全市文化工作会议交流发言材料(歌舞团)
全市文化工作会议交流发言材料
积极拓展演出市场强化剧团内部管理
XX市歌舞团是一家县级文艺团体。在市场经济的洪流中，我们尝遍了酸甜苦辣，经受了摸爬滚打。一家剧团的健康生存，拓展演出市场和强化内部管理二者不可偏废。但就我们的经验，二者之间并非简单的并列，而是自行车的前后轮。不借助拓展演出市场这只前轮，剧团就没有出路，强化内部管理也就无从谈起；不依靠内部管理的驱动，剧团也难以前行，只能坐以待毙。二者的辩证关系我们感触至深。借此机会，将我们的一些做法和体会向各位领导作一汇报。
XX市歌舞团现有在编职工38人、人事代理职工28人。正常情况下，全年各项固定开支约需170万元，市财政年拨款201*年8月才由26.9万元增加到50万元，资金缺口超过120万元。按目前演出成本核算，全年演出收入和其他收入需达220万元才能维持运转。这一严峻的事实告诉我们，市场是我们赖以存活的土壤，离开演出我们只能沦入“低保户”的生活困境。为此，我们清醒地认识到，只有以积极的姿态应对市场的变化，才能得以生存和发展。
一是以节目创新激活市场。当地剧团当地演出，顾虑在一个“审美疲劳”现象唱来唱去那几付嗓门，上来下去那几张面孔，时间一长观众也就不想再看。针对这一弊端，我们在节目创新上做文章，歌舞、小品、小戏、表演唱、诗与画、锣鼓说唱……同样是这些熟面孔，节目却在不断翻新，形式也在不断变化，对观众也就形成了足够的吸引力。甚至，我们团的一些歌手、演员，在XX也拥有了自己的“粉丝”团队。
二是以新颖创意培育市场。一些机关团体和企事业单位，从他们的工作职能考虑，很需要扩大影响、宣传造势，问题在于找不到恰到的结合形式。这时候，一个良好的创意，带来的往往是数场甚至数十场的演出合约。近年来，我们相继为大富豪啤酒集团及XX市信用联社、计生委、政法委、国税局等十多家单位出点子、搞策划，以新颖的创意激起他们邀请演出的热情，“培育”了多达200余场演出。
三是以优质服务稳固市场。针对本地学校市场，我们开展“售前服务”，免费为校园活动提供灯光、音响及排练辅导。这一举措使得XX市各所学校都成了我们的朋友，“送戏进校园”活动已持续多年。近年来，送戏下乡活动不断升温，虽说每场仅能获得3000元的财政补贴，但我们坚持优质服务，严把演出质量关，从而在XX市广大农村也形成了很好的品牌效益。听说市歌舞团来演出了，总是观众云集，掌声、笑声连汇一片。
四是以新型装备争取市场。201*年以前，我市大型活动一般都依靠外请队伍、外租设备，我们只能靠打杂吃点残羹剩饭。“工欲善其事，必先利其器”。201*年，我们大胆以演员集资和团领导房产证贷款方式，筹措近30万元，添了一批新型装备。鸟枪换炮，实力倍增。5年来，我们差不多承揽、参与了XX市内的所有大型活动，也得到了中央电视台、总政歌舞团等单位、团体的认可和好评，承接上海、杭州等地的演出任务，也就有了足够的底气。
五是以优良信誉拓展市场。实践告诉我们，要想取得良好的演出收益，仅仅依靠本地市场的疲劳作战是不够的，必须向外拓展，争取更大的“蛋糕”份额。为此，我们提出了“做免检产品、打XX品牌”的口号，每接到一个外地演出任务，从策划到创作、排演，乃至舞台装中
一根电线的隐藏、演出过程中一段音乐的衔接，我们都一丝不苟，力求尽善尽美。良好的信誉，使得我们的演出市场不断扩展，从江北走向江南，从江苏走向浙、沪、皖、闽，从县级小城走向上海、南京、杭州等大都市。
实践让我们体会到，加强内部管理是剧团发展壮大的原动力。为此，我们做到：
一、坚持以人为本，同气同声同心，建立和睦和谐的团队文化。一家县级剧团，舞台不如别人闪亮，名气不如别人响亮，发展前途也不如别人光明，靠什么去凝聚人心？我们认为，只能依靠人性化管理，同气相求，同声相应，同心相谋，建立和睦和谐的团队文化。
近几年，我们相继从安徽、江西、广东招收了3批新团员。初来乍到，怎样才能让这些十六七岁的小演员安心工作，让他们的家长放心？我们采用的是保姆式的服务吃饭有人烧煮，睡觉有人陪伴，逛街有人领路，想家了有人促膝谈心，甚至连开销花费也有人帮着理财算帐。很快，这些小演员都适应了我们团的生活，逢年过节度完假，无须催促，总能按时归队。几个女演员私下里议论：回到家都过不惯了，还是团里热闹，有意思！
在外演出，我们坚持倡导“骑士精神”和“绅士风度”，要求男团员照顾女团员、老团员照应新团员、团领导关心演职员。无论是谁过生日，团里都不会忘了送上一盒生日蛋糕；团员有个头疼脑热，马上安排去医院诊断治疗；如需住院医治，我们总是送去花篮、水果。甚至对职工家属子女也做到一视同仁。如此，演职员们都把剧团当成了可以依靠的家。即使闹点小情绪，有点小矛盾，也总能很快化解。每年春节前夕，全团新老职工、家眷子女欢聚一堂，齐唱一曲我们的团歌《和谐一家亲》，
心里热乎乎，眼眶湿漉漉，大家总能感受到一种浓浓的家庭亲情和氛围。
二、借助多种渠道，提升团员品位，培育奋发向上的团队精神。人性化管理的终极目标，还在于培养人的良好素质。多年来，我们坚持把提升演职员的品位作为一项重要工作来抓，争风吃醋、打架斗殴、违法乱纪等其他演出团体屡见不鲜的坏现象，在我们团已基本绝迹。
作为县级剧团，演职人员的文化水平、业务技能以及创新能量都存在先天不足的局限。我们一是积极鼓励演职员参加各种自学考试，形成以热爱学习、喜欢看书为荣的良好氛围；二是挑选有潜质的演职员去大专院校或高级编导班培训，路费、学费、住宿费都由团里支出；三是鼓励演员争取各种参赛机会。舞蹈演员殷晓莉从北京舞蹈学院学习回来，独立承担了“十六运”大型舞蹈《金秋唱红火》以及亚洲艺术节花车巡街表演《映日荷花》的编蹈任务，受到领导和专家们的一致好评。本人和葛豪、顾敏、吴永聪等十余名演员相继在全国小品大赛、推新人歌手大赛中获奖。
201*年、201*年，我团组织的XX子戏表演2次应邀去韩国演出，今年春末将再次赴韩。走出国门，开阔了演员的视野，也增添了我们与客户签订演出合同时要价的法码。团员们自报家门时，也都有了一份自豪感。
三、细化管理规则，实行聘用上岗，打造令行禁止的团队作风。演员往往个性张扬，这给管理带来了一定难度。强化内部管理，必须有章可循。经反复研究，我们制订了一份内部管理制度《歌舞团工作手册》，就日常行为规范、岗位职责作了详细要求。全团上下人手一册，对照执行，并实行统一考核。比如，不管是否演出，只要不放假，我团每天早晨都要集中点名，无故迟到或缺席一次，一律扣奖金20元，五
年多持之以恒。如今，团员们都已形成了“放下早饭碗，就往团里赶”的习惯。
自201*年始，我们就实行了岗位聘用制。根据歌舞团的实际情况，我们要求所有人员第一竞聘岗位必须是演职员，可兼职另一行政岗位，辅之以奖惩分明、合情合理的分配制度。全团所有人员的工资发放标准=档案工资的75%+工龄职称补差+演出补贴+其他补贴（午餐补贴、化妆补贴、兼职补贴、岗位补贴），演出补贴每场为30元至40元。如此，参加演出的场次越多，挣得的报酬也就越高，谁都想着多参加演出，人浮于事的现象不复存在。平时留在团里看家的，常常只有一名退休后返聘的清洁员。
懒散慵倦、拖拉磨蹭的现象，差不多是文艺团体的通病。但我们团由于管理细致、职责明确，形成了有令必行、有禁必止的团队作风。集合，三五分钟全体到场；外出，人可以候车决不让车候人；搭制舞台，分秒必争，井然有序；演完卸台，人人动手，各司其职。一些演出经纪人深有感触地说：“和XX市歌舞团合作，我们特别省心，什么事都不要多操心，也就格外的舒心！”
四、领导以身作则，处处严格自律，形成一呼百应的团队合力。我们团现有1正3副4位团长，全都是由普通演员选拔上来的。就业务水平看，也是团里演出的骨干，在团员中间也都有着良好的人际关系。尽管如此，我们还是自我严格要求身为团长，必须吃苦在前、享受在后，除少量岗位津贴外，没有别的任何特殊待遇。
作为演出团体，免不了常常外出演出。我们4位团长也都以“大哥”身份自居，自觉关心照顾全团兄弟姐妹。坐车赶路，团长最后上车，没了座位就站着；装台拆卸，团长带头劳动，挑最重的活儿；安装灯光布
景，最危险的天桥也由团长们爬；晚上休息，铺位总让演员们先挑，最后剩下的给团长。演员们无不心服口服，感叹说：“我们的团长们乌纱帽最小，吃的苦却是全团最多的！”
除了少量财政拨款，我们的每笔收入都是演员们用心血和汗水换来的。在财务支出上，我们严格自律，财务公开。每笔支出、每张发票都须经手人、证明人、分管团长、团长签字后方能报销。这样就有了足够的说服力，全体演员也就愿意与团同甘共苦，开拓市场，从而形成了一呼百应的团队合力，拓展演出市场的潜能也得到了最充分的发挥。
依靠拓展演出市场，凭借强化内部管理，我团近年来步入了一个良性发展阶段，外在影响力也在不断提升，营业性演出收入由201*年的40万元增加到201*年的220万元。借助党的十七大东风，我们正高扬风帆，小心翼翼地在市场经济的海洋中一步步探航前行。我们也期待着各级领导和业内同行能给我们以驱动的东风，驶向更为广阔的风平浪静的洋面，领略更为美好的风光。
扩展阅读：全市文化工作会议交流发言材料(县区文化局)
全市文化工作会议交流发言材料
“草根”文化飘香
XX市民营表演团体红火发展
XX是一个有着近1600年历史的千年文化古城。在传统文化浸润下，XX市的民间表演艺术源远流长，以“杖头木偶”为特色的XX木偶享誉国内外，XX民歌《倒花蓝》、《探妹》、《挑担号子》收进了《中国民歌集成》。植根于丰厚人文和艺术土壤的XX民营文艺表演，成为农村文化建设不可或缺的重要组成部分。
一、发展现状
XX市的民营表演团体，起步于上世纪八十年代，快速发展于九十年代，目前进入了稳定和繁荣期。总体来说呈现出四个方面的特点：
（一）演出队伍庞大，覆盖面广。201*年底，全市登记在册民营表演团体113个，覆盖全市所有乡镇；从业人员1000多人，其中艺校毕业生近100人；年均演出25000多场次，观众800多万人次，演出和相关产业收入超过1.5亿元。大多数剧团常年处于演出饱和状态，九华通剧团等一批团队今年全年的演出计划已经排满。剧团常年活跃于群众之中，足迹遍布全市镇村以及周边县市，有的还逐步走向城市，成为一支不在编、不吃“皇粮”、深受农民欢迎的文艺大军。
（二）角色定位准确，市场广阔。XX的民营表演团体扬长避短，把国办表演团体不大涉足的农村和边远地区作为发展空间，始终把服务重点放在基层，把服务对象锁定农民。无论是团长还是普通演员，基本上都能集编导、演出、剧务于一身，台前幕后、戏里戏外样样都
干，大大降低了演出成本，收费适中，与农民承受能力基本相称。他们不苛求演出场地，因陋就简，田间地头、广场空地都能成为舞台，从而也为其生存和发展赢得了广阔的市场。
（三）内容贴近生活，丰富多彩。XX民营表演团体的演员是农民中的文化人，与农民同根同生，相知相亲，对农民群众喜欢什么节目心知肚明。他们从节目的内容到形式都坚持贴近实际、贴近生活、贴近群众，内容覆盖时事政治、社会公德、法律法规、生活趣事等方面，形式有僮子戏、戏剧、曲艺、小品、歌舞等，戏里戏外真情感人，台上台下互动共鸣。
（四）管理简便易行，灵活多样。民营剧团有别于专业剧团，不受编制、人员性质的限制，在长期实践中形成了一套简便、灵活、易行、有效的管理方法。在人员管理上，团长与演员是合同关系，有双方协商签定的条款约束；在资产管理上，按照个人投资或共同投资的不同情况，制定不同的管理方案；在收入分配上，有的按演员等级水平发薪水，有的按角色确定出场费，体现多劳多得，促进出人出戏。
二、积极作用
经过二十多年的实践表明，XX民营表演团体在宣传党的路线方针政策、丰富群众精神文化生活、建设全面小康社会、构建社会主义和谐社会中发挥了积极作用，成为繁荣农村先进文化的新资源、推动农村先进文化的生力军。
（一）是农村演出市场的拓荒者。改革开放初期，农村一度面临“戏荒”，专业艺术表演团体跑城市、赶场子，很少到农村演出。民营表演团体抓住机遇，填补“空白”，抢占农村广阔的演出市场，使农村演出市场不再“抛荒”，逐步复苏，日趋繁荣。如今，XX市农村逢年
过节、婚丧喜庆请剧团表演，已成为一种新的文化消费时尚；扶老携幼赶场子、乐此不疲看表演，已成为农民新的生活习惯。
（二）是农村和谐文化的建设者。民营表演团体植根农村，贴近农民，运用群众喜闻乐见的文艺形式，宣传党的路线方针政策和建设全面小康、构建和谐社会中的新人新事，使群众在愉悦中受到教育。《张三送母》、《左邻右舍》、《能媳妇》、《二亩半》、《改行》等一批由民间艺人自创、自编、自导、自演的具有浓厚农村生活气息的节目深受广大农民喜爱，为传播先进文化发挥了积极作用。
（三）是农村脱贫致富的自强者。民营表演团体在获得良好社会效益的同时，也取得了较好的经济效益。一般演员年平均收入2万元左右，多的可达3万元以上，团长收入则更高。为了把事业做大做强，不少剧团愿意投入、舍得投入，购置先进的音响、灯光器材，重金招聘艺校毕业生和有文艺特长的人员加盟。他们在农民致富奔小康的道路上一路领跑，一路风光。
（四）是农村文化产业的催生者。随着农村民营表演团体的不断壮大和演出市场的日益繁荣，一批演出经纪人和中介服务组织相继出现。他们有的在剧团和群众之间牵线搭桥，提供信息，为剧团找场子，为场子找剧团；有的帮助联系舞台出租、道具运输等业务，拉长了演出市场的产业链。据不完全统计，XX市共有演出经纪人50多人，舞台出租、道具运输、剧目创作、服装制作等相关从业人员100多人。这不仅转移了农村部分剩余劳动力，同时也使农村文化资源得到了有效整合和充分利用。
三、管理思路和方法
XX民营表演团体成长、发展、壮大的历程，也是文化部门不断探
索、加强引导、规范管理的过程，在实践中形成了一套行之有效的管理思路和方法。
（一）解放思想，为民营表演团体的生存营造环境。上世纪八十年代初，演唱僮子戏的民间艺人悄悄搭起小戏班，在地头、场头演出传统剧目，对缓解农村“戏荒”起到了积极作用，但也有部分内容含有封建迷信或低级趣味。是“扼杀”还是“放生”？在深入调研的基础上，文化部门一方面积极争取领导支持，另一方面加强引导、科学管理、强制入轨。一是通过考试、登记、发证，把对民营表演团体的管理纳入议事日程，纳入农村文化建设的重要内容。二是制定民营表演团体演出管理办法，定期召开例会，帮助民营表演团体逐步走上规范管理、健康发展的轨道。三是帮助民营表演团体审查、修改、创作剧（节）目，创新演出形式，实现了由被动管理向主动管理的转变。经过若干年坚持不懈的引导和管理，民营表演团体的社会形象得到了改善，地位和作用也得到了社会的广泛认同。为了把XX市民营表演团体的“蛋糕”做大，我们还鼓励和支持外来民营表演团队在XX登记注册，参与市场竞争。目前，市外注册人员近100人、注册团队13个，活跃了XX的演出市场。
（二）主动服务，为民营表演团体的成长增添后劲。一是组织开展业务培训。把民营表演团体的人才培养纳入全市文艺人才建设规划。近年来举办了4次规模较大的培训班，先后培训300多人次，经过培训的演员大多成为业务骨干。二是量身定制演出剧本。为解决民营表演团体演出内容老、演出形式旧的问题，组织专业创作人员为其创作剧本。近年来共创作剧本100多个，修改剧本50多个，大大提高了演出质量。曲艺节目《改行》获第二届江苏省农民艺术节二等奖。三是
适时组织文艺调演。二十多年来累计组织民营表演团体文艺调演12次。通过文艺调演，加强交流，切磋演艺，促进出人出戏。四是定期组织总结交流。组织民营表演团体负责人和骨干演员交流经验、探索做法，帮助他们开阔眼界，拓展思路；同时组织赴河南宝丰等地学习考察，借鉴外地经验。五是鼓励参与公益演出。节庆和重大活动期间，组织他们进行公益演出，扩大影响。不少镇通过举办农民艺术节等形式，组织民营表演团体演出，产生了良好的社会效益。正是这种年复一年的服务推动和培育扶持，XX市民营表演团体得以由小到大、由弱走强，成为一支真正意义上的农民自己的文艺队伍。
（三）科学管理，为民营表演团体的发展提供保障。民营表演团体有别于专业艺术团体，队伍和演出地点分散，管理工作面广量大。我们始终坚持以管理求生存、以管理促发展、以管理促繁荣，基本形成了一套适合民营表演团体的长效管理机制。一是坚持法规管理。定期和不定期组织民营表演团体演员进行法律法规培训，增强法制意识，保证演出内容和形式积极向上，健康文明。二是坚持机制管理。初步形成了文化稽查大队全面管理、镇文化站辖区管理、民营剧团协会自我管理的网络管理体系。市民营剧团行业协会章程规范，组织健全，活动正常，促进剧团自我约束、自我管理、自我发展。我们还在全市聘请了100多名义务监督员，加强有效监督，保证民营剧团健康、持续发展。三是坚持导向管理。为激励民营表演团体上档次、争效益、扩影响，从201*年开始在全市民营表演团队中开展“星级剧团”评比活动，每年进行一次考核，每两年进行一次星级评定。根据剧团的整体情况分5个等级，对规模大、效益佳、反响好和公益性演出多的团队授予五星级牌匾。引导和促进剧团争先创优、做大做强。四是坚持
稽查管理。及时查处违规演出行为，取缔无证演出活动，规范净化演出市场，促进农村演出市场繁荣发展、有序发展。
如果说XX民营表演团体有一定特色的话，应该是省、市文化行政主管部门正确领导的结果，也是社会各界理解支持的结果。国家文化部、省文化厅领导多次到XX市调研指导工作，《人民日报》、《光明日报》、《中国文化报》、《新华日报》、《扬子晚报》、《江苏文化周讯》以及江苏电台、电视台等新闻媒体对XX民营表演团体多次予以宣传报道。201*年南通市文化局在XX市召开民营剧团管理现场会，201*年省文化厅在XX市举行全省首届民营表演团体优秀剧（节）目调演暨全省民营表演团体管理工作座谈会。九华通剧团被评为江苏省“服务农民服务基层先进集体”，受到省委宣传部和省文化厅表彰。
虽然我们在民营表演团体培育管理方面取得了一点成绩，也探索和积累了一些做法。但我们也清醒地看到，XX民营表演团体规模偏小、剧目更新不快、管理难度不断加大的问题依然存在。我们将高点位定，科学规划，加强服务，强化管理，促进繁荣，努力把XX民营表演团体做大、做强、做出特色，不断开创民营文艺表演工作新局面。
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