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策划书:我是这样做网站的

网站:公文素材库 | 时间:2019-03-30 12:12:23 | 移动端:策划书:我是这样做网站的

策划书:我是这样做网站的 本文简介:

在我有想法做网站的时候,我们本地其实已经有好几个运营得还不错的地方网站了,实力比较强且面向大众网民的是两家,其中一家还是半官方性质的,在这个才50万人口的小城市,竞争已经算是比较激烈了,但是我还是打算试试。  我自己不会开发网站,学校里的老师也没有会这方面的,于是我打算直接加盟。我当时挑选了很多家,

策划书:我是这样做网站的 本文内容:

?  在我有想法做网站的时候,我们本地其实已经有好几个运营得还不错的地方网站了,实力比较强且面向大众网民的是两家,其中一家还是半官方性质的,在这个才50万人口的小城市,竞争已经算是比较激烈了,但是我还是打算试试。

  我自己不会开发网站,学校里的老师也没有会这方面的,于是我打算直接加盟。我当时挑选了很多家,也结合了本地竞争对手网站的特色,最后选了城市联盟,过程就不叙述了.网站上线以后有很多工作,电脑学校的老师又充当了网站运营的角色,网站内容编辑、作图、联系本地商家等,也就是说我的网站都是在原班人马的努力下撑起来了。

  关于网站,我的主要推广渠道是这样的:首先是我自己的电脑培训学校电脑桌面、学员、学员QQ群等,学校已经经营了10多年,学员资源还是比较丰富的;然后是街道宣传单,甚至是广大农村地区,我也去发过宣传单、挂过横幅。农村地区横幅挂挂都是免费的,所以在人力和推广渠道方面的成本都控制得还好。

  网站是看起来像模像样了,流量逐渐增多,不过每天平均UV也就100上下,但是盈利还是没有找到方向。本地商家前期的广告都是免费,收费也收得很少,一年只收几百。毕竟是小城市,商家有限,而且大家更倾向于线下用宣传海报、大篷车或者电视台宣传,另外还有其他家网站分割了大部分的商家广告市场。

  有一段时间比较郁闷的,毕竟我们的老师每天有其他事情要忙,没有太多精力来填充网站内容或者推广网站,缺内容、要获得新的流量非常不容易,现有的流量也无法变现而且明显也在流失。其实我心里明白,学校的老师也都不是很看好这个网站,我也犹豫过是不是要放弃。

  有一次我出差到绍兴,发现当地很多人都在玩一个叫"同城游"的网络棋牌平台,在当地居然比QQ游戏还火爆。我特意了解了下,发现他们专门做本地棋牌游戏的,尤其是做二三线城市。二三线城市网络欠发达,所以他们做棋牌用户也乐于和当地的网站合作。本地网站有本地的优势,包括地面推广渠道、人际关系资源、本地执行能力等,他们也提供比较高的分成,于是我就打算试试。

  其实对于游戏,我之前就是有兴趣的,但是和网站一样,我不会技术,要招一大队人马也不现实,我没那个资金实力,所以我倾向于合作。我们本地棋牌氛围很浓,尤其是一款叫炒地皮的游戏,可谓家喻户晓。炒地皮在我们那就是饭前开胃菜,不炒两把就不想吃饭。于是我又开始做本地棋牌游戏了,因为又是加盟合作的,所以速度很快,比加盟网站还要快很多,毕竟游戏资源都是他们提供,我这边只需用我的渠道推广起来就可以了。

  棋牌游戏合作的情况大致是这样的,因为游戏公司帮忙做了些推广方案和参与部分执行,所以在推广过程中,一方面网站原有的用户引导成棋牌玩家,另外一方面因为有本地棋牌游戏做吸引,我原先那个网站的流量一直往上飙(当然用地面宣传单推广的时候,我是以游戏为噱头,吸引大家先上我的网站,再访问棋牌网站的)。打牌真的是雅俗共赏、全民参与的事情,后面我组织过几次本地地面上的打牌活动,参与度相比我之前网站上搞的其他活动来说,参与度高得多,我本身的网站和棋牌网站的名气都逐渐大起来了。大概推广了7、8个月之后,网站每天都有3000上下比较稳定的uv,棋牌玩家转化注册数有12000多,差不多有五六百的在线游戏,每月游戏这块的收入也有几万块钱,这在一个小县城来说,已经是不错的成绩了。

  现在网站的盈利也比较固定,主要是一些本地商家广告,一些百度网盟广告,大头还是棋牌游戏里的充值分成。小城市娱乐项目少,因为靠近沿海,经济情况还不错,电脑普及率都还算高,老百姓也愿意消费,棋牌的充值比预想的高很多。

  做网站差不多4年了,我也很少去总结,写这么一篇文章,是为了分享一下我的经历。作为网站运营(我一开始甚至不懂任何SEO)和棋牌游戏的门外汉,我能赚到网站的钱和棋牌游戏的钱,全靠加盟。在与城市中国和同城游(他们现在专门服务站长的平台叫"享赢棋牌联盟")合作中,我的优势是什么?是本地资源、本地人脉和在本地的执行力,不管是大互联网公司还是其他行业平台,都想落地到二三线城市,我们做地方网站的,作为落地的跳板,是他们不二的选择。

  我一直坚信,做什么事情都要明确自己的优势在哪里,不要去拿自己的弱势去拼别人的优势方面,你不是神,不可能是个万能手。如果别人技术很牛,我们要花很大的努力才能赶上,与其奋起直追,不如先找到自己的优势和与对方的利益结合点,然后进行合作、优势互补。

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