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《低风险创业》读书笔记

网站:公文素材库 | 时间:2019-09-24 23:36:15 | 移动端:《低风险创业》读书笔记

《低风险创业》读书笔记

  很多人是被“风险和收益成正比”这句话给耽误了。因为相信这句话而惧怕风险,所以一辈子不投资、不创业,就连股票也不敢买。

  有个变量被大部分人忽略了,那就是能力!比如走钢丝,对我们普通人来讲,风险就很大。但对杂技演员来讲,他们恐怕很难仅仅走两圈就获得掌声。

  企业最重要的是现金流,而不是净资产。如果你的现金流永远处于紧绷的状态,一旦出现银行抽贷的风险,那么你就会很惨。

  跟父母和解,不是说“我原谅你”这么简单,你没有资格去原谅父母,他们对你所做的一切都是对的,并不需要你的谅解。

  有的读者会问:“按照你的说法,我的父母经常打我,难道这也是对的吗?”我的答案很简单,就一个字——“对”。因为在那个具体的时间节点和场合环境下,囿于他们的认知体系,他们能做的最好选择就是打你,这是他们的认知局限决定的。每个人都有着自己的认知局限,我们必须理解父母在认知局限下做出的选择。

  当你能够发自内心地感谢你的父母,你才能跟整个世界和解,淡定地走上创业的道路,真正地通过创业赚到钱。

  为什么发明人创业风险很大?因为他爱的不是他要去解决的社会问题,而是他的发明。一旦遇到问题,他想的不是最好的解决方案,而是不管如何,我就是要将我的发明推广到世界的每一个角落,即便撞到南墙我也不回头。

  很多发明人只关心自己的发明,而不关心这个发明到底能解决哪种社会问题。他创业的目的根本不是从解决社会问题出发,而是从发明本身出发。当他爱上了自己的发明后,一天到晚琢磨的都是这个发明,而忘记了发明的目的应该是有效解决当前存在的社会问题,而不是带来新的社会问题。

  低风险创业的核心逻辑是“优雅地解决一个社会问题”。

  现在有很多人根本不读书,包括一些高级知识分子。他们不是不想获得新鲜的知识,只是懒得花时间去读书而已。有一个北京的房地产商特别有钱,为了学习新东西雇了两个大学老师,每月给每个人支付3万块工资,让他们读书并提取干货。

  根本不存在产品,客户唯一为之付钱的是体验。

  行业专家最容易犯的一个错误,就是把自己的位置放得太高,过于看重个人的感受。当你在某个领域浸淫日久,脑海中充斥着过多专业知识时,就很容易为这些专业知识所累,认为其他人都具备与自己一样的职业素养。

  秘密是最好的抗风险武器,没有秘密是创业者最大的风险。像你说的这种害怕别人知道的事情,压根儿就不算秘密,充其量只能算个点子而已,一毛钱都不值,你留一辈子也挣不到钱。真正的秘密,从来不怕别人知道,因为即便你知道了,也学不会。正所谓“学我者生,似我者死”。

  价格战属于非常高级的竞争方式。很多创业者在跟我交流时,很不屑地跟我说:“价格战没有技术含量。”我觉得这种观点十分可笑,如果你能将价格战打到格兰仕这种水平,就能体现你的技术含量了。科技、运营能力和大批量采购。基于这三大秘密,格兰仕能够将价格准确定至让竞争对手毫无利润、自己却还能赢利的水平。

  价值是真实存在的,还是仅仅停留在你的想象中?验证的最好方法是卖,而不是问。价值假设最好的验证方法,就是收费。

  很多二次创业者在拿到大量融资后,心态出现了明显的膨胀,思维方式出现了很大的转变。由于没有资金上的压力,没有生死存亡的危机考验,他们便很容易循着最令自己舒服的套路,按部就班地往前走,风险的因子就此埋下。反正账上有钱,那就先花钱培养用户,然后花钱打榜吸引眼球,接下来花钱推广品牌。每一天都想尽办法花钱,突然有一天,资本寒冬到了,投资方答应投的钱到不了账,那就只有死路一条。

  养猪的人都有一个共同的特点,一开始养100头猪,赚了钱以后就养200头,200头又赚钱了,接着再养200头……直到猪瘟发生,全部赔进去。这就是脆弱性。特别多的初创企业倒闭都是这个原因。

  设计反脆弱的商业结构:成本无底线,而收益却有上限。

  很多创业者不明白反脆弱商业结构的重要性,在顺风顺水时,往往喜欢买厂、买地、买生产线。一旦发现订单太多做不过来,就会考虑增加投入,招更多的员工,上更多的生产线。这种做法导致的结果就是企业的规模越来越大,脆弱性也越来越大。一旦出现“订单断档”的“黑天鹅”,收益将明显下降,可成本却降不下来,规模也就成了企业的包袱。

  你在一个领域内感受到安全,才能够在另外一个领域内充分创新。

  如果你把所有的宝都押在创业上,那么你一定不敢创新,因为这是你的身家性命。

  好人才是“长”出来的,而非请来的。

  管理的本质,其实就是激发和释放每一个人的善意。当你能够最大限度地激发他人的善意时,你遇到好员工的机会就比较多。反之,如果你的所作所为不断地激出他人的恶意,那么最后的结果就是你遇到的坏员工会比较多。

  能够让你兴奋的广告往往不是好广告。它能让你兴奋,可未必能触达客户心中的那个点。

  所谓广告,绝不是企业写一句话让消费者听,而是写一句话让消费者传给其他消费者听。

  胜兵先胜而后求战,败兵先战而后求胜。——《孙子兵法》

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