是企业ERP、CRM等IT系统的重要基础数据，对现代企业良好运转有重要影响。

尤其重要的是，产品数据是将员工个人技术和经验转化为企业技术资产的关键途径，使得企业正常经营和发展不依赖于少数员工。

产品数据管理是企业研发实现并行化和规范化提供支撑，是研发与供应链、销售、售后服务部门之间的桥梁和纽带。产品数据管理为企业提高研发效率，改善研发与企业供应链及销售、售后服务等部门的协作，以及建立企业实现多开发中心、多制造中心，提基础平台。

为什么企业高度依赖员工个人技术和经验，一旦流失技术骨干就会严重影响企业经营？

为什么研发工程师技术水平很高，但是在新产品投入批量生产后却发现图纸、清单错误百出，造成大量错货、错料，不仅导致大量经济损失，而且还导致恶劣的市场影响，使研发部门颜面扫地？

为什么产品发生故障的原因，常常不是因为高难技术问题，而是源于一些简单的零部件？为什么类似的故障反复在不同产品出现？

为什么技术更改总是丢三落四？为什么研发部门常常受到采购、制造、销售、售后服务部门指责，或与这些部门争执不休？

上海普瑞思管理咨询有限公司

企业技术文档如何建立评审体系？IT系统中的评审流程的形式？如何建立流程、模板、评审一体化的技术文档质量管理体系？什么样的文档管理系统才能支撑企业技术文档管理？怎样在企业建立EC变更流程？BOM变更时如何变更文档？为什么产品零部件版本混乱？版本常被误用？

为什么研发申请的料号过多？甚至仅电缆、螺丝钉就有成千上万种？为什么研发工程师总是不愿意写文档、做清单？

研发BOM（EBOM）、制造BOM（MBOM）、销售BOM（SBOM）的区别在？ODM产品面向多客户时，如何实现一套BOM解决多个客户需要？配置BOM形式，配置规则如何设计？

本课程介绍了产品数据管理在现代企业产品研发、制造、销售和售后服务等核心管理链中的新地位和新作用，总结和提炼了产品数据电子化、IT化管理的新理论、新方法、新概念，结合大量案例详细介绍BOM、研发文档、图纸、研发过程数据、数据评审信息等各大种类产品数据，并提供了详细的业务流程、表单，具有很强的可操作性和实用性。

本课程提供标准化的软件平台演示，提供范例公司的BOM、研发文档、图纸、研发过程数据、数据评审信息等各大种类产品数据形式。大家可以在系统中直接看到范例公司产品数据组织形式。

课程大纲：1、概述

本章学习目标：了解产品数据管理的基本概念，认识产品数据管理对企业的业务价值，尤其是对研发的重要意义。

1.1、产品数据定义

1.2、产品数据业务使命，在企业管理中的关键地位和作用1.3、产品数据基本概念1.4、产品数据电子化基本要素

1.5、案例：国内著名企业产品数据管理与BOM体系建设过程

1.6、案例：国内某企业工艺与BOM过程关系设计不合理，导致虚拟件编码近20万（占所有编码90%）1.7、问题思考

2、零部件信息管理

本章学习目标：认识PART信息与BOM数据的关系，掌握零部件信息的概念、用途和管理流程。2.1、PART概念2.2、PART数据定义2.3、典型PART类别

2.4、采购类零部件的替代管理2.5、PART管理流程2.6、案例讨论

3、PART版本管理

本章学习目标：掌握PART版本的概念、用途和管理方法。3.1、概述

3.2、版本升级基本原则

3.3、PART版本与产品文档版本关系3.4、制造版本升级3.5、版本切换方案3.6、版本升级流程上海普瑞思管理咨询有限公司

3.7、PART版本变更与文档资料关系3.8、问题讨论

4、零部件信息管理在PLM系统实现

本章学习目标：掌握PLM系统实现方式，了解PLM系统中数据组织方式。4.1、概述

4.2、支持工艺、供应链、客服的PART数据属性4.3、一码一物、一码多物（多制造商）定义与解决方案4.4、ODM产品客户指定物料或专用PART定义与解决方法4.5、案例：国内著名企业产品数据在PLM系统中的形式4.6、问题讨论

5、BOM管理

本章学习目标：掌握BOM数据的概念、用途和管理流程，掌握BOM准确率的管理方法。5.1、BOM概念5.2、BOM类别5.3、谁负责制定BOM？5.4、BOM评审发布流程5.5、BOM准确率概念

5.6、BOM准确率数据采集与计算5.7、BOM准确率的管理改进方法5.8、案例讨论

6、BOM结构设计方法

本章学习目标：掌握不同企业类型、不同制造模式、研发BOM与制造BOM的管理方法。6.1、研发BOM（EBOM）的概念6.2、EBOM的结构形式

6.3、制造BOM（MBOM）的结构形式，销售BOM的结构形式6.4、面向客户配置的BOM结构设计

6.5、不同制造模式类企业BOM结构设计办法？6.6、如何建立与BOM结构一致的工艺路线与工艺流程6.7、BOM信息在PLM系统实现

7、工程更变与PLM系统实现

本章学习目标：掌握工程更改的概念，了解RCR、ECE、ECO（ECN）、ECC流程管理流程。了解工程变更在PLM系统是如何实现的。7.1、工程更改概念7.2、ECR流程7.3、ECE评审流程7.4、ECO发布流程7.5、ECO实施流程7.6、ECC检查流程7.7、EC流程在PLM系统

7.8、案例：国内著名企业EC流程在PLM系统中的形式

8、产品技术资料管理上海普瑞思管理咨询有限公司

本章学习目标：掌握产品过程文档和技术文件的概念、用途、管理流程。8.1、产品资料概念8.2、产品资料评审发布流程8.3、产品技术文件发放与督查8.4、产品资料知识产权保护8.5、产品资料准确率

8.5、产品版本变更与产品资料变更关系管理8.6、电子档案库管理

8.7、案例：国内著名企业的基于IPD流程的文档系统介绍8.8、文档管理IT系统与PLM系统实现

9、产品数据齐套性管理

本章学习目标：认识产品数据齐套性管理与研发进度的关系，掌握产品数据齐套性的管理方法，了解相关的管理工具。

9.1、产品数据齐套概念9.2、产品数据齐套性管理方案9.3、《产品数据研发交付件汇总表》9.4、《产品数据研发交付计划》9.5、产品数据齐套性衡量指标计算公式

9.6、如何实现产品数据齐套性管理，IT系统如何支持？9.7、问题讨论

10、IPD流程在PLM实现理论与方法

本章学习目标：学习PLM系统的实施方法论，这种方法论是讲师在PLM系统成功实施的经验总结。10.1、PLM系统概述10.2、PLM系统的基本构架10.3、PLM系统实施原则10.4、PLM实施项目组织结构10.5、PLM实施项目管理10.6、IPD流程IT化的要点

10.7、案例：国内著名企业的基于IPD流程的PLM系统介绍。

讲师介绍：李国忠资深顾问、高级讲师

职业背景：15年产品研发、研发管理和产品数据管理经验。在华为工作期间先后担任过开发工程师、产品经理、部门总监等职位。作为核心组成员和研发部代表参与华成了集成产品开发（IPD）、ISC变革项目的关注、发明、推行和实施工作，并作为核心项目组成员主持推行华为PDM实施，长期与IBM等顶尖咨询顾问一起工作。离开华为后参与了港湾公司的创建，任管理与IT工程部、供应链管理部总经理，组织建立起港湾网络研发产品数据管理中心业务、研发IT体系，成功从0基础上建立了30亿规模的供应链体系；同时负责IT工程部工作，成功建立起港湾研发管理平台与PDM系统，具有丰富的研发管理与产品数据经验与实践。咨询背景：

在华为任职期间：主持推行计划体系。参与IBM在华为推行的IPD、ISC管理咨询核心组。

在港湾任职期间：负责管理部、IT部、供应链管理部，成功从0基础上建立了30亿规模的供应链体系；同时负责IT工程部工作，成功建立起港湾流程体系与IT体系。

深圳盛凌电子股份有限公司：集成产品开发（IPD）体系设计与辅导实施，及IPD流程IT化。深圳任达集团：集成产品开发（IPD）体系设计与辅导实施，包括产品开发流程与项目管理、研发组织结构、研发绩效管理等。及IPD流程IT化。上海普瑞思管理咨询有限公司

深圳瑞谷科技：企业信息化、集成产品开发（IPD）体系设计与辅导实施。及IPD流程IT化。深圳迪威视讯股份有限公司：集成产品开发（IPD）体系设计与辅导实施。福建星网锐捷网络有限公司：产品数据管理咨询项目及IT化。

武汉华工正源光子技术有限公司：IPD研发管理IT平台、产品数据管理平台咨询及IT化。

深圳市国扬通信股份有限公司：IPD研发管理咨询及研发IT平台、产品数据管理平台咨询及IT化。培训背景：为多家企业提供过产品数据管理、研发项目管理、IPD流程、研发组织结构、研发绩效管理、产品中试管理等方面的内训课程。

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