对于外贸来说,B2B是一个大势所趋, 毕竟并不是所有的人都能碰到一个能让你参加广交会,参加法兰克福展的老板或公司的. 那么, 使用/利用B2B就将是你工作中一个很重要的部分.
如何使用B2B, 怎么更好地利用B2B, 每个人都有着自己独特的经验与所得. 因此,待开此贴, 希望各位福友们写出你的经验心得,让大家一起分享你的成功的欢乐!
主题要于B2B的使用相关,具体内容不限,但最好能有具体的操作过程或感想等. 要求实实在在的话语,切记空话谈空谈.
此外,对于回复者,本论坛将给予相应的福步币奖励! 欢迎大家积极投稿!
以下是我第一周的体会
换了一家新公司什么都是新的周三才拿到电脑第一件事情就是把公司的introduction和catalogue的文档做好然后开始在mic,ec21,ecplaza,ebigchina,ecvv,go4www.bsmz.netp;extra=page%3d1从中选择适合自己产品的平台
发布selling leads是很机械的一度发到头晕眼花边发还得边搜索网站上有关公司产品的buying leads 希望在第一时间和客户联系上（但是好多buying leads的时间都是xx年xx年甚至还有xx年的也没办法通过网站的email给客人信息对方很可能长时间不登陆查询不到只能通过对方的电话传真来联系这个就得碰运气了）
关键词的选择是很重要的那是客人找到你产品的途径之一关于这个可以去参照这个帖子 http://bbs.fobshanghai.com/viewww.bsmz.netp;extra=page%3d1
提醒一下：发selling leads要把每项信息都填写准备无误后再提交因为像made in china这样的B2B审核时间较长每次修改之后要等很长时间才能通过所以为了使产品在上面放久一些就要避免失误
还有件很重要的事情是要经常去更新你的产品信息和repost你的selling leads 否则都跑到后面去了 要争取排在前面增加自己的可见度
最后祝各位好运找到大客户嘿嘿
这里先简单谈一下用几个B2B网站的感受. (背景: 我做不锈钢五金类产品和厨房设备及用具).
ebigchina: 纯粹是展示, 但不要小看这个展示的作用, 有一些美加地区和中东的客户经常上去看, 有一些询盘, 有成交的机会.没有欧洲的客户出现.该网站的工作人员曾联系我, 是否做收费会员, 不贵, 几百块钱. 后来考虑, 增加的功能也不多, 就没有做. 看来, 其实可以做一下收费. 性价比很高的.
ec21:感觉来自韩国的询盘较多. 历史算长, 考虑到他们有buying leads, 做过18"000一年的收费会员, 服务可以. 但 发现buying leads 要么是很久之前的, 要么太少. 但通过用他的客户群发邮件发产品推荐, 有很多有价值的反馈, 有成交记录. 说明他们的客户的数据库有价值.没有统计18"000是否赚回来了.
made-in-china: 做的是免费的, 他们没有人来问我是否做收费的. 效果也可以, 有有价值的反馈.
ali, 我们做过它的诚信通会员, 可以找到一些外资办事处或出口公司的求购信息, 有用, 但太浪费我们的时间, 穷于应付. 中国制造商的资格太贵了, 要6万, 我们没有信心上, 所以没做. 不过, 每次在google 上搜, 都可以发现中国制造商的询盘, 郁闷的是看不到联络信息. 上fob来问有ali英文会员, 都没回复.
其它因为时间限制, 就没有尝试.
现在,作打火机和烟灰缸,以及促销小礼品的生意!
和上面的一样,才换了新公司.第一周就在各种网站上发广告.
我在tradekey 上发的,据说会有欧洲的客户来看,才发了几天,还没有看到效果!
indiatrade 我也有发的.
我们是阿里的会员,中英文都有.也有来讯盘的!
作外贸不满一年,在福步学了不少,呵呵!
响应一下楼主的号召，现在大家分享一下我第一次使用B2B的心得。
如何得知B2B
那是二年前的事情了，刚从校门出来，在一家家具厂做业务。对B2B什么的贸易平台全然是不懂，然而有一天，一个电话打进了办公室，说是ecplaza的，来自韩国，从那时才了解到有这个一个平台。
一听韩国心里就热乎，不懂也不了解，然后就聊着，说要来我们公司，那也没有关系，要来就来吧，到时自会有老板来与他谈，我也可以顺便看看韩国人（那时真的以为是一个韩国人打电话过来的，不要笑我啊：））地址和自己的名字也告诉他了，就这样挂了电话。
不记得过了几天，这个人真的来了，而且还带来了资料，给我们细细的讲解。他说的越多，我们也就了解的越多，后来才知道要收费的，真晕。不过老板也不懂，就问我，那我当然是多掌握一样对我自己的将来就更好了，会了总不会错，所以我点点头，对这个表示赞同。当然那时，自己除了这个ec，什么ali,mic都全然不知。（公司是一家小工厂，只有我一个业务，刚进去的时候还没有电脑，呵呵）
操作B2B 及 失败经历
经过几天的交谈，老板购买了这个平台，大致花了几万块，操作的人自然是我，因此也给我配了一台电脑，方便操作吧，那时不懂如何使用如何管理，还好ec隔三差五的来进行讲解，不懂的打电话进行询问，因此也算是入门了。
每天重复的发图片，发供应信息，找买家，发邮件进行业务联系，不过没有取得什么效果，因为那也不懂得如何写好一封信函，不像现在可以进bbs,大家可以相互交流，共同探讨，还有前辈们的指点，所以只能靠自己一点点摸索，了解，学习。
经过在那家公司的七个月的学习，逐渐对外贸有所了解，了解网站如何操作，信息如何发布，如何与客户联系及自己应该如何开发客户。可是这样下来，还是没有接到任何来自这个网站的国外客户的下单。这是第一次接触及使用B2B惨败的经历。
分析：网站的服务人员没有及时跟进，自己对操作了解的不是很仔细，公司目前主要还是以外贸公司的业务为主。
随之后来，自己觉得各方面都在不断的提高，在公司的发展也不能继续下去，所以请辞。
去寻找另一家公司，开发自己的另一项潜能，学习更多的知识。
感触：
两年前和现在的我，是截然不同的，人接触多了，了解多了，自然各方面就会有所改变，也会另有其独特的看法。其实真正掌握好一个平台，使用好，用心去钻研，是会取得异想不到的效果的。相信两年后的你会比现在的你我更加出色。
我也说说这两年以来在对产品推广,寻求潜在客户过程中的一些B2B使用体会.
对于做外贸的人来说, 网络系统提供着极大的方便, 无论是针对与国外的时差还是信息交流的方便快捷, 这里我想说的是在我寻求潜在客户过程中, 对一些B2B的一些感受.
搜索引擎: 它也当属一种很好的B2B, 在使用效果上,一点也不比其它任何付费的B2B要差, 它潜在的信息针对性强, 分类较细, 同样,客户也有可能通过搜索引擎搜索到我们的产品信息, 非常容易就能找到以前也许他从不听说过但却是他想要找的公司产品信息. yahoo,excite,google,等都不错. 要注意的是一定要输入针对性和实用性的恰当关键词, 比如"buy motorcycle"要比单纯输入"motorcycle" 实用得多.
其它的B2B网站: 这样的网络推广方式, 不可避免的要花费多一些的时间去进行企业注册, 发布产品信息,网络广告等, 过去由于呆的只是一家小工厂, 不可能会有许多付费投资, 所以只能自己通过搜索引擎去搜索到一些B2B网站, 再每天广撒鱼网, 影响力有限, 偶尔有收到一些询盘, 但是成交率不高, 但这是对于小企业不得不采用的一种方式.
这也跟所从事的行业有关, 比如我们所做的是摩托车行业, 货物价值比较高, 大部分潜在客户都要具有一定资金能力, 所以他们也
第二篇：外贸人员使用B2B的心得总结对于外贸来说,B2B是一个大势所趋, 毕竟并不是所有的人都能碰到一个能让你参加广交会,参加法兰克福展的老板或公司的. 那么, 使用/利用B2B就将是你工作中一个很重要的部分.
如何使用B2B, 怎么更好地利用B2B, 每个人都有着自己独特的经验与所得. 因此,待开此贴, 希望各位福友们写出你的经验心得,让大家一起分享你的成功的欢乐!
主题要于B2B的使用相关,具体内容不限,但最好能有具体的操作过程或感想等. 要求实实在在的话语,切记空话谈空谈.
此外,对于回复者,本论坛将给予相应的福步币奖励! 欢迎大家积极投稿!
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换了一家新公司什么都是新的周三才拿到电脑第一件事情就是把公司的
introduction和catalogue的文档做好然后开始在
mic,ec21,ecplaza,ebigchina,ecvv,go4www.bsmz.netp;extra=page%3d1从中选择适合自己产品的平台
发布selling leads是很机械的一度发到头晕眼花边发还得边搜索网站上有关公司产品的buying leads 希望在第一时间和客户联系上（但是好多buying leads的时间都是xx年xx年甚至还有xx年的也没办法通过网站的email给客人信息对方很可能长时间不登陆查询不到只能通过对方的电话传真来联系这个就得碰运气了）
关键词的选择是很重要的那是客人找到你产品的途径之一关于这个可以去参照这个帖子 http://bbs.fobshanghai.com/viewww.bsmz.netp;extra=page%3d1
提醒一下：发selling leads要把每项信息都填写准备无误后再提交因为像made in china这样的B2B审核时间较长每次修改之后要等很长时间才能通过所以为了使产品在上面放久一些就要避免失误
还有件很重要的事情是要经常去更新你的产品信息和repost你的selling leads 否则都跑到后面去了 要争取排在前面增加自己的可见度
最后祝各位好运找到大客户嘿嘿
这里先简单谈一下用几个B2B网站的感受. (背景: 我做不锈钢五金类产品和厨房设备及用具).
ebigchina: 纯粹是展示, 但不要小看这个展示的作用, 有一些美加地区和中东的客户经常上去看, 有一些询盘, 有成交的机会.没有欧洲的客户出现.该网站的工作人员曾联系我, 是否做收费会员, 不贵, 几百块钱. 后来考虑, 增加的功能也不多, 就没有做. 看来, 其实可以做一下收费. 性价比很高的.
ec21:感觉来自韩国的询盘较多. 历史算长, 考虑到他们有buying leads, 做过18"000一年的收费会员, 服务可以. 但 发现buying leads 要么是很久之前的, 要么太少. 但通过用他的客户群发邮件发产品推荐, 有很多有价值的反馈, 有成交记录. 说明他们的客户的数据库有价值.没有统计18"000是否赚回来了.
made-in-china: 做的是免费的, 他们没有人来问我是否做收费的. 效果也可以, 有有价值的反馈.
ali, 我们做过它的诚信通会员, 可以找到一些外资办事处或出口公司的求购信息, 有用, 但太浪费我们的时间, 穷于应付. 中国制造商的资格太贵了, 要6万, 我们没有信心上, 所以没做. 不过, 每次在google 上搜, 都可以发现中国制造商的询盘, 郁闷的是看不到联络信息. 上fob来问有ali英文会员, 都没回复.
其它因为时间限制, 就没有尝试.
现在,作打火机和烟灰缸,以及促销小礼品的生意!
和上面的一样,才换了(本文来自公文素材库www.bsmz.netic审核通过的时间又长于是俺就写了一封email给他们客服部没想到马上就通过了是不是开了个后门呢其间我注册ecplaza的时候一直收不到系统的信件 我也发了email去询问很快就解决了 然后还有点空闲时间就在搜索引擎上搜索潜在客户还是用产品+importer的方法找到了一些国外网站 对准它的contact us也不管是manufacturer还是importer都发enquiry过去了 今天看到这里的帖子才知道还可以用产品+distributor,buyer之类的 搜索引擎我通常用google和excite的当然有很多的电子商务版有很多这样的帖子 http://bbs.fobshanghai.com/viewww.bsmz.net【公文素材库范文网】
在工作中，我可以说，我并没有虚度，过分浪费上班的时间（曾有一段时间在上班期间聊msn，之后在得到提醒后有做自我检讨）。在经过时间的洗礼之后，我相信自己会做得更好，因为有俗话说：只有经历才能够成长。在这个世界上完美的事情少之又少，每个人都有自己的优缺点。只有在时间的流逝中将自己的缺点慢慢的纠正过来，不断的进行总结与改进，提高自身素质。
自我剖析：从目前的状况来看，我还不是属于一名成熟的业务员，或者说我只是一个刚刚入门的业务员，本身谈吐，口才还不行，表达能力不够突出。根源：没有突破自身的缺点，脸皮不够厚（因为作为一名业务员，大家普遍认为就是要学会对于自己的新老客户紧追不舍），心理素质还不是很过关，还远远没有发掘出自身的潜能，个性中的一个飞跃。
在我的内心中，我一直都希望自己能够成为一名优秀的业务员，因为不管怎么说我也是学习了4年的外贸知识，掌握了一定的理论基础，而且，我，喜欢这份职业，这股动力，这份信念一直都在我的心底，我渴望成为一名成功的业务员。
在这段日子中，感谢公司对我的培养，非常感谢在此期间对我的悉心指导，让我知道了自己的不足，慢慢地提高了自身的处事能力，我一定会以积极主动，自信，充满激情的心态去工作。
挥别旧岁，迎接新年，满怀希望！
同主题文章推荐 >>>【返回 销售工作总结 栏目列表】转眼间，201*年挥手向我们告别了，在这新年来临之际，回想自己一年里所走过的路，所经历的事，没有太多的感慨，没有太多的惊喜，多了一份镇定、从容的心态。在过去一年里有失败，也有成功，有遗憾，也欣慰；自身业务知识和能力有了提高，首先得感谢公司给我们提供了好的工作条件和生活环境，xxx总给我们指导，带着我们前进；xxx总的实战经验让我们终生受益，从中学到的不仅是做事的方法，更重要的是做人的道理，做人是做事的前提和基础。自己与公司又共同度过了一个春秋。我在成长中领悟人生，在人生中体会成长。
直接用户
政府采购
市场渠道
个人在此方面相对而论还是比较理想。在此方面的成绩是日积月累的交际关系逐渐形成的。可以说是与公司的良好产品价格资源和本人为人处世的方式方法分不开的，使自己能够在圈内通过朋友得到第一手信息，让自己公司的产品通过其他公司推向市场。而且通过协议供货建立了良好的外地渠道，让xxx公司所做的产品遍布全省，弥补本公司在渠道上的不足。
公司管理
09年工作展望
公司在发展过程中，一直是保持着稳步前进，不断摸索，不断寻找新出路，制定新规划的发展路线，我认为要成为一名合格员工，首先要调整自己的理念，和公司统一思想、统一目标，明确公司的发展方向，才能充分溶入到公司的发展当中，才能更加有条不紊的开展工作。 查看更多>> 销售工作总结第四篇：外贸人员使用B2B的心得总结
外贸人员使用B2B的心得总结
对于外贸来说,B2B是一个大势所趋, 毕竟并不是所有的人都能碰到一个能让你参加广交会,参加法兰克福展的老板或公司的. 那么, 使用/利用B2B就将是你工作中一个很重要的部分。
如何使用B2B, 怎么更好地利用B2B, 每个人都有着自己独特的经验与所得. 以下是我第一周的体会
换了一家新公司 什么都是新的 周三才拿到电脑 第一件事情就是把公司的introduction和catalogue的文档做好 然后开始在mic,
ec21,ecplaza,ebigchina,ecvv,go4www.bsmz.net同属韩系B2B网站，免费会员基本没效果，仅仅是让你知道一下其内部基础功能。他们进入中国重点抓的是销售。在ec21上，收费会员如果做机械、电子类的产品一定要买trade pro服务，trade ok对于竞争激烈的产品效果不太好。ec21对会员页允许使用html语言，这样很多搜索引擎优化的技巧就完全可以用上，可以为企业自身网站带来目标客户。ecplaza.net和ec21一样，也是一个来自韩国的B2B站，效果也和ec21差不多。
韩国贸易协会投资的ec21 公司具有官方背景，与 19 个全球化的贸易支持服务公司签定推出了一系列服务。 201*年 12月ec21 与 7 个全球化的电子商务市场合作伙伴签定了合作协议
201*年12月 ec21与邓白氏（d＆b），asiancis等国际的企业资信调查机关合作
ec21提供12大类的行业商机，目前有超过 550,000个买卖订单及 100,000单生意,大约 400,000种商品目录迅速地成为在线交易第一网站
ec21为你提供庞大的买家数据库，用独立的账号和密码，你可以自由的进入数量庞大的买家数据库，独享60万买家（并且以每月5000家的速度在增加）联系信息，第一时间查看,联系，掌握机会
ec21向asiancis（亚洲最大的信用调查机构）提交中国供应商资信认证，如果供应商资信良好，您将在您的贸易信息，产品目录，公司库得到asiancis第三方认证公司颁发的资信良好信用标志卡，让您成为aaa级供应商，这将会使买家对您的信用和实力充满信心
高级金卡贸易trade pro plus费用合计：
￥28,800 /年 线上： 1.200个产品展示。
2.e-book展示（20页），全面展示公司实力。就象贵公司电子彩册，方便速递，降低成本。
线下：
? 在全球50多个国际专业展会设专有展位，并派送收费会员推广光盘。商贸合作 (买家
见面会、行业协会合作、大买家采购会等渠道推广)
? 全球各大搜索引擎投放ec21广告。全面网罗欧洲、美州、亚洲、非洲重要网络媒体
vip贸易服务：
商业信用认证——d&b、asinancis第三方认证公司颁发的网上诚信证明书（有诚信标志的供应商倍受买家青睐!）
2，50万专业买家数据库提供（其中20万是ec21.com在全球海关中购买的买家信息），一个月可以查800个买家资料，一天可以发送80个买家寻盘。同时，免费精选上一年度全球100家买家资料。
tradekey.com
发展最快的在线市场-有来自220个国家153万的买家和卖家；是唯一的B2B门户，通过国际标准化组织9001和信息安全管理体系标准27001认证。tradekey靠网站的搜索引擎优化起家，主要是通过搜索引擎来做推广,tradekey不单在他该平台做推广,
同时把任何产品或关键词在全球500个搜索引擎同步推广。用许多产品的关键词在google中搜索，三页内经常可以看到tradekey的身影。
著名网站alexa.com世界排名评估，tradekey.com排名世界B2B网站前列。 在全球B2B平台欧美访问量比例，tradekey.com居于全球前茅。
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当日访问量来源：美国占最大的比例。有25.1%
银牌服务介绍
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2， 每张图片可发布8—18个关键词，享受关键词优先排名，同时，有880—1598个
机会被买家搜索到。
3， 可随意进入买家数据库，并每月可回复买家求购信息3000条
金牌服务
1， 可发布310个图片，其中包括10个产品目录和300个供应信息，
2， 每张图片设置8—18个关键词，并且享受排名的优先权，这样您将有5580个机会
被买家搜索到
3， 金牌会员一定是具备推广，不单把您的产品在tk上做推广，同时把您的任何产品
和关键词在全球500个搜索引擎同步推广
4， 可随意进入买家数据库，并每个月回复买家求购信息9000条
5， 专业客户经理服务，为您的产品寻找新的买家，每个月帮助您做商业信息推荐，并
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他们现在已经取消免费会员，银牌会员是369美金，一年金牌会员是2500美金，半年金牌会员是1799美金。tradekey的金牌会员很少，这就说明银牌会员已经能满足一般企业的需要，平台上的竞争还没达到白热化。不过从询盘的成交比率和成交金额上很多国内会员各有说法。
ebay大家不要误以为ebay就是针对个人的拍卖站，事实上ebay上除了c2c以外，b2c和B2B交易也相当活跃。ebay的每个分类里都有一个批发专区，可以刊登批发信息，而且ebay中的不少powww.bsmz.net一家美国的交易平台，严格说不能归为B2B平台，但有批发业务。上面的批发交易很活跃，通常都是小单。ioffer 是一个基于谈判的交易系统，买家可以在线提问、与卖家协商、最终成交并可以在线付款。所有交易记录和协商过程都记录在网站上，这样很方便买家对商品价格和卖家信用进行评估。想注册成为ioffer的卖家，需要使用国际信用卡，ioffer根据成交金额收取交易费
europages，中文译为欧洲黄页，即欧洲企业目录，是一个用26种语言发行的“商家－商家”目录，欧洲黄页与其他商业网站不同的地方在于其目录内容包含了所有商业领域内的一些最具活力、最具有代表性的企业。欧洲黄页是唯一覆盖欧洲 38 个国家的多媒体黄页 ( 包括印刷黄页、光盘黄页和在线黄页 ) ，欧洲最具实力的采购商人手一册，在欧洲黄页做广告是中国企业开拓欧洲市场的首选媒体，让欧洲采购商能方便地找到中国供应商
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