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服装企划方案(精选多篇)

网站:公文素材库 | 时间:2019-05-22 07:59:39 | 移动端:服装企划方案(精选多篇)

第一篇:童趣服装品牌企划方案

童趣服装品牌企划方案

一、设计风格

舒适性和随意性。注意童装款式的宽松、尺寸的适度和色彩的搭配。同时,改变了原来在童装上绣花、嵌珠等繁琐的设计,设计出让儿童喜欢的具有简洁、朴实、自然风格的休闲童装。这将是未来童装设计的主流。注意花卉、动物等图案的创新。设计出儿童喜爱的卡通、q版的字母、可爱的品牌形象等新图案,并在童装配套的装饰上有较大改进,如配内衣、太阳帽、鸭舌帽、船型帽、马甲、背带、腰包等。

二、面料

面料大多采用全棉布、水洗布、双面绒、灯芯绒、牛仔布、格条布等吸汗、透气、无刺激皮肤的织物。在面料色彩上,采用中性色调、单一色调,如:白、黄、灰、黑、淡绿、浅黄等,易于被儿童接受

三、目标消费群

(1)0岁至5岁的学前儿童

(2)6岁至10岁的儿童

四、价格

童装与成人装不同,儿童是消费者,家长却是消费的决策者,这加大了市场行销复杂性。随着独生子女人数的增加,家长在子女消费的支出将会越来越大。为适应大众消费,价格多为中档价位,套装约在240元上下,上衣、裤子约为150元左右。

五、营销策略

1、店面布置

店内配有电脑、音响等设备,可播放儿童歌曲、讲故事等。还可播放家长喜欢听的曲子。狂的士高也要播放,顾客的情绪高涨,容易达成购买行为。

收银台附近要摆放价位较低的商品,袜子或小玩具,单价10元左右,这些东西利于顾客交款时顺便购买。

2、广告宣传

0岁至5岁的学前儿童,几乎完全依赖父母的决策。在策划儿童服装广告时,应把父母作为主要的讨求对象,告诉他们你的产品能使宝宝更快更健康地成长,使他们相信购买你的产品是一种正确的选择。

6岁至10岁。是一群喜欢流行的群体,也是最重量级的电视观众。随着年龄的增长和消费地位的不断提升,他们影响父母购物行为的能力越来越强。广告要想取宠于这群体,就必须了解他们到底是喜欢“萝卜”,还是喜欢“青菜”,把广告诉求的基本构架建筑在他们的消费心理和消费行为需求之上,以其认同和接受。

3、促销活动

(1)以旧换新:开展以旧换新活动,旧衣或旧儿童用品可在购买新童装时折价。

(2)生日促销:中国人很多,每天都有好多过生日的儿童,我们可规定在本店为儿童购买生日礼物的家长,购物满一定金额元,可享受价值一定金额的生日蛋糕一个。有些家长不需要蛋糕,就直接打折,必须在现有折扣上打折。

(3)会员积分:客户每次购买金额都可积分,累计到到某一数值后给予客户一定购物折扣或礼物;

(4)举行书画、作文比赛及漂亮宝贝评选,动员家长将穿着本店童装的儿童照片交给童装店,照片贴在店内展示栏,下面附评选项目,购买本店童装的客户可评选出自己喜欢的漂亮宝贝。得票最多者胜出。

第二篇:服装商品企划

服装商品企划:因时而变方能决胜未来

第一节内部因素和外部环境的变化

◆ 影响未来商品企划的内部因素

① 款式开发将成为一个“连续流行”的过程,她必将与敏感的市场变化达到同步 ② 计划与控制软件改变了传统的作业方式

③ 一些服装企业可以建立资源合作的新模型

④ 数字技术对企划工作将产生巨大影响

◆ 环境的变化趋势

第二节商品企划系统的变化趋势

◆商品企划职能的发展

服装工业正在经历快速的环境变化,这一变化是由数字命名,全球一体化,顾客日益增长的需求等方面所导致的。就咋几年前,一种流行可以保持一年或者更长,而今天,一种流行的生命周期只有3个月甚至更短。许多先进的企业一月为单位推出新的设计。许多大型的服装企业也开始在企业大军中重新评估自己的地位。随着环境和客户需求的不段变化,时代必将为商品企划职能赐予新的使命。

企划师不再是单纯的提出系列开发设计,等待最终选用的结果。他们必须在季节一开始知道一套综合的制作和资源配置计划。在有效的企划战略中,弹性计划系统,多变的制作过程,以及快速反应是十分关键的因素。未来的企划师将站在一定的高度,高屋建瓴的对服装企业进行全方位多层次的研究与策划。企划师必须学会利用新的技术获取和管理他们的目标市场信息。开发新产品会使用数据字cad企业也会与顾客一起合作开展策划,设计和补货等工作,这些工作可通过数据库网络传递来完成,产品将以最低的成本,最好的质量,最快的速度被产生和送至顾客手中。

尚若我们真能进入非品牌和非物质社会,那么商品企划将会成为另一番模样。当然那只是建立在一种假说之上。然而科技发展见识必然的趋势,当务之急,是我们必须掌握和合理利用一些新的管理理念,方法和科学技术,以满足顾客需求为宗旨,以市场为方向,为我们的服装企业发展开辟一片新的天空。

◆ 评估标准的变化

① 评估范畴的延伸

② 评估工具的发展——评估软件在服饰业中的运用

③ 评估理念的不断翻新

视觉对顾客的影响

现代商业已经发展到很高的水准:无论是商品的品种、数量、还是宣传、促销手段、都达到了极为丰富的程度。顾客在购物的同时,已经把欣赏琳琅满目的商品作为一种额外的享受,无疑,这种体验会大大激发顾客光顾商场的兴趣,同事,商店也会因此曾加销售利润。 ◆ 形成关注中心

色彩鲜明、形状独特、轮廓清晰、具有整体性和容易理解的形象,会吸引更多的顾客 ◆ 唤起审美愉悦

具有审美属性的陈列、装饰、色彩和整体的布局,不但可以吸引顾客的好感,其目的是留住

顾客的目光

◆ 调动求职兴趣

视觉形象给顾客直观感觉十分重要,但是,如果它单调、平淡顾客不会一直关注它,即使外观给人第一印象很好,可是没有内涵,顾客不会有认真的探究它的兴趣。

服装陈列和橱窗展示重点内容是服饰形象,通过着装和服饰搭配的完整展示,能够很好的传达商品的艺术风格,审美品味和流行特征,使人看到形象的范例,以及整体设计和细节处理上的匠心和不同凡响之处,从而吸引顾客的关注和兴趣

◆ 引导品牌理解

企业形象和品牌理念视觉营销所要展现的重点内容,主要是通过我们的产品展示来对我们的品牌理解

◆ 激发购买动机

服装陈列和橱窗展示,通过营造某种别具一格的生活情调和清静气氛,能够是顾客如同身临其境,产生与自己的生个方式和审美趣味有关的联想,在潜移化中,会把自己同眼钱的形象联系起来。一旦顾客发现适合自己的服饰形象,常常萌发模仿和尝试的需要,从而产生购买动机。

特别是,属于随机行和冲动行购买的顾客,很容易受到展品与气氛的启发和诱导,而决定购买自己感兴趣的商品

引发兴趣的要点

一、 设计要素

◆ 服饰风格

风格是服饰的各个构成要素通过有机地结合,从设计的角度讲,风格服饰形象给人的一种具有象征意味的这题印象,是某个概念的表现形式。

◆ 品牌形象

服饰的品牌则通过特有的品牌文化,讲人么所追求的理念人格化,形象化,从而使顾客可以寻找和选择一个可以寄托理想与情感对象。同时,品牌通过自身形象的塑造,实现与顾客的沟通和广泛的传播。

◆ 空间布局

营销场所的空间布局是展示设计的主题之一,它的基本原则就是要充分考虑顾客的心理和需要。空间布局是只营销场所各个区域的划分,即各部分的位置和占地面积,以及展台,占面和货架的空间尺寸。

◆ 背景音乐

营造气氛

二、 艺术特色

◆ 形式美感

由于品牌和营销观念,以及消费心理的变化,顾客对于购物过程中的审美体验要求日益提高,因此,在商品展示与陈列设计中,更要加注重创造美的形式,使视觉形象的审美功能更加突出。

(推荐访问公文素材库:www.bsmz.net an”, 即“对最后决策者所影响的人”。像捆包式促销,满就送,都可以促进顾客消费,可以带来更高的收益跟利润,所以可以进行适当的促销。

2.5 概念营销

所谓概念营销,指企业将市场需求趋势转化为产品项目开发的同时,利用说服与促销,提供近期的消费走向及其相应的产品信息,引起消费者关注与认同,并唤起消费者对新产品期待的一种营销观念或策略。

三.婴幼儿服装营销发展思路

3.1增加特色策略

婴幼儿的童真童趣和个性化,要颠覆同质化的现象,采取差异化的方法,让孩子喜欢,让父母满意。每款童装,都是要一则引人入胜的故事,蕴含一个生动的生活小哲理,做到又好看,又好听,又好玩,将教育指导与相结合,举个嗒嘀嗒的例子,在他们201*年推出的“会讲故事的童装”主题款之一的“苹果熟了”,讲述了一个小朋友做事情要一心一意的道理。故事化的设计赢得了父母和孩子的喜欢,销售状况非常良好。

3.2“以人为本”的营销思路

要以服务消费者作为工作“中心”,“用心”发现顾客的内心情感,焦距对孩子的成长关怀,注重与客户的价值关怀,把目标客户群的小孩子当成自己的孩子来看待,去发现他们真正的需要,要用“爱心”去营销,去感动一颗颗“童心”,公益化的推广带来的不仅仅是口碑,还有销售回报。将这四个“心”结合在一起,才能更好地做到以人为本。

3.3树立“感性营销”的新思路

所谓感性营销, 就是指企业的营销活动情感化, 将“情感”这根主线贯穿于其营销活动的全过程。其主要有两方面的涵义,首先说的是研制开发出富有人情味的产品( 或服务),每个孩子都是一个天使,他们的生长发育又变化的好快,如果为来消费的孩子记录下他们穿上我们服装产品时的照片,并在他们生日的时候送上一张印有宝贝照片的贺卡,充满了温馨和情感。接着说的是采用充满人情味的促销手段,可以在买了一套衣服送一块方巾,或者购买一双鞋子赠送一双袜子,虽然礼物的价值虽然不高,但是却充满了浓浓的人情味。感性营销,不仅可以赢得顾客的好感,同时也可以为你的营销利润加分。

3.4 网上营销

互联网是个不容小觑的力量,随着科技日新月异的变化,网上购物不但成为了一种潮流,也被更多的人当成了一种享受。婴幼儿服装市场在开拓时,网上营销也是一个突破点,这样的购物更加方便,快捷,可以大大减少在商场不停走路的痛苦,只要鼠标轻轻一动,想要的物品就会一一为你罗列好。

总之, 婴幼儿服装的市场营销策略都应以满足婴幼儿需求为目的, 而企业的经济效益只是在满足消费者需要后给予企业的回报,所以我们要因店制宜、因地制宜、因人制宜地制订婴幼儿服装市场营销策略,为企业提高经济效益的提供一个有效的手段。

参考文献:

[1]郑蓓蓓,浅谈我国儿童服装市场营销策略,集团经济研究201*8月上旬刊,总第238期,p190

[2]吴国华,婴幼儿服装营销策略研究,河南职业技术师范学院学报,第32卷,第2期,p83

[3]阮世陶,“狼来了”,儿童服装品牌如何突围,广告主市场观察201*年5月,p80

第四篇:服装企业企划的作用

服装企业企划的作用

"凡事预则立,不予则废。"企业在经营时,各个时期会面临大量繁杂的工作与各种各样的问题。这个时候,企业最需要一份科学而完备的经营计划。经营计划对你的项目设想进行了科学的分析与安排,让企业知道设想是否可以实现?能从经营中获到底可以得多少回报?其市场究竟有多大?会有什么损失与风险?风险的防范是否可行?项目中还有谁发挥作用?等等,

企业规模小时,企业的发展可以跟着感觉走,企业的决策几个人稍加沟通就可以做出。船小好掉头,即使决策失误对企业也造不成致命的伤害。企业达到一定规模后,任何决策的做出都需要充分的依据。否则一个决策失误就可以使企业一蹶不振。这就需要一个专业的部门搜集信息为决策提供足够的决策依据。同时这个部门还必须创造性的优化企业资源,给企业设定远景目标,做出阶段性的规划,塑造和整合企业文化,制定各种规章制度,研发、改良、整合产品,制定战略、战术,并对战略和战术的实施进行跟踪、修正和监督。这个部门就是企划部。企划工作并不同于简单的计划和策划,企划是提出严密的构思,经过完整的论证然后被采用、实施、评估的过程。企业的企划班子,既是企业的战略核心智囊团,又是企业策略执行监控组织。

企划是航标,销售是航船。企划是理论规则制定机构,销售是执行机构。企划是站在意识的高度考虑思路,销售是站在思维的角度想办法达成结果。企划大多持发展的观点除了追求近期的销量外,考虑更多的是企业的明天,销售是站在现实的角度追求今天的销量。就像没有诸葛亮前,刘备也曾打过胜仗,但三顾茅庐后,刘备打了更多的胜仗,避免了更多的败仗。贺龙两把斧头闹过革命,但最终还是利用枪杆子建立了政权。成立企划部就像当初成立销售部一样,都是企业发展到一定阶段、一定规模的必然产物。没有企划部企业过去可以做好,有了企划部企业现在、将来可以做的更好。

很难用一句话表述企划部是做什么的。用历史人物来表述企划部是做什么的。我们可以选择三国的诸葛亮。对决策层来讲,企划部履行的是军师的角色;对销售部来说,企划部履行的是作战参谋部的角色。

a 制定科学合理的商品生产计划。

确定下期商品生产计划是企划部工作的中心工作之一,对于服装企业来说,合理的生产,降低成衣库存是最重要的,如何合理计划是重点,企划部可根据公司经营状况、以往销售情况、设计开发能力、发展情况、企业目标、资金状况等等,将信息整合,分析,做出方案进行论证,然后实施。

b 根据设计开发情况,合理制定实施采购计划。

企业的商品生产企划书是企业生产的基本依据,设计开发工作基本据此开展,企划部应随时掌握设计开发情况,并结合财务部门情况,制定原料采购工作计划,使保证生产工作顺利开展。

c 有效控制商品生产,保证商品的按时上市。

企划部应掌握产品生产全部信息,全程控制产品的生产时间和过程,即时处理突发情况,保证商品按时上市。

d 可依据公司商品运营情况,做出分析。

企划部应了解产品的进度情况,适时合理调整生产计划,对于销售较好的款式,理性安排追单。同时企划部可定期下店,对商品进行追踪观察,了解销售情况,作出分析报告,以供企业参考和制定下期企划工作。

e 企划部有利于企业有计划实现企业目标。

企业要发展壮大,就必须有目标,但是目标的制定不是盲目的,应该是经过合理分析和科学论证的,企划部承担着这一重任,根据企业的发展,市场,销售、财务等情况,合理分析发展空间,同时考虑积极和消极的思路,充分考虑成功与失败的可能性。在制定企业目标后,按照新目标有计划地开展工作,才会实现企业目标。没有理论依据,没有可行性的主观企业目标是很难实现的。

f 企划部的工作有利于企业加强内部管理。

g 企划部利于保持品牌主体风格,产品风格不依赖于设计师。

h进行市场调研,收集行业市场信息,研究行业发展动态,为企业高层决策提供战略资料和信息。

i 制定各种规章制度和工作流程,规范企业员工行为。

j 拟定销售宏观政策、行销计划,报批并监督实施。

k制定价格和推广方案,并对产品推广进行跟踪和检讨。

l 配合销售达成行销目标,提高企业效应。

m负责对销售数据的分析、总结、归档、备案。

企划并不能凭空变出一座金山,在企划过程中,优化整合资源是企划工作的一个重要方面,企划就是充分发挥各种与企划目标相关的人力资源,财力资源,物力资源,社会资源,信息情报资源,通过动用上述资源的各种积极因素,使之发挥作用,形成合力,来实现企划的目标。企划的资源整合不仅仅体现在企划阶段,更必须体现在实施、评估阶段。“企划”一词来自日本,日本人把企划运用得炉火纯青。综观近代日本的科技文明,都是日本人借鉴西方国家先进技术的结晶。其实日本人也不过是受中国传统文化的影响,表现在对知识、技术的创新运用上。我们的田忌、诸葛亮都是天才企划专家,“田忌赛马”“草船借箭”就是企划的经典案例。

观念就是财富,眼光就是效益,思路决定出路。 企划和销售的目标是一致的:促使企业更强、更大。

第五篇:服装销售企划的核心

服装销售企划的核心

1.企划人

企划是创意、设计、论证和测评等~系列的集合,是观念的创新、知识技能的创新以及思维创新的结果。创意的提出,方案,制订,关键在于企业的销售企划。能否实施、实现,达成既定的目标,产生效果,关键在于企划人的能力。企划人的能力就是企划人在专业领域的预见能力、构思能力、创造能力、组织能力、情报能力、表现能力、学习能力的总和。

(1)预见能力

预见能力是指在深入了解服装产业、领域特性的基础上洞察未来,预测今后服装市场销售发展趋势的能力,这是企划人必备的“未来意识”。企划人必须善于使用各种预测手段,预测工具,先人一步地进行预测,实施企划模拟操作。 广告衫厂家

(2)构思能力

构思能力是企划人心智的最高体现,是企划人驾驭知识、驾驭信息的整体能力。

构思如同建筑中的框架结构的建设,是企划之要。构思的深浅取决于企划人对未来的预测,对资源的把握和自身知识结构的深度,构思的深入与否决定企划的成败。

(3)创造能力

创造能力是企划人在企划方案提出、展开、推进和实施过程中解决问题的能力。从资料、信息的整理运用,主意的发现、选择,构思的精细巧妙,方案的表现、描述,到企划的沟通灌输,每一个阶段都需要创造力。因此,创造能力与构思能力同为企划之要。

包括企划人的创新能力、文字驾驭能力、平面设计能力、广告设计能力等,是企划人必须具备的基本能力。 广告衫订做

(4)学习能力

销售企划是一个动态的活动,企划必须在不断变化的市场环境、社会环境、人文环境中进行。企划人需要学习新的市场营销理论,学习新的品牌管理理论,学习各种有益于企划的知识——只有不断学习,接受新的资讯和新的观念,企划才会存活下来。

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