展会小结

展会小结

展会小结

第十四届上海国际非织造布展览会（SINCE`11）已于201*年10月14日在上海浦东世博会的上海世博主题馆举办完毕。

通过这次展会，作为一名新进员工，使我更清晰的了解到了我们这个行业的类型与相应的一些产品知识。并且发现展会是最好的与客人接触和认识的机会。虽然我从事销售助理已有2年多的经验，但是由于在之前的公司从未参加过任何类型的展会，所以在这次SINCE`11的展会前，我处于相对茫然的状态，在这个过程中我们的同事给了我很多的帮助，并且我也请教了很多人关于我所需要做的工作都有哪些，特别是关于展会前的准备工作。

通过这次的展会，我发现参加一场展会需要做好三步骤，第一、展会前的准备第二、展会上的执行第三、展会后的总结。我所参与的工作主要是以下部分：一．展会前准备

A：样卷的准备和A4样卡的挑选。

由于当时我们人手有限，且样品种类和数量较多，故时间上明显不够分配。基于这次的经验，在明年厦门的展会前，我们应提前两个月开始做展会准备工作，特别是样品方面的挑选与装订。这样有助于我们可以展示出更好的产品。

B：展会用车行程表的制作。C：展会用餐的预定。二．展会上的执行

A：确保我们的A4样卡每个品种在展示台上的数量的充裕。

B：做好客户资料的记录，特别是与客人沟通的笔记。尽量由客户来填写他们需要的产品的类型。三．展会后的总结

A：把之前客人留下的信息资料录入到电脑里，这样可以让各个参展人员快速的找到与自己相关的人员的联系方式及对方的一些需求。

B：把用剩下来的样品等进行统计并分类包装，以确保可以继续使用。

在这三天中，由于第一次作为接待人员向客户介绍我们的产品，刚开始的时候还不知道用什么样的话语开头，只能够说“你好，请问有什么需要了解的？”随着接待次数的增加，话语转为“你好，请问您是什么行业的，我帮你介绍下我们的产品。”或者根据客户眼光看向哪里，帮他介绍相应的产品用途。通过这三天与客户面对面的交流，充实了我的产品知识、销售用语，使我在今后的工作中能更好去面对客户介绍我们的产品。

孙蓓201*-10-19

扩展阅读：展会总结

展会工作总结

为期四天的第十四届中国国际煤炭采矿技术交流及设备展览会已落下帷幕，虽然四天的锻炼时间很短，但是我觉得比一人在那通过看产品介绍来了解企业产品知识和业务以及宣传、市场等方面有着天壤之别，而在展会上遇到的各种问题，则使我的知识面更加宽广，从中汲取经验，领悟了很多业务知识和工作以后的态度以及交谈要诀，现特对本次展览会加以总结，具体如下：一、展会前期准备

为了能够顺利参加本次展会，经销部全体员工都全力投入，分工合作。销售人员深入的了解和熟悉产品，对产品性能、结构和参数都牢记于心。礼仪接待人员统一服装和装扮，以良好的精神面貌面对每一位客户，树立了公司的精神风貌。展会宣传资料的准备，也是加班加点，通过各个公司的方案对比，最终选择性价比高的公司为我们量身定制了企业宣传册、宣传片以及展会展台的搭建。二、展会分析

纵观展会现场，依然是国内煤机设备厂商的天下，当然也不乏国外企业的佼佼者。无论展位还是规模，本次展会都堪称一流。各大煤机设备的龙头企业，不但规模大，就是宣传声势也很强，模特、表演，甚至有来自国外的乐队和拉丁舞演员，令人目不暇接，为展会增色不少。我们的展位是A19B，本次展会能够跻身主展区我们也是相当荣幸的，相对以往客流量明显增多，但是相比临近的北方交通和三一重工，我们还略显单薄，这也让我们今后有了奋斗的目标。三、现场观众分析

参观的人分为几类人：参展人员、其他行业的人员、煤炭行业的人、行业内想了解市场的人等，而对于我们来说要准确判断客户属于哪类，这就需要具备一种特殊的观察能力。对于来参观的每一位客人，礼仪接待都能即使的把客户资料做好备份，以便今后能够方便公司的业务联系。来参观的客人当中同行业的偏多，还有一部分是生产配件的厂商，为我们今后的供货提供服务。下图是现场观众分布图：

现场观众分布参展人员13%煤炭行业22%行业内25%其他行业40%四、产品竞争力

无论作为“买”或“卖”，其关键是产品。即使客户有购买需求，但市场的同类产品如此之多，我们应如何要客户选购我们的产品，这就需要提高我们产品的竞争力。产品竞争力可以体现在产品的设计、知名度、质量、价格等。这里我就不一一解说了。

市场竞争者的出现，正正代表了这个市场的庞大，如何有效去抓住市场，这才是以后需要去思考的主题。总的来说，客户对于我们的产品是满意的，不管是设计、价格，还是质量，都十分满意，在有竞争者的情况下，如何维持老客户，增加新客户。提高本公司产品在市场上的占有率，这才是现阶段我们不能忽视的问题。五、展会效果

（1）崭露头角，提高企业知名度（2）推动销售，促进业务增长（3）树立企业员工信心六、展会的不足（1）展位的设计

可能是因为展位大小的限制，本次展位设计稍显拥挤，整个展位风格与其他同行企业相比，略有粗糙，展台设备有部分损坏，LED大屏幕没有根据实际考虑，而是做成长方形，导致宣传视频播放出现变形。其次，整个展位没有明显位置说明我公司是哪个城市的，导致很多参观者都不清楚恒岳煤机是大同的，这会对今后的业务发展有一定影响。

（2）宣传资料的设计

本次宣传资料着重突显企业文化，就现场客户反映来看，还缺少一些专门介绍产品的宣传单，个别客户考虑的是大本资料携带不方便，更希望了解一些产品的人员则只需要带产品信息就好。（3）人员配置

本次展会的人员全部是销售部人员，在现场解答参观照问题中，有技术研发的问题还是需要技术部人员直接沟通的，另外还有一些供应商，为我们提供配件的，最好还是采购部直接沟通比较好。（4）产品展示

本次展会展出的产品，类型比较单一，且没有亮点，这样就很难吸引参观者的眼球，除了一些老客户熟悉外，其他新的客户很难留住。（5）展会赠品

本次展会大多数的厂家都设有赠品，而且赠品也分为几个档次，这样不仅吸引参观者更加愿意了解产品信息，而且遇到大客户，我们如果有一些好的礼品增送，也能够促进今后的合作。

以上就是我对于这次展览会的总结，总的来说，这次参展所得到的经验都是非常宝贵的，希望下一次能得到更好的经验。望以后在和同事间友好相处之余，能合作无间，尽快熟练本职工作，还望领导多给予指导及支持。

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