主持人大赛总结——李红瑜@新闻
主持人大赛总结
温州市主持人大赛本着发掘优秀主持人员和为社会培养优秀人才的目标，以“公平、公正、文明”的准则指导实施，于12月13日在我们温职院举行。我们院团委作为此次活动的主办单位，一直为这次的大赛做着准备，通过这一次的活动，我们团委的这一群孩子又有了一次蜕变，得到了个成长的好机会。
在前期，我们主要以活动宣传海报：如KT板、喷绘、竖幅，媒介宣传:各参赛学校网站、广播站、学生报纸、杂志来对赛事进行报道宣传。团委人们分工合作，积极筹备，办公内勤、舞美灯光、公关外联、宣传策划等都做得十分细致，还特别为此次大赛录制了片头。我在这做的很少，只是看看宣传文稿与主持稿做下把关，还有做了桌布的租用，但最终都没有给准备带来什么。而其他的同事们都相当的敬业，把各项工作一一落实，并且考虑的十分得周到，我一直挺佩服大家，年龄相仿却比我思想成熟很多。
主持人大赛是一个展现个性魅力，锻炼口才的梦想舞台，可以借此更好的促进校园文化交流与发展，丰富大学校园生活，从积极乐观、关注时事、关注生活等多方面展现大学生的精神风貌，为大学生活增设一道亮丽风景，也为社会增加一扇了解大学生的窗口。比赛当天的效果十分的出彩，虽然中场发上了一点小小的意外但丝毫没有影像比赛的进程与现场效果，这不仅依靠主持人随机应变的灵巧，还得利于有所有团委人临危不乱，团结统一的巧妙处理。在这场比赛中，“团队合作”这四个字深深地震撼了我，没有团委这样的团队绝对没有201*年温州主持人大赛的精彩绝伦。
现在我们进入了大赛的扫尾工作，对赛事进行跟踪报道与信息反馈，还有需要我们将本次比赛的内容和赞助商相关内容剪辑成赛事碟，赠送给各单位，并在网络、电视台和电台上播放。我们新闻工作室最主要的是对赛事进行跟踪报道，但由于干事间意见不统一，造成了新闻的滞后，我深表歉意!
整个过程下来，感动于大家的付出，相比之下，渐渐愧疚，我做的本已经不多，而且做的还真的很不好，在此检讨！
新闻工作室李红瑜
201*-12-15
扩展阅读：营销实训总结——李红瑜
市场营销综合实训学期总结
本学期的营销实训就像一首三部曲，从成立模拟公司到现代市场营销模拟平台的模拟营销的服装行业转到汽车，我们奏出了和谐的乐章，为理论联系实际的实训画上了完满的句号。我们学生在忙碌的十几个半天里不断成长、受益匪浅，形成了较为系统的知识体系，并能够熟练运用市场营销的相关理论知识进行营销管理活动，为我们将来的就业以及创业奠定了基础。
一成立模拟公司实行责任制，培养系统企业经营观
我们团队于201*年9月成立了温州夕阳红服饰有限公司，定位为“一家集中老年服饰生产销售于一体的新星企业”。本着“诚信经营，优化服务”的经营理念，以“炎黄子孙中国龙，望眼欲穿夕阳红！”作为公司的宣传口号，打造全新的中老年服饰服务公司。
团队以“12345艰苦奋斗不怕苦！1234567始终坚持为第一！”为口号，宣誓我们的信心与决心。团队集个人之所长确定了，在充分考虑了个人的性格与能力后，我们推选俞咏海为公司总经理，并聘任营运总监胡慧敏、财务部经理李红瑜、市场部经理徐顺谢、销售部经理洪秀秀、研发部经理张力、行政部经理卢光、质检部经理徐舰舰。
我们在本阶段的工作主要分为三部分，注册成立模拟公司、公司成立调研、撰写商业计划书，每项工作我们都进行了明确分工，责任到人，限时完成，通过开例会等形式进行团队讨论，充分发挥团队作用，顺利开展团队沟通与交流，利用团队力量一起解决工作中的问题
与难题。
我们在模拟操作中熟悉了现代公司的股东及人员构成，熟悉了公司名称的规范设计，明了了制作公司成立注册的各项文件资料，运用调研计划确立的几种方法撰写调研计划书，掌握了公司注册资本确定的基本要求，清楚公司主要职能并进行合理的部门组建，熟练操作公司注册，掌握了调查问卷及访谈的基本操作方法，学会了市场调研报告的撰写，认识了市场调研对公司营销的作用，完成了商业计划书。
除了学习到了营销的知识，我们团队的成员在这个阶段收获了更多书本之外的真知“1.团队精神可以增加员工的满意度，增强企业凝聚力；2.分工协作有利于及时对公司下一步的发展计划做适时的调整和安排；3.创办一个公司需要掌握较多的理论知识，拥有良好的职业素养与能力。”工作过程中我们也看到了自身存在的很多不足，我们团队目标不够统一，沟通不够顺畅；个人领导能力欠缺，人才利用不适；专业知识匮乏，工作经验不足；整体思维，细节注意不够。二模拟平台实训（服装）模拟商场实战，体验营销精彩
这是我们第一次实实在在地到商场中来，运用课本的知识进行营销，将我们掌握的理论与处理企业实际经济业务相结合,全方位体验与实践企业的管理理念和管理思想,感受经营环境的复杂性和多变性,决策的科学性与灵活性,经营管理的整体性,协同性和有效性。
我们从第一阶段的夕阳红服饰转战儿童服装市场，一切都必须重新开始。我们为公司起名“宏宇集团”，把我们的服装称为“宇儿”寓意着“我们专注于保护宇宙的儿童”，从孩子着手，把握全局，给
所有的孩子全面、安全的保护，创造舒适、无忧环境。
我们参考了较多网络资料，并利用仿真模拟软件对市场进行调查，主要调查了城市和农村的各收入阶层的父母对选择儿童服饰的偏好，主要影响因素的偏好程度等，全面了解了市场信息后，筛选掉错误（偏差过大）信息，撰写了市场调查报告。
我们调查的结论是“从不同收入水平差异来看，收入较低（201*以下）的父母占有效被调查人数的58%，他们在选择儿童服饰时，比较关注的是款式（38%）和颜色（31%），较少关注面料（19%）及做工（17%）；而中等水平收入者（201*-4000）占有效被调查人数的26%，他们较多关注款式（21%）和面料（17%），对于颜色（11%）和做工（13%）给与一般关注；至于中高水平收入者（有效占比16%）来说，最关心的是款式（20%）和面料（21%），对于做工（18%）以及颜色（10%）的关注相对较少。另外，从不同的居住地来看，农村（74%）主要看重颜色（23%），对其他因素关注不多；而城市最看重款式（21%），对面料、做工、颜色的关注逐步降低。”
从调查结果可以看出，儿童服饰的主要购买者其父母最为关注服饰的因素因生活地域和收入水平的不同而不尽相同，城市父母和中高收入者最看重的是款式和面料，而其他的因素给与一般关注，需要的是高质量高品质；由于生活环境的影响，农村父母最关注的是服饰的颜色，对于其他因素不是很关注；中低收入者对各个因素都有所关注，看中的是综合的利益好处，渴望物廉价美。所以我们觉得，对于款式设计和面料选择是生产者便于控制的因素，为此，我公司应抓住城市
父母和中高收入者的消费心理，根据他们的偏好设计我们的产品，丰富产品结构与样式、款式；选择舒适的面料，能更温柔地呵护我们的孩子；生产标准化，精益求精；采用多元化销售模式，多渠道分销。
因此，我们依据消费者的收入水平及居住地进行市场细分，之后我们考虑了2080法则，80%的消费来源与20%的人。虽然我国的农村多于城市，但是农村的消费水平却远远小于城市。而且我们国家的城市占比虽然比较小，但是建于我们国家的人口基数，城市的绝对数量还是比较多的。而且城市的消费水平普遍高于农村，由于城市步行街、大商场等购物场所的存在使得城市的消费机会远远大于农村。因此，选城市。
下一步是我们做了STP报告。首先是segmentation(市场细分)，由于儿童服装市场中高端进入，细分市场选择两项目标群体进入。从城市消费者方面考虑，城市父母普遍收入水平较高对孩子的身体健康和仪容仪表十分注重，抓住城市市场，就等于抓住了我们的大客户群；从收入水平考虑，价格往往是一个优先考虑的重要因素，而中高收入者注重产品功能、外观即我们服饰的款式和面料带给孩子的舒适和美观，尤其是关注产品让孩子能脱颖而出，所以会优质面料的服饰，从款式、价格寻找突破口；从长远深入，要更深一层，为吸引更多消费群体，更好地完成品牌延伸，在中高端市场充分之后，大力发展标准化生产，适当进入低端市场。其次是targeting(市场定位)，我们走中高端的产品，等到有一定的资金之后再做产品线的延伸适当进入低端。最后是promotion(市场推广)，由于各方面的原因，在这块我们
主要做促销活动。
接下来，我们从市场经营风险、大环境、品牌、品质、文化、战略资源、人力状况、技术服务、渠道等等方面进行了SWOT分析，并给出了我们的竞争战略差异化集中营销，着力开发我们自己的童装蓝海。
做好前期准备之后我们开始了运营，研发新产品、设计产品包装、制定价格、发布新产品、制定生产计划、购买生产线、购买渠道（修改渠道）……初次尝试，得到了很多教训，最惨痛的是我们生产的服装在销售过程中被严重“潜规则”，几乎每一款服装都出现了较长时间的销售价为零，更恐怖的是第一批生产的三款中就有一款持续没有售价，公司艰难地运营着，有两个月出现了月底仍旧没有钱订货下月的生产计划，只能眼睁睁地看着等钱销售之后收回来再进行下一步。幸好是在模拟中，当公司“破产”时，我们的总部“易董”会为我们注入资金，拯救我们，重新让我们进入竞争行列。“天生一天，地上万年！”很快我们就进入了第一次模拟实训的尾声。
第一次，我们什么都不懂；第一次，我们都在摸索中；第一次，我们停停走走；第一次，我们了解到了企业经营的不少门道。
第一，办企业就要一步一步来，切不能眼高手低，只有大志没有行动。
第二，所有的工作都要脚踏实地一步步来做，仔仔细细地做好每项工作才能坚实不倒。
第三，作为一个经营者要有全局的眼光，做好长远发展的考虑，
稳中求胜。
第四，在具体的营运中，商品与价格有着绝对的影响力，产品要有品质，定价要合理。
第五，年轻总有失败，要懂得在失败中站起，接受现实，重新再来！
三模拟平台实训（汽车）惟有胆大心细，才有资金万亿
有了第一次的经验没，我们有了更强的分析信息的能力，同时培养除了敏锐的洞察力。这一阶段最大的感受就是做营销应该“胆大心细！”这次做到最后我们的利润突破了六万亿，全凭借第一次的经验总结必须“胆大心细，才能挣大钱”。
1.我们做生意是一步步发展起来，从小到大，起步的路尤为艰辛，有了第一次的经验教训，我们知道第一条法则“时间就是金钱”研发新品后，我们赶紧定了本月生产计划，开始生产销售。
2.所谓的“潜规则”是可以摆脱出来的！利用价格战！做服装时，我们一度被“黑”，最终找到了解决之道，调价！大幅降价接近到成本价就有希望把售价为零的产品拯救回来。
3.为什么会被“潜规则”？很大部分原因是定价策略的问题，正如自然法则“适者生存”，价格不能顺应市场规则时（定的太高或者太低）就有危险，因为“你威胁到了竞争者的生存！”当时间相对充裕时我们会对我们的售价进行调整并计算价格弹性，发现汽车的弹性较低，一款车升降四五万几乎对销量没有影响，所以，有钱挣就挣，汽车我们可以定高价！
4.渠道为王！做服装时我们走的是集中策略，人老老实实地就集中在东南地区，渠道的开发也仅限于此，有了稳定的收入就欣喜，稳稳当当等着收钱，有一种“小富即安”的心态。卖汽车时却发现，我们每次的单款购买量是两三千，而别的同学却单款每次有上万的销量，去调查对比之后发现，我们的渠道有很大差距，随即我们马上开发了全国各地的渠道，当即销量直线上升，没有了库存压力。
5.逐步研发新品。对于市场，每一个产品都有它固定消耗量，要想做大不能依靠几款产品，当我们的产品成为金牛类时，研发新品迫在眉睫，只有通过丰富产品品类才能争夺更多的市场。
6.总结规律，依据销量定计划。前期，我们可以拿个大概来搞生产，可是到了中期随着产品的丰富，销售状况的不一致，我们应该具体问题具体分析，制定与每一款产品相匹配的计划量，并购买相应产能的生产线，使所有资源实现优化配。
7.每次新品推出改渠道和定价是两件大事，到了后期我们规模比较大的同学都有二三十个产品，定价、改渠道就成了操作比较繁琐的事情，每个地区都必须有渠道和定价才能有销售，在查看销售量时如发现不对劲就首先考虑是否忽略了定价或者渠道没有打开。
8.广告等促销。对于汽车这样昂贵的必需品，人们购买比理性，我们要从分利用商业广告来激发购买欲望，刺激消费，并实时开展“买车有礼”买就送加油卡、保养等活动加强竞争力。
9.还有一个十分现实的关键情况。我们产品的不同属性拥有不同的市场竞争力，做了三款之后我们发现，竞争力强的产品利润却没有
最高；利润高的一直是那些高价商品。因此，我们要充分利用属性的竞争力，也要考虑汽车的成本价，成本价高、竞争力强的才是我们的“王牌”！
10.有钱了，要敢投资，充分让资金流动起来！谨慎去安排每一项工作与计划，紧扣时间，把握什么时间段要做什么。比如我们的生产计划一定要放到月底来定，之前要做好研发、改渠道等工作，定价是不需要资金的，我们有时间的话可以慢慢来。有句话很对“细节决定成败，细心成就未来！”
洋洋洒洒地敲了N久，其实最深刻的体会是“营销要能力、素养、胆魄、才学等等要素充分调动起来。”扬长避短，充分利用人才优势，通过团队合作、组织协调、全局管理，才有长远稳健的发展！
营销0803李红瑜学号08061424201*年12月
友情提示：本文中关于《主持人大赛总结——李红瑜@新闻》给出的范例仅供您参考拓展思维使用，主持人大赛总结——李红瑜@新闻：该篇文章建议您自主创作。
来源：网络整理 免责声明：本文仅限学习分享，如产生版权问题，请联系我们及时删除。
公文素材库友情提示：本网站所有内容为共享上传提供，不涉及任何商业利益，本站对此不承担任何保证责任！
Copyright © www.bsmz.net Corporation, All Rights Reserved 共享时代 共享你我他 版权所有